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078:专业!

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虞沁和虞为梦的表情都很淡定。  尤其是虞为梦,韩峰没从她的神情中捕捉到不悦。  既然做主的暂时没有表态,那么证明事情并不是自己想象中的那么糟糕。  既然已经骑虎难下,韩峰只好接着顺势而为。  “关于顾问报酬方面,我是这么想的,三个月业绩达标30万,顾问报酬按照业绩提成的20%计算。”

“半年度业绩达到100万,顾问报酬是后三个月业绩的15%。”

“整年度业绩达标600万,顾问报酬是后六个月业绩的12%。”

“按照600万业绩来算,也就是6万+10.5万+60万,合计是76.5万,当然不能达标,我也没脸要报酬。那证明我确实浪得虚名。”

“超过指标,按照协议条款计算。其他条款,基本没有变动。”

“第一套方案基本就是这个思路。”

韩峰一边播放PPT,一边淡定的说道。  虞沁脸色不太好,虞为梦的表情也有些变化。  王副总则是笑而不语。  这不是开玩笑嘛?  不过他这次学乖了,并未发言。  “王总,您是公司销售副总,您怎么看?”

虞为梦直接点名王副总,公事公办的问道。  呵呵,这时候想起我是公司销售副总了?  “刨除合作意向金不算,只说顾问报酬这一块,合起来差不多将近13个点。”

“在服饰行业,这么高的销售提成,我从没见过。”

“按照合同的条款,韩总每个月也就最多来公司两天进行指导,其他的运营成本、人力成本、硬件投资费用都是我司在负责。”

“韩总只出了一些人和大方向指导,关键是韩总似乎也不太自信,梦沁和格尔图这么大的品牌影响力,年销售却只能预估600万。”

“站在投资回报比的角度,以及花在这上面的时间精力来看,有这功夫,我们完全可以去线下拓展几个直营店或者扶持省代开几个加盟店。”

“当然,淘猫是新鲜事物,韩总是高手,可能也有自己的见解。”

“关于淘猫这一块,最终还是得看虞总的意见,站在我的角度来看,我个人是考虑在观看观看形式。”

相比刘有福,王副总说话就圆滑多了。  虽然对韩峰的这个方案很不满,可是毕竟他是虞为梦亲自邀约过来的。  虞沁还在主位上坐着,他还能怎么办?  有些人命好,投胎就是王者。  所以他不会和韩峰交恶,也不想借此来打击虞为梦,只是就事论事。  “韩总,说说你的理由?”

王副总的意思差不多也是虞为梦的意思。  虞沁依旧是一言不发,今天她更多的是听。  “梦沁和格尔图的品牌当然有足够的影响力。”

“可是这也是问题所在。”

“贵司做这件事,应该是在给未来布局。”

“梦沁和格尔图在线下商场生意不错,那么在网上只是附带,重心还在线下。”

“倘若因为线上影响线下,这肯定是贵司不想要的。”

“所以在价格这一块,网上的销售价格,肯定和线下是同步的。”

“如今的淘猫虽然发展良好,但大家更多的是图一个便宜。”

“若不是有梦沁、格尔图的品牌影响力,及我个人的出色运营能力,贵司凭什么觉得在淘猫上,就一定能年销售600万?”

“我个人其实也做了规划,梦沁暂阶段就没必要在网上销售了,梦沁的群体本就很有限。贵司这个品牌的销量在座的各位应该清楚。”

“一件夏天的连衣裙起步都是小几千,在网上销售,销售业绩可以忽略不计。”

“所以这些销售业绩都是格尔图的,我虽不做服装,但是成本估算还是略懂一些。”

“格尔图的吊牌价毛利率应该在80上下,就算按照年终端平均销售折扣8折计算,毛利率应该至少也有60个点。”

“贵司给省代的价格,毛利率应该也在30个点左右。”

“淘猫是贵司直营,年销售600万,按照60个点的毛利率计算,应该有360万的毛利。”

“刨除我的顾问费用,七七八八加起来算他90万好了,毛利还有270万。”

“270万的毛利,足够支撑贵司淘猫团队成本和实现盈利了。”

“贵司和我签的合同是一年,万事开头难。这第一年是最费脑最难熬的阶段。”

“我的店铺也是经营了很长时间,才开始走上正轨,要知道我的产品毛利很低,多数在40左右。”

“王总说我一个月才来公司两天,但是我平时关注的时间,沟通的时间不是时间成本么?”

“说句实在话,格尔图的品牌影响力,我从不怀疑,年销售600万这个数字,我也吃不准。”

“要是到时候真的达不到这个业绩,我就算天天帮着贵司盯着这些,也只能拿6万的合作金。”

“当然,我这个人喜欢挑战。没挑战的事情,我不愿意做。”

“真的做到600万这个销售,我想我其他业务板块的收入肯定会下降不少。说句实在话,和贵公司合作,我也是思考再三,才做的决定。”

“易位思考,换成是王总和刘经理,你们会怎么做?”

关于服装线下品牌,韩峰前世就是实打实的运营操盘出身,所以他早就算死了格尔图的毛利。  至于600万的年销售,他肯定是有信心的。  和虞为梦第二次见面之后,韩峰就和淘猫的商务经理陈慧通过电话,比如一些强势的大品牌入驻淘猫,有没有什么扶持补贴政策。  陈慧对韩峰印象很好,所以她能知道的都告诉了韩峰。  因此韩峰才特别有底气。  也正是了解到了这些内容,他才极力思考第二套方案。不过第二套方案,是自己提议的,只能放在后面,而且自己要故意贬低,当做备选方案。  “韩总不光是淘猫方面的专家,就是对实体运营也很懂行,佩服。”

王副总笑着说道。  正如韩峰所言,真的做到正价销售600万业绩,淘猫肯定是略有盈利的。要不是考虑未来布局,这点盈利,几乎可以不计。但是布局淘猫,就真的对?他不反对,也不看好,横竖公司不是自己的,自己也只是一个高级打工人而已,趁着自己现在在公司还有价值,该捞捞,该赚赚。  毕竟已经40好几的人,还能干几年真不好说。虞为梦一直对公司元老秉承一些意见,等她真的上台,会是什么光景,谁说得准?  “韩总说说第二套方案。”

从一开始到现在,一直没有说话的虞沁终于开口说话了。  眼前的年轻男人,说话很有逻辑,也很专业,而且谈判的时候,非常自信。  这不由得让她想起自己年轻时刚创业的样子,岁月不饶人,如今的她早已没有了当初的那份锐气。  看来小梦找他合作,应该也是费了一番力气。  如今的梦沁,与人合作,一向都很强势,好久没有碰到这么在自己面前说话的合作对象了,而且还是这么年轻的小伙子。  这不得不让她对第二套方案产生了一些兴趣。  。。。。。。。。。。。  一直坐在韩峰边上的刘华,此时倍感荣光。  今天他是以韩峰的助理身份出席会议。  韩哥真牛批呀,这公司可比自家产业还要大,关键是梦沁和格尔图是炎国知名女装品牌。  坐在主位上的女人,虽然看起来很温和,但是散发的气场比起自己母亲,只多不少。  就是虞为梦,看起来年轻,也自带气场。  可是这一切,在韩哥眼里,啥也不是。  。。。。。。。。。

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