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第五章 销冠之路

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手机闹铃响了,我是一万个不想起床啊,感觉浑身上下愈加酸疼了,缺乏运动恢复就是慢。还好赶上打卡了,一到办公室刘鑫就喊我去周总办公室。周总正拿着他心爱的搪瓷缸吹里面的茶叶,看见我来了,问我身体如何。“多谢周总关心,没伤到筋骨。”

“昨天我们开数据分析会,你的业绩已经连续垫底两个月了,这个月,你有什么措施吗?”

“周总,我上个月开始就在思考这个问题了,虽然其他同事的能力很强,但我很勤奋,一定会出成绩的。”

我心里想,酒吧这块渠道不能说出去,万一给其他同事捷足先登了就惨了。“一定?你都拿两个月的保底工资了!平时要多动动脑筋,多学学别人。你看刘鑫,他把我们的市场营销政策吃得透透的,然后分析客户性格和喜好,最后一网打尽!你呢,漫无目的,都不知道你每天在干什么!”

“周总说的是,我一定多学,多看。”

为了周总避免长篇大论,我故作谦虚。“嗯,不要只想着用冷兵器打仗,时代在变,我们手上得有枪!”

周总越说越得意。“多谢周总教导。”

我故意瞄了一眼墙上的时间,提醒周总要开部门会议了。“走,赶紧去开晨会吧。”

周总察觉到了……开完会,我整理了一下资料,准备趁热打铁,再去一次星荟,看看这块大骨头能否啃下来。大堂经理看我来了,表情有点不自然,又不忍好奇地问我:“你认识唐总?”

“嗯,没办法,不找他进不来啊。”

我故意刁难一下大堂经理。“您别见怪,访客太多,江总让我这里多把把关的。”

哇擦,大堂经理居然使用敬语了。“做好分内事嘛,理解。我也是最近才知道这店是他的。”

我也给他一个台阶下,万一以后有合作抬头不见低头见呢。“这不,您看,星荟的意思就是星光灿烂,就是我们老板的名字。”

大堂经理一下就把关系说清楚了,但我依然还是不知道唐总全名。“那江总今天在吗?”

“在,一般过了中午她就出去了。”

“那麻烦……”“好的,您稍等……您这边请。”

大堂经理打完内线,微笑地带我进去了。经过那个奢华的大厅,闻着那抹欲仙的幽香穿过走廊,尽头处左转,我想着就是江总的办公室了吧,正好和唐总办公室对称而居。“江总好。”

我非常绅士地问候了一下。“哦,我对你有印象,那个泡妞仔。是你帮老唐抓住肇事者的啊。”

江总边说边在整理一堆文件,全身黑色的小洋装包不住那婀娜的身段,脑海中忽然插入了昨天遇见的酒吧公主的画面,哪个身材更好呢,但此时不是想入非非的时候,环顾四周,这间办公室没有唐总的办公室大气,浅胡桃木质的办公家具配合玫瑰金镶边的装修,轻奢风显得很小资。“见效了,路见不平而已。”

心想,泡妞的不是我,那晚被我看见香罗缠绕的是你老公。“唐总和我说了,你的业务和我有交集,说来听听。”

江总依然在整理手上的文件。我精炼地介绍了一下医美的业务,江总停下了手中的文件,“人情是人情,业务是业务,已经有两家在和我们合作了,你给出的提点也不高,我凭什么和你合作?”

“呃……这个……”江总是个干练的人,一下把我问懵了。“等你们政策好了再来吧。”

晕,江总这是在打发人啊。“是这样的,江总。您的美容院做得很大,但有一个严重的问题!”

我一急就不按常理出牌了,也不知道自己接下来会说出这么有深度的话。“喔,那你倒是说说看!”

江总的眼神很特别,不削中透着一股愤怒,愤怒中显出一丝好奇。“您的美容院做的是地缘客,顾客迭代很慢,因此业绩也到了一个高位,一个饱和期,很难再有新的突破。”

此时,我的手机响了,一看是枫子,赶紧掐掉谈正事。此时,江总正直直地盯着我看。“您的美容院现阶段恰恰需要一个业绩的第二增长点,而原有的业务无法满足此要求。只有找到新的业绩支撑,才能规避业务的疲软状态。”

“说得轻巧,第二增长点?怎么找?”

江总双手放在办公桌上,很郑重地问道。“我不就是为此而来的嘛。您看,和您合作的机构提点肯定不错,不然您也不会选择他们。但这仅仅是您业绩的补充,说白了可有可无。而您的美容院真正需要的是品牌美誉度对等的机构合作,二者共同去造势,市场蛋糕才能膨胀起来,否则依然只有原来的一亩三分地。而且后续的服务很重要,中小型机构这方面是先天残疾,无法管理顾客的全生命周期。现在美容院同质化越来越严重,通过我们的合作开发新的项目,用第二个增长点来支持主营项目……”说到这里手机又响了,还是枫子,真是不合时宜。我灵机一动,接了,“枫总,我真的精力有限,美容院我只能签一家,现在和别家谈得差不多了,实在抱歉。”

没等枫子说话,我就把电话挂了,他应该知道我在忙了吧。“对不起,江总,我们继续。您也看见我的诚意了,合同我都带来了,您看现在签还是下午签?”

我微笑着看着江总。“有点道理,合同拿来我看下。”

江总依然没有微笑,是不是成功人士都这么爱装,不过我心里有底了,这单会成。我拿出两份合同,一份给她,一份自己翻开,“江总,我一条条给您讲解,里面条款不多,基本都是基于双方的真诚相待的基础上的利好权益。”

“我自己会看。”

江总说话一点也不顾及我的感受,这种女强人一点也不温柔婉约,除了落得个美人胚子,唐总娶她图什么。几分钟后江总拉开抽屉拿了公章,这签合同的速度也没谁了,看来干练些也蛮好的。“接下来看你的了,合同上对我星荟没制约条款,我的客户你们服务不好,我会随时解约的。”

“感谢江总信赖,我文浩自当尽力做到最好。”

我话还没说完,江总已经继续在忙她的文件了,我便就此告辞,出门买杯小蓝杯犒劳自己一下。

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