第一次，涉及方方面面的关系，总归是难免的！”

带着一种欣赏的眼神，艾志波又看了看苏墨，心中发出一阵感慨。大夏讯通内部，要说起来，高学历的人才也不在少数。但是从目前的情况来看，真正要做到苏墨这样的高度，肯定是难上加难的。“小苏今年多大了？”

“马上十九！”

“嗯，和传说中一模一样，年轻有为；当初创办凌旭的时候，你才刚刚成年吧？”

“艾总见笑了，那时候我也是误打误撞，心里有几个想法，就跟着做下去了！”

苏墨很谦虚，当然，他自己觉得，也没有什么膨胀的资本。不管怎么说，能支持自己一路走到现在的，无非还是前一世的经验而已。如果没有这个条件，就算自己拥有过人的技术水平，一切也都无从谈起。没有对市场的把握，没有对产品的运营，技术终究难以落地，创造价值。“其实，大学生拥有手机的比例，同样超出了我们大夏讯通的预期！”

两杯酒喝下，艾志波的话题，很快又回到了工作上面。“手机，无论是从功能上，还是从性能上，这两年的发展实在是太快了！”

“于是，价格的降低，也就成了顺理成章的事情！”

“事实上，面对一个庞大的校园市场，大夏讯通，是有自己打算的！”

这一点，苏墨的心里同样清楚。高校中，以学生身份成为大夏讯通的代理，已经不是什么新闻。姐姐苏沁的学校里，就有同学，一次性拿到上百张手机卡。通过简单的手续，把这些卡帮其他同学开户，从中赚取酬劳。还是那句话，这一世的很多事情，相比前一世，真的提前了很多。“不过，免费这件事情，我们从未想过！”

“艾总，我还是要强调一下，所谓的免费，并不是指完全不收钱！”

“嗯，小苏，你接着说！”

一只手转着酒杯，艾志波也想听一听，苏墨具体的打算。“第一，免费是有区域限制的，校园卡，只有在校园中使用的时候，才有这种优惠！”

“而第二点，免费也是有应用限制的，我希望通过咱们的合作，给UU手机版的用户，提供更多的好处！”

“我想，利用基站，完全可以对用户所处的位置进行判断！”

“在校园中，享受优惠；而走出校园这个区域，资费，还是会维持原有的水平！”

卢月明没有说什么，他第一次看到苏墨这个设想的时候，同样并不理解。但是苏墨说的很简单，目前的UU聊天手机版，几乎和收发短信差不多。从某种意义上说，数据传输中的损耗，都要比短信的成本要高。短信的价格很低，不过细算下来，其中的利润比例，却有些大的惊人。在大夏讯通做了那么多年，其中的关键，卢月明一眼就能看明白。当然，坐在面前的艾志波，同样对此一清二楚。只是，价格降低是一个概念；而一分钱不收，又是完全不同的另一个概念。哪怕在收费和免费之间，只有千分之一的差距，这个决定也不是那么好下的。“我能开个玩笑吗？”

“没关系，艾总，您说！”

“UU手机版的数据流量是否免费，咱们先不谈；不过你所说的‘校园卡’，倒是给了我们一种提示！”

“艾总真的是在开玩笑，大夏讯通那么多专业人士，我哪里是在提示什么，不过就是班门弄斧罢了！”

通过基站，对用户进行定位，然后有针对性的提供优惠。且不说，大夏讯通有没有人想过这件事情；但是苏墨在这个时候提出来，确实是一个非常好的思路。现在艾志波越来越确定，苏墨的凌旭公司能够获得目前的成功，不是没有原因的。“小苏，我只能说，你的想法很好，站在用户的角度来讲，也确实有不小的诱惑力！”

“但是，对于我们大夏讯通来说，这远远不够！”

“不要给我说，市场占有率这些理论上的数据！”

“你要知道，即便我们什么都不做，未来的五到十年之内，我们的用户数量，也必然是上升的趋势！”

这一点，艾志波没有说谎，事情基本上就是这样的。在很多人的眼中，生活中的便利，和资费，目前还是一个成正比的状态。随时随地能联系到自己要找的人，放到以前，这是一件连想都不敢想的事情。所以，多花一些钱，那是必然的。像这样的想法，将会在消费者的认知当中，存在相当长的一段时间。苏墨清清楚楚的记着，当初叔叔苏大康去办家里的电话，究竟是一个什么样的过程。交了一笔相当于普通家庭几个月收入的费用，然后，就是漫长的等待。甚至，如果在电信部门没有关系的话，排队到什么时候，还是一个为知之数。只不过，苏墨既然和卢月明来了，那么肯定也做好了更多的准备。“来，老艾啊，怎么又谈到工作上了？”

卢月明拿起酒杯，再一次向艾志波示意。“这么长时间没见面了，不是你地盘儿吗，怎么不跟我好好的喝几杯？”

“习惯了，总是不由自主，老卢，你说的对，先谈咱们之间的交情，再说合作也不迟！”

两个人碰了碰杯，又是一次一饮而尽。而苏墨当然也要陪着，表示一下年轻人应有的敬意。“今天没带详细的材料，明天吧，明天我们到办公室，再跟你慢慢聊！”