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另辟蹊径

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无路可走之处往往绝境逢生。对于当初勇敢接受似是无望的机会的人来说,它是“柳暗花明又一村”的惊喜,也是对自己胆略、谋识最好的认可。当然,最重要的是,抓住这从天而降的机会,另辟蹊径反败为胜。奥运会能为举办国带来巨额收益,现在是一条真理,但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖,主办国均为此付出了昂贵的经济代价。1984年国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会,美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示了不予经济援助,但又不愿放弃这一机会的暧昧态度。正在两难之际,美国第一旅游公司副董事长,40岁的尤伯罗斯挺身而出,答应“自筹资金,不要政府一分钱”,非但如此还夸下海口:“我个人承办这次奥运会,要净赚2亿美元。”

当时别人都认为他可能是梦做多了,要么就是大脑进水,只有他胸有成竹,因为一个出色的策划方案已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帷幕后,尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言,不但圆满举办了奥运会,还超额完成了任务,净赚了2.5亿美元。这个奇人尤伯罗斯做了些什么呢?首先,尤伯罗斯改变了过分“纯洁”的强调奥运会政治功能和体育功能,而忽略经济功能的固有思想,这是他取胜的关键。其次,尤伯罗斯抓住人人都想当第一的观念,做出了一个惊人的决定:限制赞助单位数量,且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业,其产品也能在同行业中独占鳌头,如此一来,各大企业争相报名,有些行业的竞争直趋白热化,结果尤伯罗斯很自然地得到了一笔可观的赞助。尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源,来者不拒,延长火炬传递路程,让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外,他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利,出售给那些想以此做广告资料的人。除了开源,尤伯罗斯还很注意节流,他充分利用现有资源,破天荒地招聘义务服务者,精简机构。由于尤伯罗斯策划有方,经营有术,组织得力,创造了世界奥运史上的一个奇迹,也为后续者开拓了一条值得借鉴的阳光大道。尤伯罗斯采取的手段即使在当时也算稀松平常,可是为什么除了他之外再无人肯试一下呢?可见人人都具有化腐朽为神奇、变平凡为超凡的能力,然而现实中这种人却微乎其微,何者?尤伯罗斯惊人的胆识和魄力,善于捕捉机会的本领,熟悉驾驭全过程的才能是很好的回答。有时候,机会并不是很明显地摆在那里,甚至看不到一点蛛丝马迹,敢想、会想的人往往会寻找一个突破口,主动创造机会。这正像在一间黑暗的屋子里,屋外阳光灿烂,却没有现成的窗户或门透进光亮,这时需要有人打开一个缺口,将它开拓成一扇窗、一扇门。真正的成功者是在没有机会时运用独到的眼光寻找机会、发现机会乃至创造机会,而在“无望”的机会面前懂得运用智慧,让它变得价值连城。因此,从现在开始,你不要再抱怨没有机会垂青了。其实它能否存在,是否成功,不在你又在谁呢?

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