语言的魅力是无穷无尽的，如果将它设置成一门课程，你可能永远都没有毕业的机会。有时候你想得到一件东西却害怕别人的拒绝，不妨改变一下策略：用语言引起他的共鸣，然后神不知鬼不觉地带他上你的“贼船”。有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲不可能满足他所有的要求。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”

这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这件事，谈到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”

就是这样一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。在他说这话时，惟一的目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。而在事实上，他的确是从母子情义上刺激母亲，让母亲觉得儿子的要求是合情合理的，而不是非分的。另一个实现自己的“非分之想”，而用言语打动人的是伟大的科学家伽俐略，看看他用的是什么方法。伽俐略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。他对父亲说：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同妈妈的婚事？”

“我看上她了。”

父亲平静地说。伽俐略又问：“那您有没有娶过别的女人？为什么？”

“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约迷人的姑娘。”

伽俐略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我惟一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕，就是这样。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？傻孩子！”

伽俐略说：“一点也没错，亲爱的爸爸，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”

父亲始终没有说话，仔细地听着。伽俐略继续说：“亲爱的爸爸，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

这时候父亲为难地开口了：“可我没有钱供你上学。”

“爸爸，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是个好主意。”

伽俐略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，爸爸，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”就这样，伽俐略用了一种美妙的“谈判”方式最终说动了父亲，并通过努力实现了自己的理想，成了一名伟大的科学家。二者之间的共鸣，并不是件很容易的事情。有时候还需要一点点的“阴谋”在里面。但事实证明，这是有效果的。至少比刚一上来就开门见山，就让人家如蹦豆儿般拒绝得好。不是吗？当我们试图说服别人，或对别人有所求的时候，最好从对方感兴趣的话题用委婉的语言谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方被你的想法感动的时候，便会不自觉地认同你观点。