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第二百八十六章 发现卫来的秘密

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魔都市场业绩突出,最难受的就是郑亚海,因为他知道不是自己的成绩。  甚至于,更突出郑亚海的尴尬地位。  他这个区域总经理,到底有什么用呢?  郑亚海是去年11月调任魔都区域总经理,从那时候开始,跟魔都区域负责人并主持工作的卫来对着干。  好几次斗争处于下风,黄俊不得不出面。  经过高层的协商,卫来继续主持业务工作,对郑亚海没有明确要求。  上面这么安排,实乃故意为之。  应该说,将卫来调到魔都市场主持工作,有点病急乱投医的意思,上面的领导没有统一意见,临时决定让卫来救急。  总部很多领导,并不相信卫来能改变魔都的局面。  毕竟,魔都市场烂的底掉!  因为高层的权力斗争,黄俊为代表的的一派,将郑亚海调过来。  如果因为二人矛盾,立即将卫来调离魔都,会让下面人觉得上面朝令夕改,加上卫来在霸都确有不错的表现,索性让他试试。  魔都市场有所改观,当然是最好。  若是做的不成,证明卫来在霸都是运气好,对魔都无能为力,再让郑亚海接手。  总部领导,包括霍天星在内,最初的共识就是这样!  卫来是实干派,去年年底到今年年初,各项工作有板有眼,慢慢赢得总部的信任,黄俊也不好插手过多,所以有条件在魔都大干一场。  如今有燕西华亲自盖章,地位十分牢固。  郑亚海就越发尴尬……  说起来也怪,总部没有将郑亚海调离的意思,对卫来也是继续考察。  只能说,卫来需要时间,郑亚海的关系真的硬!  其实魔都市场的业绩,郑亚海因此受益的,每个月的业绩考核,他是躺着拿满分,奖金收入不比卫来少。  正职区域总经理,标准高很多。  只是专项奖金,跟郑亚海没什么关系。  如果不考虑争权夺利,不在乎尴尬不尴尬,郑亚海可以过得很舒坦,可如果这样想,就不是作妖小能手郑亚海了。  一直在明里暗里的煽风点火,却变得众叛亲离。  年初的时候,还有好几个经理跟郑亚海眉来眼去,随着渠道营销活动如火如荼的开展,大家知道怎么选择是对的,郑亚海逐渐成为孤家寡人。  越是这样,郑亚海越是害怕。  很怕那天一纸文件,免去自己魔都区域总经理的职位。  总部霍天星肯定会这么推,虽然得燕西华拍板,以燕西华狠辣果决的性格,郑亚海只是派系的外围,算不上嫡系成员,说丢就丢的存在。  真把郑亚海丢掉,黄俊也不敢提意见。  自家小舅子什么成分,黄俊比别人更清楚!  当初让郑亚海收集卫来的黑料,随着事情的发展,黄俊已经忘了这茬,燕西华视察魔都市场后,专门找过黄俊谈话,自此之后黄俊态度有所转变,知道大老板对卫来比较满意,所以黄俊开始对卫来表现出示好的态度。  卫来不能把黄俊怎么样,乐于接受更宽松的施展空间。  黄俊忘记的事,郑亚海一直放在心上。  他以己度人,坚信卫来会捞钱,明面上在魔都大搞活动,肯定在背地里有小动作,很可能跟经销商狼狈为奸,骗取公司费用。  哪个经销商跟卫来关系好呢?  当然是鼎盛酒行,其老板顾鼎天天找卫来。  没有利益关系,谁信?  鼎盛酒行这种酒水行业大商,老板顾鼎是亿万富豪,出手肯定比小客户大方,一直是郑亚海想结识的对象。  他以魔都区域总经理的名义找顾鼎,只得到不冷不热的回应。  顾鼎,他可不是好脾气的人!  别说是郑亚海,便是黄俊上门,也得不到顾鼎的优待,只是看卫来的面子,将黄俊捧起来,热情却客套的招待。  若是在以前,鼎盛酒行和花啤没有合作,他连顾鼎的面都见不上。  顾鼎如此态度,郑亚海更怀疑他和卫来有利益输送……  郑亚海在魔都区域是孤家寡人,他倒是知道去找财务部,碰到胡雅这个人精,胡雅自己躲着郑亚海,然后找个漂亮的实习财务去应付。  实习生哪懂什么,只会听指示干活。  而且郑亚海扣扣搜搜的,还利用职务便利,经常让实习生请他吃饭,并直白的表达“照顾”的意思,让人家跟他玩。  人家没有资历,不代表没有智商。  帮忙收集情报什么的,不是不可以做,得给钱!  