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第二百八十四章 城市新贵族

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主旨为品牌推广和消费者促销的渠道营销活动,从3月19日开始宣传预热,正式活动在3月31日开始,如火如荼的开展。  广泛发动群众力量宣传,首批活动非常成功。  活动参与人数多,单场活动价值5000元的礼品,大部分场次用完额度,少数场次未送出的赠礼,经过全城调度,全部发挥出价值。  仅两天时间,至少影响上万消费者。  参与活动的门店,卖酒速度明显加快,证实活动有效果。  原本对活动没有兴趣的门店,见参与者客流量增加,纷纷跟花啤业务员联系,申请在后续时间参与活动。  线下活动开展的时候,线上活动同步跟进。  9到平台调整主页,提前宣发活动信息,在活动期间加大推广力度,同时在线上推出抽奖活动。  未到活动现场的消费者,同样有机会参与活动。  线上活动奖品更丰富,多出购酒优惠券,既可以在线上下单享受优惠,亦可以在线下合作门店购买花啤产品时使用。  火爆的活动现场,在短视频平台也有传播。  春节前,听说孙大美在短视频平台很火,卫来专门去请教,学习短视频运作,当时就有布局短视频和直播的想法。  春节之后,卫来就安排王志刚跟进此事。  随着4G网络的发展,手机短视频逐渐兴起,各大MCN机构布局短视频,培养自己的网红主播和账号。  9到全面拥抱互联网,适应速度非常快。  母公司未酒集团支持,派遣王志强到魔都协助,王家兄弟二人主导下,在9到电子商务公司组建MCN事业部,负责培养网络主播。  魔都是互联网最发达的城市之一,很容易招募到相关人才。  大把的年轻人,做着成为网红的梦!  事实上,仅靠个人努力,成为网红的如凤毛麟角。  网络直播、短视频等平台,绝大多数网红,属于各大MCN机构,人家是团队作业,专人负责文案、拍摄、剪辑等工作,加上引流手段,批量生产网红。  9到的MCN事业部,走的是同样的路子。  春节过后,只一个月的时间,MCN事业部的架构已经搭起来,招募到一群追梦的年轻人,并开始网络直播和短视频运作。  MCN事业部有美女舞蹈,有搞笑达人,有民间歌神,有文案鬼才……  关键是引流!  不同类型的短视频,发到不同的账号,发布精心制作的短视频,然后给短视频平台充钱引流,公司舍得花钱,涨粉速度非常快。  粉丝最多的账号,超过60万的关注。  现在的粉丝数,真实度比较高,还没那么大水分。  虽然粉丝遍及全国,地域属性还是很明显,魔都用户占相当大的比例!  利用自家平台去宣传,只需卫来一句话……  相较于渠道营销的火热,主推北欧小麦啤的高端化运作,声音似乎小一些,这是由北欧小麦啤受众数量,以及推广模式决定。  北欧小麦啤的价位,注定不会大规模推广。  这一产品系列,推出四款产品,500毫升的,330毫升瓶酒听酒,在帝都总厂生产,四种不同的包装形式,完全一致的酒液。  标价有所区别,呈现瓶高于听、小瓶高于大瓶的特点。  中低端档次的啤酒,同样酒液的话,听酒价格高于瓶酒,餐饮店只出售瓶酒,加价率比较高,不方便对比,而在商超或零售店,比如500毫升的狂浪瓶,售价是4元每瓶,500毫升的狂浪听售价6元每瓶。  此类消费人群,认为听酒更有档次。  超高端产品的价格体系,情况与之相反!  因为超高端啤酒的消费群体,认为小瓶更有格调。  酒吧、会所、KTV等夜店场所,喜欢售卖小容量的瓶啤,而且加价率超高,也有这方面的原因。  卫来给北欧小麦啤的330瓶装定价35元每瓶,500瓶听都是30元,最便宜的是330听装,一听25元。  比起市面上的进口啤酒,这也是很高的定价。  不但价格高,还不好买……  9到平台鼎盛酒行的消费者俱乐部,已经推出“定向”宣传文案,只有高端消费者能看到,普通消费者无法接收。  北欧小麦啤的宣传文案,突出“北欧风格”,酿造技法是“上层发酵”,另一个名字叫做“白啤酒”,最初属于“贵族专享”。  北欧、上层、贵族、白等关键词,对这个群体很有吸引力。  文案中特别指出,北欧小麦啤采取进口小麦,以北欧传统贵族技法酿造,在魔都限量供应,为“城市新贵族”提供。  不是城市新贵族,没有购买资格!  至于哪些人是城市新贵族,有什么样的标准,文案中没有提到,有心人则发现,自己拥有北欧小麦啤购买资格,部分朋友却没有。  朋友圈子之间交流,发现有购买资格的,都是最有实力的人。  如此一来,落差就产生了。  尽管这些高端消费者,从未接触过北欧小麦啤,初时也没有将这款啤酒放在心上,北欧小麦啤却是在他们心中留下印象。  一款北欧风格的贵族白啤!  至于生产商是花啤,并未在宣传文案中体现,啤酒瓶标也是以外文呈现,没多少人看得懂,他们也不会在意。  只是在宣传界面,产品上市的倒计时。  以及,限制供应量被预订出去,越来越小的购买机会。  总有那么一些高端消费者,好奇地点击预订,然后弹出“恭喜您,尊敬的城市新贵族,贵族尊享北欧小麦啤,将于1产品上市后为您配送。”

