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第四章、兴天下之利 除天下之害 56

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聊天时,郭教授为穆云清讲解什么是墨家,墨家思想的与众不同,这是穆云清第一次真正了解墨家全貌,思想似乎和国家倡导的公平、公正、公开、互尊、互爱是一样的。“兴天下之利、除天下之害”,这是墨家的核心。“我有天志,譬若轮人之有规,匠人之有矩,轮匠执其规矩,以度天下之方圆”。以人为本,君子务本,修身养德。墨子也许是中国历史上最伟大的人物之一,是伟大的科学家、逻辑学家和哲学家。在郭教授的引荐下,穆云清正式加入墨家,但具体如何去做只能自己领悟。现在的他只知道:“人之清正气也,行也安然,卧也安然,无愧于心无愧于行,上达苍穹,下通碧落。”

而独自来到s市的苏曼,就没有穆云清这么好的运气,有良师指引方向,与智者为伴。她现在面对的是一个全新的挑战,所有的事情只能一个人面对,这个市场她要帮助穆云清打开,让他可以离开Z市后还有基础做其他的事情。坚韧的性格,执拗的脾气,不怕苦不怕累,以最低的成本终于把公司弄好了,现在要做的就是去开拓市场。她想到了穆云清当时的做法,虽然笨但也是最直接的,她与仅有的三名员工挨家挨户的推,在大街上向行人宣传,在餐厅向老板介绍。“朱总,这款酒您尝过后还满意吧”:苏曼在一个餐厅,对着餐厅经理说道。朱斌说着看了看苏曼:“还可以,就是...”。“呵,又是一个”:苏曼心里厌恶,这种只知道下半身思考的人。苏曼问道:“朱总,您的西餐厅,现在生意如何”。朱斌说:“你看到了,还不错”。苏曼问道:“我能让它更好呢”朱斌嘲笑道:“哎呀,苏老板说话就是硬气,让我的餐厅生意更好,如果你能做到酒我就要了”。苏曼反问道“你能要多少?”

。朱斌满不在乎的说:“一年一百万的酒”,他不认为,眼前这个二十多岁的女孩子能帮餐厅做得更好,如果满足自己的话,还可以买个几十万的酒,但她也不上道。苏曼趁热打铁说道:“好一言为定,我帮你把生意做得更好,你以后每年最少买壹佰万的酒,我们今天签约”。朱斌有些怀疑的问苏曼:“你可想好,签约我不会马上给你钱,但是你要负责让我的餐厅生意更好”。苏曼回答:“没错,就是这样,酒我先放在这里,卖多少给多少钱,我负责为餐厅拉来更多客人”。朱斌说道:“那行,我无所谓,准备合同吧,今天就可以签了”。“对了朱总,我想你对赚钱更感兴趣吧?”

:苏曼暗示,情色重要还是钱重要。“这,还用问”:朱斌不屑地回答。苏曼说道:“我还可以让你赚更多的钱,你想不想听听”。朱斌看着她:“你说说”。苏曼说:“你帮我们进入其他场所,餐厅、会所、酒庄、都可以,不需要先给我们钱,一旦签订合同,我们会给你一笔佣金,每一单都有,持续订购,持续给你。”

朱斌有些心动问道:“能给多少?”

“那就要看酒的价格和款式,不过不会亏待你的”:苏曼笑起来脸似桃花,柳叶眉杏花眼,特别漂亮,如清风明月,让人心生好感。“先试试吧”:朱斌说完走向办公室拟定合同,准备今天签约,想看看她今天能给多少钱。“清哥在忙么?我把酒庄做起来了,现在人手不够你能把张燕和孙睿喊过来帮我么”,苏曼给穆云清发了条微信,她没有打电话怕穆云清在忙。“辛苦了小曼,你还好吗?有没有遇到困难?有没有被欺负?如果有告诉我,我帮你出气,不要一个人憋着不说”:穆云清一直很惦记她,知道女孩子创业很难,生怕她被人欺负。苏曼看着穆云清的信息,眼泪流了出来,怎么没人欺负,怎么没遇到困难,一个人在这里寸步难行,去任何场所都要被人取笑,“清哥,一切安好,不用挂念,这里比Z市好多了,人很有素质,今天谈成了一百万的订单”。穆云清回复:“你好就好,有事及时跟我说,人明天给你派过去,酒三天内给你送过去”。叮铃叮铃,苏曼看着手机银行发来的短信。“小曼,刚刚给你转了两百万,你多雇些人,你要学会如何去管理,业务让他们去做,你负责全局”,穆云清想着她可能钱用得差不多了,又给她转了两百万,这是在不露痕迹的情况下最大的额度了,多了担心别人起疑心。“嗯,我知道了,清哥”:苏曼看着信息,平复了心情擦干了泪水。“怎么了苏老板”:朱斌弄完合同出来看到苏曼似乎哭了。苏曼淡淡地说:“没事”。看过合同觉得没什么太大问题,但自己吃不准,只能找到公司之前的法务帮忙,在一次一次地更改下终于双方达成共识,签约后苏曼当场转了五万,承诺酒卖出后还有五万,以后也按照10%给他。朱斌也很满意,他没想到这丫头干净利索,当场就给他钱了,心里想着哪些酒店餐厅跟他关系好,想办法让他们签约,一单十万,十几家就是一百多万,他认识的餐厅何止百家,想到这里发现苏曼是他的财神爷啊。朱斌高兴地说:“哈哈哈,苏总,今天就在这吃,我请你”。“不了,朱总,我要去签下一家,等酒到了后,我在请你吃饭”:说着苏曼笑了笑就走了。穆云清没有打给苏曼,因为现在他正在和银行行长谈贷款的事情。办公室内只有他们两个人,其余的人连二楼都上不了。“于行长,来尝尝这古树大红袍”:穆云清很是热情地招呼于行长,他是中国银行行长于波。于波说道:“穆总,不要客气,梁书记跟我说了,你现在是优秀的企业家,是我们大力扶持的对象。你打算要多少钱?”