除了财务之外,郑亚海又找各区业务部经理、主管、业务员,当然是碰一鼻子灰,没有实质性收获。  他不得不感慨:卫来做事真干净。  做正经业务不上心的郑亚海,调查这些却有持之以恒的精神,虽然长时间没有进展,他坚持不放弃。  功夫不负有心人,真给他找到一些蛛丝马迹。  郑亚海关注到9到平台!  关于9到平台,合作伙伴顾鼎当然知道内情,而魔都区域的人,除李华、潘云刚等两三个关系亲近的人,没人知道具体的事。  很多人只知道,9到是与花啤合作的B2C平台。  线上推广告、下单,线下配送……  魔都互联网发达,类似的线上平台有不少。  郑亚海之所以关注9到,在于9到平台奇怪的业务模式!  只做酒水配送,啤酒只与花啤合作。  就很奇怪!  以魔都市场70万吨的年容量,花啤在高峰时期,市场份额不到6%,其他品牌三株啤酒、TS、CRB市场份额都明显高于花啤。  高端层面,也是ABI一枝独秀。  那么9到只跟花啤合作,不与其他品牌合作,为什么?  不合常理啊!  这种新成立的B2C企业,引流是第一要义,将啤酒作为配送商品,不应该只限制花啤品牌,选择所有品牌,或者三株、TS之类市场份额高的品牌才对。  郑亚海查过9到平台的信息,全名是“9到电子商务供应链管理有限公司”,公司注册地在魔都,企业法人姓王,但不是真正的老板。  公司的股权信息,网上暂时查不到。  他去过9到总部,听到有人喊“卫总”,他好奇询问,果然是卫来,而且9到总部有卫来的办公室。  种种迹象表明,卫来跟这家公司有关系!  其实郑亚海没想那么多,他以为的大老板是顾鼎。  很明显,9到总部和鼎盛酒行总部在一起,说没有关系都没人信,郑亚海不觉得卫来是老板,主要是他认为卫来没钱这么玩。  B2C的概念很热,做起来却不容易,特别的烧钱。  哪怕只有一座城市,烧个几千万都不奇怪。  郑亚海的理念中,如果卫来有几千万的现金流,他会留在花啤?  换成自己,肯定是先好好享受。  如果是顾鼎投资的9到平台,那么一切都能说得通。  9到平台本就是以鼎盛酒行为根基,合作的白酒品牌有很多,主要是鼎盛酒行代理的名酒,只限于为鼎盛酒行售出的名酒提供配送服务。  全面放开配送门店的白酒品牌,只有顾鼎投资的鼎酒!  由此说来,顾鼎是9到背后老板很合理。  那么郑亚海猜测,卫来和9到平台,应该是类似雇佣的合作关系。  二人一直进行权力斗争,郑亚海心里也明白,卫来确实有点小本事,顾鼎看上他并不奇怪,于是拉他入伙加入9到,成为9到实际的管理者。  给出的薪酬,绝不是小数。  卫来则利用这样的机会,促成花啤和9到的合作。  郑亚海的理解中,卫来这样做严重违反花啤公司规定!  脚踏两条船就不说了,在花啤肯定违规。  关键是花啤和9到合作的费用……  见过花啤和9到的合作方案,费用条款很多,平台广告费用50万,以酒水折价兑付,以及产品消费者促销和销量坎级奖励,每箱酒几块到十几块不等。  全年算下来,少说有几百万的费用。  按花啤现在成长的势头,9到平台下单量很大,单日走量稳定在四五千箱,高峰时期甚至飙到七八千箱,全年就有上百万箱的出货。  上千万的费用,完全有可能。  卫来身为花啤公司魔都区域负责人,却在一家B2C平台当老总,利用职务便利将两家公司合作,有套取公司费用的嫌疑。  涉案金额,恐有上千万!  想到这一层的时候,郑亚海自己都傻了。  暗道:卫来也太猛……不,太胆大妄为了吧!  自己想挣点零花钱,都是跟经销商和业务员斗智斗勇,收入非常的不稳定,偶尔能吃喝玩乐一条龙,进入口袋的钱,也没几个达不溜。  再看人家卫来,上千万的达不溜,真正的大手笔。  简直……  郑亚海找不到合适的词形容,卫来的“捞钱”行为,完全超出他的理解范畴,也就是自家姐夫黄俊,才有这么大本事。  黄俊不是靠营销,而是因为辖区内有工厂。  啤酒厂的原材料采购、物流运输、成品酒损耗等,牵扯的利益很多。  单靠华东大区卖啤酒的话,黄俊也很难做到。  除非是帝都、岭西等核心市场,花啤市场份额高,有操作空间。  自觉发现卫来的秘密,郑亚海立即跟黄俊汇报!

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