一箱24瓶840元的价格,他们是真的不在乎。  被称为“城市新贵族”,很爽!  所谓的限量,里面当然有后台操作,即使真的是限量供应,却不是宣传界面显示的那么紧张,只是故意制造“稀缺”属性。  他们喜欢“人无我有”,那就让他们这么认为。  与此同时,鼎酒冠名赞助的“非我不可”综艺节目,在4月初开始拍摄录制,花啤作为赞助商之一,将北欧小麦啤放在BOSS团旁边的小桌上。  花啤董事长燕西华,如约抵达魔都。  赶在清明节的最后一天,微服私访视察“花开春季,全城共享”活动现场,火爆的场面令燕西华很满意,不认识燕西华的美女促销员,认为他是普通消费者,主动邀请燕西华和几位总部领导参与活动,进行深度体验。  虽是小型活动,却也充满趣味,足够吸引人。  最关键的是活动执行,三位现场执行者分工明确,每一步都是按标准流程执行,他们工作时充满激情,良好的精神面貌,给燕西华留下深刻印象。  尤记得去年到魔都,基层业务无精打采,毫无激情可言。  而现在斗志昂扬,燕西华心中欢喜。  魔都市场真的有很大的改变……  然后燕西华让人联系卫来,让卫来陪同他拜访经销商代表,鼎盛酒行的顾鼎。  鼎盛酒行的规模,远不能跟花啤整个公司相比,在花啤的经销商体系中,啤酒销量也不是最大,甚至目前销量排名不在前列,其整体规模却是首屈一指。  白酒、红酒利润远高于啤酒,很多大商会逐步退出啤酒业务。  鼎盛酒行选择加入,极为难得!  燕西华对鼎盛酒行和顾鼎非常重视,带领总部相关人员前来拜访,在花啤公司的经销商体系中,没几个经销商有此殊荣。  冲着千金买马骨的效应,也得支持鼎盛酒行。  意在告诉其他酒水类商贸,虽然经销白酒很挣钱,啤酒也是可以的。  燕西华和顾鼎的会谈,当然是宾至如归!  两个人互相给面子,所以是一切都好。  顾鼎比较有意思,三局离不开“卫来”,简直将卫来夸到天上去,还提到卫来在鼎酒的发展上给出关键性意见。  关于原酒供货的事,卫来要求保密,顾鼎没有提到。  顾鼎提到一个很特殊的点,就是以鼎盛酒行为代表的新经销商,或多或少都被卫来指点过发展规划,包括魔都几家连锁餐饮店和连锁商超、便利店,几家老板和卫来相识,之所以愿意代理花啤,花啤的品牌效应是其一,其二是卫来有出谋划策。  花啤所谓的“品牌效应”,那是在燕西华面前的客套话。  顾鼎的本意,在于后半句!  餐饮、商超的经营和啤酒营销,有着紧密的关联,都是大消费行业,本质上都是将商品推销给消费者。  就是说,底层逻辑是一致的。  或许是一通百通,卫来对消费心理的分析很透彻,机会点把握非常精准。  顾鼎认识到,故意在燕西华面前提出,有邀功的意思……  投桃报李嘛!  他不理解家底雄厚的卫来,为什么留在花啤打工,甚至受郑亚海的气,暗中猜想卫来的目的是留在大公司锻炼。  很多富二代,都是采取类似的方法。  所以顾鼎在燕西华面前说好话,给卫来争取更大的平台。  燕西华是人精,直接看出卫来和顾鼎关系匪浅,他是花啤大BOSS,不会轻易表露真实的心迹,只说卫来是公司重点培养对象。  再之后,燕西华和顾鼎一起,参加“非我不可”节目录制。

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