穆云清伸出了右手晃了两下。“五百万?,一千万吧”:于波想到他肯定不缺五百万,那就是一千万了。穆云清说道:“是一个亿”。“什么,哎呦”:于波一激动热茶烫了手洒了一身,自己赶紧拿纸擦干净。于波吃惊道:“穆总,你没开玩笑吗?一个亿啊,你酒庄值这么多么?”

穆云清笑道:“不值啊,但是你给我钱,我就可以让它值钱了”。“不行这个额度太高了,要报到总行,你这个酒庄如果不是上面安排,最多也就三百万”:于波直接开口说道,没有顾及穆云清面子。穆云清反问:“那你能给多少,别忘了这里可不只有我的”。于波咬了咬牙说道:“最多四千万,你有了市场后再给你四千万。”

穆云清说:“成交,什么时候到位,我去国外买酒庄”。于波面色不善盯着他,说道:“你是去买酒庄还是要跑路”,这笔钱他如果拿来做生意还是能说是扶持,如果是他拿钱跑路那么就麻烦了。穆云清大笑:“你觉得我有这几千万,能不能赚几个亿”。于波正因为知道他做的那些事情,又知道他上面是谁,才敢借钱给他,“不用了,穆总的能力我听过”。穆云清催促:“那钱什么时候到?我很着急啊”。“半个月内,明天安排人给你做贷款”:于波说完拿着东西就走了。看着于波走后,穆云清打给吴浩和其他员工让他们过来。穆云清说:“贷款已经明确了,现在我们要打开市场了,吴浩你们现在有多少人”。吴浩说道:“五百人”。穆云清说道:“不错,马上把这五百人全给我放出去,我要一个月内每个人最起码给我拉来十个人,五百人变五千人,分级管理。之后为这五百人制定业绩,你们也该赚钱了,不要只拉人不出业绩”。吴浩点头:“明白”。穆云清说:“还有接下来,我会给你们配五台车,你们每天的工作就是在每条街道行驶,车上打上公司广告,做好录音全天轰炸,去找大学学生街边发宣传单,我要Z市铺天盖地都是我们广告,大家不想听也要听,让他们记在脑子里”。“第二:我们会在Z市成立分店,店长就是拉人最多的,店长可享有这个酒庄10%的经营收入和他自身团队创收的业绩分红。以后这就是联营店,只限于直销团队达到标准的人用,你们联营店的店长,每个月最少要保证一千人开卡,先不管有多少消费,以片区深入做服务”。“第三:每个人不管是兼职还是全职每个月都要布置任务,一是拉人开卡,二是销售业绩,三是加盟商和渠道”。“第四:我们公司的直营店也会再开五家,以后门店发展分店产生的利润店长和店员都可以分红,分红是浮动的,这是对照表”。“第五:我们所有酒庄不管是直营、联营、加盟,都启动合伙制,所有人可以认购酒庄股权,也可以购买分店的股权,每年一次分红。认购股权只限经营年数,一年以内按照投资金额保证固定收益,一年以上参与酒庄分红但也要承担相应的风险,回报率最少20%,如果本金和利润一同撤出,退出后不再有分红,如果要购买,则按照最新评估值来入股”。“第六:有些想加盟但钱又不够的,我们在每个酒庄都可以跟他们合作,每个级别产生的折扣都是不同”。穆云清一口气说了十几个细致方案,大大小小几乎可以把一个人圈死。“听明白了么”:穆云清说得口干舌燥。“听懂了”:众人回答,这次大家是真懂了。而且都知道这么做自己会赚多少钱,不需要穆云清去动员,每个人疯了一样去做市场,几百个直销团队一个月变成了几千人,而市民在这些人的宣传下,也加入了进来,甚至有很多变成全职。

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