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077:韩总,请继续(第三更3400 求支持)

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周四上午十点,梦沁会议室,腾峰科技这边,是刘华和韩峰。  梦沁那边,有虞为梦,公司销售副总,两个大区销售经理。  让韩峰意外的是公司虞为梦的母亲虞沁今天竟然也在。  不得不说,漂亮的女人生出来的孩子都一样水灵。  当然,刘华是个意外。张晓霞虽然如今略显丰腴,但是从身段和五官来看,年轻的时候绝对是个美人胚子。  虞沁和张晓霞应该年纪相差不大,相比张晓霞,虞沁的身材保持得更好。  不过虞沁的起色却不太好,也有可能是女人到了这个年纪,还那么消瘦,反倒看起来不太舒服。  虞沁这种巾帼不让须眉的老江湖都出席了,看来今天不好忽悠。  上了年纪的人,做事保守,不会冒进。经历过的事情多,想轻易套住他们,很难。  不过做事保守也有保守的好处,只要抓住她们的痛点,没准是好事。  “这位是韩总,是淘猫方面的专家,说是炎国当今服饰行业的淘猫执牛耳者也不为过。”

“今天的会议内容,我就不强调了,主要是商讨关于淘猫团队成立的事宜。”

人都到齐了,虞为梦直接说道。  韩峰很满意虞为梦的这番介绍,用词文雅,马屁舒服,不愧是大公司的公主。  这种吹的技术还是可以的!  虞为梦虽然死磨硬磨说服了母亲,可是公司销售运营方面的高层却很有意见。  用虞为梦的话来说,淘猫团队的成立,是公司的另外一条销售线,直接归她分管。  虽然她是虞沁的唯一接班人,可是公司做大了,就算是唯一接班人,想要说什么就是什么,也不是那么容易的。  梦沁的销售副总,早年就跟着虞沁开疆拓土,立下不少的功劳。  销售方面,很多时候,就是虞沁想要过于参与,都会受到一些阻力。  相比梦沁的设计总监,这位王副总目前来说,虽然没有太过分,但是也弄得虞为梦有些不爽。  设计总监,就是因为虞为梦想要夺回设计部的话语权,这次秋冬定货会,就消极怠工,以此来反抗。  梦沁有如今的成功,设计总监和销售副总固然功不可没。  可是公司有公司的难处,这两位高层拿着高薪不说,平时在公司除了虞沁能压住,其他人很少会被他们放在眼里。  梦沁这次准备动设计总监,难免有杀鸡儆猴的嫌疑。  虞沁原本是想大事化小,虽然这两年梦沁看起来销售还在增长,可是净利润却在减少。  很多东西,不是表面上看到的那么简单。  公司做得越大,一个不慎,反而更容易陷入困境。  虞沁身体不太好,处理事情很多时候有心无力,而且很多元老,都是跟着自己起来的。  直接踢他们出局,她又有一些于心不忍。  当然最重要的原因,还是怕动刀子不慎,反而引起反噬,一下子让公司伤筋动骨。  如何让虞为梦被大家认可,又能顺利全盘接手公司,这是一个问题。  虞为梦年轻,做事容易冲动,可是虞沁不会,做事的时候,反而会瞻前顾后。  销售王副总的意思很简单,公司有新的销售渠道,他是支持公司的战略目标,与时俱进的。  可是不管是淘猫还是实体店,销售还应该是他分管。  在这件事情上,虞为梦没有妥协,最后虞沁还是认亲不认理,站在了女儿这边。  王副总被强压着只好作罢,但是这不代表他就心里没想法,没意见。  这些梦沁内部的事情,韩峰自然不清楚。  每个公司都有每个公司的问题,不管大公司和小公司,不身处其中,谁又能全知全晓?  外人看到的永远都是光鲜的那一面。  “韩总,请开始说说你的意见?”

“这边没有外人,都是公司核心人员。”

接着虞为梦又对韩峰说道。  “好的,很荣幸能被小虞总赏识,有机会和梦沁合作。”

“今天我带来了两套合作方案,以供诸位选择。”

“第一套方案是基于小虞总之前给我的合同版本,稍作细节修改。”

“第二套方案是我个人基于梦沁的实际情况,做的一套自主方案。”

“至于贵司选哪套?我个人不做明确推荐。”

“当然要说压力小,肯定是第一套方案,鉴于我目前的业务范畴,说句本位观念,我倒是希望贵司按照小虞总的意思来办。”

韩峰站在投影仪前面,打开PPT笑着说道。  林子嫣做的PPT,实在是没得挑,自己给了一个大纲,她一番文字润色,配上图片,逼格满满。  跟小公司合作,只谈价格质量啥的,跟大公司合作,PPT还是很重要的。大公司画饼有一套!  韩峰为此也做了不少准备。  “好,那咱们就先过第一套方案。”

“第一套方案是贵公司给我的,这里面有几点我做了修改和新增,一些空白的销售细节和顾问报酬,我给了一个价格,和诸位商讨。”

“第一,合作意向金3万,这个数目,基于目前虞城几家公司跟我合作的价格,悬殊巨大。”

