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第264章 针对性的优惠

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第一天,走进这个商务楼的事情。很明显,前台那个年轻的女孩儿,对卢月明的出现非常意外。“卢总?!”

“呵呵,小关啊,最近工作的怎么样?”

“还好,还好,卢总,您怎么来了?”

“凌旭公司要跟大夏讯通再谈一谈合作,我这个老家伙出面,难道不是很正常的吗?”

脸上带着微微的笑意,卢月明刻意的压低了声音,故作神秘。“小关,我们可是没有预约,你不会把我们挡在这里吧?”

“看您说的,您常回来转转,我们也觉得高兴!”

“老艾在不在?”

“您稍等啊,我给艾总打个电话,看看他有没有在开会!”

对于大夏讯通的情况,卢月明当然非常的熟悉,也不知道是为什么,一天天会那么多。不过也难怪,很多事情要走流程,上上下下负责的人不少,谁也不能越俎代庖。再加上还有栾中浩的那样的人,不想承担一丝一毫的责任,无论什么问题都要和大家商量。有时候,大企业的办事效率,也实在是一件令人头痛的事情。“卢总,艾总在办公室,他说马上就下来接您!”

这倒并不是那么意外,卢月明在大夏讯通那么多年,又是公司的高层。虽然说有些时候人走茶凉,但是有几个交情莫逆的朋友,也在意料之中。很快,电梯间那边儿走出来一个人,看上去,和卢月明的年龄相仿。什么都没有说,直接来到了卢月明的面前,送上一个非常亲热的拥抱。“老卢啊,看你这个气色,最近生活不错嘛!”

“我现在是天天忙,那有你的工作那么轻松呢?”

“怎么,在凌旭待的不如意?那就回来,你这一走,我想喝茶都找不到人!”

苏墨站在卢月明的身后,感到一阵尴尬,自己好像一句话都插不上。还好,卢月明似乎也发觉了什么,装过身,轻轻的拍了拍苏墨的肩膀。“这是我现在的老板,苏墨,上次咱们两家签合作协议的时候,你们应该见过吧?”

“真不巧,那次我在外地出差,没机会接触互联网的传奇人物啊!”

伸出手,跟苏墨重重的握了一下。“你好苏总,我叫艾志波,很遗憾,咱们上次没能一起好好的坐坐!”

“艾总您好,叫我小苏就可以!”

简简单单的客气之后,三个人走进了电梯,来到了艾志波的办公室。看来,艾志波和卢月明的性格有些相似,办公室里的摆设很简单。更重要的一点是,这两个人,好像都喜欢喝茶。“老卢啊,听说,你和老伴儿现在都在那边儿?”

“苏总看我年纪大了,两地跑不方便,直接出手,给我买了一套四室两厅的大房子!”

“炫耀,我看,老卢你就是在炫耀!”

仰起头,艾志波一阵哈哈大笑,然后意味深长的看着苏墨。“年轻人手笔不小啊,不过,家有一老如有一宝,相信老卢也不会让你失望的!”

没错,从卢月明加盟凌旭以来,确实弥补了苏墨他们最大的短板。以前,凌旭公司不缺钱,更不缺想法,但是最麻烦的,就是人脉。虽说吴俊鹏走南闯北那么多年,说到底,认识的人,也不过只是一些私企的老板居多。但是卢月明完全不同,前段时间能直接跟电视台搭上关系,就是一个最好的说明。还有这一次,不需要预约,直接能见到艾志波,也毕竟是因为交情在里面。“你们这一次来,是怎么打算的?”

给苏墨和卢月明倒上茶,艾志波很快就进入了正题。苏墨也能看的出来,这个跟卢月明一样,也是一个实干型的领导。“艾总,短期的打算是,我们想跟大夏讯通合作,深耕一下高校的市场!”

“短期?小苏啊,你这话说的有意思!”

“您也知道,有时候,事情总是在不停的变化着,所以我们也只能就眼前的情况,做出规划和判断!”

这样说,苏墨的心里不是没有原因的。有前一世的经验,但是现在的情况,又跟前一世并不是完全相同。至少,Symbian系统的手机,就比前一世的时候,早出现了将近半年的时间。自己重生了,提前了不少的事情,所以一切按照经验来说,又似乎并不是那么准确。“说说吧,正好我们大夏讯通最近也在研究一些事情,看看有没有不谋而合的地方!”

“校园卡,艾总,现在高校里面,用手机的学生已经出现不少了!”

事实上,这又是一个,让苏墨有些意外的情况。原本以为,传呼机和手机会并存三到五年的时间,但是现在看来,自己估计的,也有偏差。在姐姐苏沁的学校里面,不少学生,已经拥有了手机。虽然比例不是太大,但是提前做好相关的布局,却是一件不得不考虑的事情。“这个,校园卡,小苏,具体说说!”

“其实也很简单,利用基站定位,给校园中使用手机的学生,提供更多的优惠!”

“资费方面,我们确实有进一步降低的打算,这也是大势所趋!”

“还不够,我希望,用手机内置UU聊天的学生,享受更多的好处!”

“比如说?”

“免费!只要人在校园中,用手机的UU聊天,不需要花一分钱!”

如果不是事先看过苏墨提供的材料,恐怕卢月明都会认为,这是一个笑话。而现在,艾志波有些惊讶的看着苏墨,更是在一时间,不知道说些什么。“小苏,你刚才说,免费?”

“我的意思是,仅仅针对UU聊天手机版产生的数据,免费!”

拿起茶杯,艾志波浅浅的喝了一口,缓缓的摇了摇头。这种事情,似乎已经超出了大夏讯通能够接受的范围。不收钱是不可能的,如何盈利,才是一个企业,真正关注的重点。“几点了?”

卢月明当然看到了艾志波表情的变化,不着痕迹的,准备换一个话题。“十一点,怎么,老卢,你还有其他的事情?”

“不是我有其他的事情,好久没回来了,不得请你这个老朋友,吃顿饭啊?”

“行,那咱们就去吃饭,不过我做东,毕竟这里已经不是你老卢的地盘儿了!”

两个人相视一笑,而那种笑意里面,却又包含着更多复杂的东西。

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