如果你没有学过交际学，没关系，丝毫不会影响到你今后可能的作为。只要无论何时你都要记住这样一个原则：先满足别人的需求再达到自己的目的。也许你以前从未听说过，但是既然现在知道了，就让它为你的成功助上一臂之力吧！很多成功的人士，都是按照这项原则做事，他们也总是能从中获取不少的利益，有时甚至反败为胜。日本有一家报社，有一次调换总编，新来的总编没有在报界担任过职务，甚至没从事过一天最基层的采访工作。他知道大家不服气，上任第一天，他便在“就职演说”中含笑对大家说：“我来咱们报社，别说是做总编辑，就是当资料室职员的资格恐怕也不够，因为关于资料的调查统计，我只对经济方面略知皮毛。我有一种意愿，体验一下做记者的艰辛，希望坐坐新闻记者的大车，同时也希望由于坐了大车就得到各位外勤同事的体验，将来去某银行请求他们合作，替本报同事办一下郊区购房分期付款。”

新来的总编愿意体验他们的辛苦，更重要的是他竟对解决大家一直揪心的住房问题这么热心，不拥护这样的总编，还能拥护谁呢？他的话未讲完，席上已是掌声一片，大家都开始支持他了。大名鼎鼎的罗斯福也是这样一位善于观察，挖掘对方兴趣的人，并借此步入辉煌。无论是一个牧童、猎人、纽约政客，还是一位外交家、金融家，罗斯福好像都明白该同他谈些什么。那么，他是如何做到这一点的呢？其实答案很简单。罗斯福在每接见一位来访者之前，他都会花上一定的时间了解有关这位客人所特别感兴趣的东西，有时即使开夜车也一定要找到令这人感兴趣的话题。在商业领域，多谈些有关别人感兴趣的话题也是一种很有价值的方法。杜弗诺先生是纽约一家面包经营商，他千方百计地想将公司的面包卖给纽约一家旅馆。4年来，他每星期都去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理举行的所有活动，甚至在这家旅馆中订了房间住在这里，以期得到自己的买卖，但他还是失败了。后来，在学习了人际关系的知识之后，他决定改变做法。首先打算找出这位经理最感兴趣的是什么，看什么事情能引起他的热心。经一番周折之后，杜弗诺先生了解了此人是美国旅馆协会的会员，十分向往成为该会的会长，因为他想升为国际招待员协会的会长，所以不论在什么地方召开此类大会，他总会想方设法参加。杜弗诺先生说：“第二天，我一见到他，就开始谈论关于旅馆协会的事。我得到的是一种多么热烈的反应！他对我讲了很长时间关于旅馆协会的事，他的声音极富热情。我可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好。在我即将离开他的办公室时，他劝我也加入这个协会。这次谈话中，我没有提关于面包长短的一个字。但几天后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单前去见他。”

“真不明白你对我们老板做了些什么事，”这位负责人不解地对他说，“但你的招数的确十分有效。”

事后，杜弗诺感慨地说：“我对这人穷追了4年，尽力想赢得他的买卖，如果我不费事去找他所感兴趣的东西，恐怕我现在还不会有任何结果。”

所以，如果你要想让他人对你产生兴趣，勿必要记住四个字：投其所好，十有八九即会看到卓越的成果！