“小虞总那天去我那边,应该遇到了甘总,甘总和我谈好的数字是8万,甘总公司规模虽然不大,不过还是很有发展的眼光。”

“甘总和我谈好的是我帮他组建团队,给予团队指导培训,搭建框架,一口价八万。而且我和甘总的协议是如果我特别忙,一些培训课程,可能由我的助手代为处理。除这八万以外,一年内的业绩提成另算。”

“甘总公司和我同处虞城,培训都是她们来我公司。从时间成本上考虑,他们更轻松。”

“梦沁的规模自然比菲花大多了,我也很看好梦沁的前景,我可以给梦沁最低友情价,也算对小虞总的认同以示感谢。”

“关于合作意向金这一块,八万打八折,变成6万4,不过考虑6万4不好听,就抹零变成6万。”

韩峰直接说道。  合作意向金就相当于基本工资,基本工资代表着价值认同,如果这个谈不上去,后面的业绩顾问报酬,也很难提高。  当然,关于这一点直接翻倍,也有可能崩盘的风险。  但是搏一搏单车变摩托,这件事自己不是非做不可,如果不能赚一笔,自己可以花更多的时间在自己的自有业务上。  当然这是其中一个原因,重要的原因,是第一套方案他是为第二套方案做铺垫。  将第一套方案的各项成本提高,才能凸显第二套方案的价值。  自己之所以说第一套方案压力更小一些,自己更偏向,也是做铺垫。  实则虚之,虚则实之,虚虚实实,才能镇住场子,达到自己的最终目的。  王副总脸上带有一些蔑视的笑容。  小丫头办事就是不靠谱,这啥都没干,就先给6万,这哪是合作,这是抢钱,要是自己去谈,会有这种事?  不过这个小白脸,嘴巴倒是挺能说。  当出虞为梦定3万的合作价格的时候,他就表示不满。  这种事情,想要高报酬,必须从销售业绩里抠,啥都没干,先拿钱,这算什么?  做销售,不是这么干的!  王副总用手碰了碰自己边上的大区经理,意思让他出来当枪。  刘有福是王副总一手提拔的,在公司王副总就是他的靠山,领导让你出头,他也不敢不出头。  “不好意思,韩总,打断一下,这个合作意向金,原本只是一个合同签署费用,表示梦沁的诚意。”

“单纯的帮我们把关团队的人选,和给一些思路,6万是不是有点太不把梦沁当回事了?”

“要知道,在合作方面,只要听到梦沁两个字,多少人挤破头想着合作。”

“这次也就是虞总推荐韩总和梦沁合作,关于一些合作条件,我们都没有过于按照公司流程。”

“其实韩总想要利润,可以从销售业绩方面入手。”

刘有福笑着说道,有理有据,而且表示得我一切都是为了公司的意思。  这话就算是虞沁和虞为梦也挑不出来理,他确实是为了公司利益呀。  哦?  有点意思,这位应该是会议室里梦沁级别最低的小鬼了吧,领导没说话,他出头,这是什么意思?  小鬼唱黑脸,领导唱白脸,打双簧?  “道理很简单,打个比方,就好比王副总是梦沁的销售副总,年薪可能百万级别。就是底薪可能都是几万起步。”

“其他一些不入流的小公司,可能也有销售副总,年薪可能也就十几万,底薪方面可能也就七八千。”

“梦沁这么大的公司,在选择合作伙伴的时候,应该是做过调研工作的。”

“我韩峰起步就是这个价,而且这是给了小虞总的面子,如果是您过来和我谈,少了八万,差一分,我今天都不会出现在这里。”

话要是这么说的话,我韩峰可不是省油的灯。  不知道这小鬼出来是事先商量的投石问路,还是有其他目的。  自己只能赌一把,置之死地而后生。  谈判场上,刚柔并济才是王道,一味妥协,那是做舔狗,舔一些业务来做,注定是吃别人吃剩下的。  这不符合韩峰的行事作风。他是和梦沁合作,而不是跪舔!这一条原则一定要把握住。  梦沁固然牛批,可是我如果做这件事得到的收益,远比我干其他业务低,那直接拒绝就是。  我韩峰又不是没有业务可做。  难不成就因为虞为梦长得水灵,梦沁名气单,图一个虚名?  韩峰暂时又没想专职做培训,暂时不需要这个虚名。  之所以做这么多准备,就是为了第二套方案做铺垫。  如果是第一套方案,对自己而言,可有可无。  这也是他的底气所在。  。。。。。。。。。  刘有福一下子被韩峰的话怼得无言,一向能言善辩、口吐莲花的他,竟然一时语噎。  王副总这会总算正眼看了一眼韩峰,没想到还是一个厉害角色。  “韩总,请继续。”

虞为梦并没生气,微笑着说道。  坐在韩峰旁边的刘华,整个人精神抖擞,我曹,韩哥真是牛批呀!要是换做我,我肯定不能立马回答出那个狗日的问话。  。。。。。。。。。。。。。。。  PS:诸位,这长度大家可还满意?

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