杨明听着苏远桥这话，心里一惊。眼前这人不仅来头不小，而且对厂子里的事情，似乎也很了解啊！杨明搓了搓手客气道：“先生，咱们可否借一步说话？详谈？”

“嗯。”

苏远桥拖长声音，缓缓点头。“您这边请。”

杨明邀请苏远桥到了自己的办公室，给苏远桥斟了茶，这才笑盈盈道：“先生，您刚才的话，不知有何深意啊？”

“你们厂的经营状况，你自己心里很清楚。我的话并不是诽谤你。”

苏远桥撇了一眼茶水，没喝，眼中若有若无地闪过一丝嫌弃。杨明一直在打量苏远桥，自己的茶不算太好，但也不差，看到苏远桥眼中的嫌弃后，心中更是笃定这人不简单。杨明点头道：“当然，当然！不过先生，我真没有吃闲饭啊！只是我们厂的产品，找不到好的销路，所以没办法啊！”

话是这么说，但杨明自己其实并不着急的。反正原材料有人供应，厂里的运营资金有人提供。他自己需要做的，就只是维持厂子的正常运转而已。但要是这真的成了大问题，那他当然也得想办法解决。不然这个厂长的位置，恐怕是坐不稳的。苏远桥手指不疾不徐的敲击桌面，道：“没有好的销路，你们的产品就会积压，进而产生浪费。现在是经济发展的关键时期，这样的厂子，你认为还能坚持多久？到时候厂子倒闭，工人失业，责任，可都是你的。”

杨明听着这话，再加上苏远桥有意无意散发的气场，顿时心脏一紧，赔笑道：“先生，您特意过来找我说这些，怕也不是随便说说！咱打开天窗说亮话吧？”

杨明能当上厂长，自然也是不是白痴。此人既然能够直接说出厂子的弊端，那就说明，他有办法解决麻烦。“我没有帮你的想法，不过我对你们厂里的产品有些兴趣……”苏远桥顿了顿，顺势说道：“我想在星云做个试点。如果试点成功，我们可以合作。万一失败，那我就无能为力了。”

“试点？”

杨明不解道。“哦，试点就是试验的点！”

苏远桥满脸不屑解释道。“哦~呵呵，先生您说，我听着。”

杨明尴尬道。看到苏远桥毫不掩饰的不屑，杨明没有愤怒，他从苏远桥话里捕捉到了一个信息，‘在星云做个试点’，开口就是一个城市，此人的格局大的吓人，这种试点怕是之前没少做！“你们厂的产品，向来走的都是大宗交易。但是你忽略了一点，日化产品，现在还不是大家日常消费之中的重头戏。所以，大宗交易是不现实的，应该先从小处入手，广撒网提高产品认识度和知名度，有了这个，自然就会有经销商主动找上门来，跟你合作。”

苏远桥提示道。杨明心中有了敬畏，越听越觉得苏远桥话有道理。同时也有疑惑。产品知名度太小，那大宗进货转手出售，利润率低，资金回笼慢，自然就没有多少人愿意做这个生意。但是厂里直接小单出售，也是个麻烦事儿。工人们做的，都是加工工作，根本不懂销售。总不可能，让自己这个厂长去摆摊卖货吧！“先生既然是有这个想法，那想必您是有渠道，来进行销售吧！”

“我刚才说了，我只是想做个试验。如果试验成功我会公开合作，但是在成功之前我不想让人知道我在做这事，你明白吗？”

苏远桥开口。“明白明白，那这个试验，应该怎么做？”

杨明一脸期待的看着苏远桥。按照苏远桥说的，要是真的能够帮自己把这事儿做好，那今后厂子的销售业绩必定一飞冲天。苏远桥道：“我会给你一个名单，你只需要用你们厂的车，按照我指定的数量，时间，把货送到相应的地点。到货半个月之后，不论产品是否销售出去，我都会按照出厂价给你结算。之后的事儿，就看试验效果了。”

杨明听完眉头一皱，小心翼翼的问道，“按照你这么说，这岂不是要先出货，后付钱？”

万一你跑了怎么办？这句话杨明没点透，但话里的您却变成了你。苏远桥不客气道：“哼，我指定的地点，都是星云市的杂货铺。产品不会落到我的手里，由你直接送到地点，所以你不用担心我吞你的货。”

接着苏远桥又补了一句：“杨厂长你这格局，要是没长进，这辈子也就是个厂长得命！”

听了苏远桥不客气的话，杨明顿觉尴尬，同时又觉得事儿靠谱。厂子里的产品，本来就有些挤压严重，摆在库房里，再说这试验，能够用到的产品肯定也不多，倒不如拿去试一试。混了这么多年，杨明一大特点就是脸皮子够厚，直接忽略了苏远桥的嘲讽，不过他还有个疑惑。“先生，还没请教，您贵姓？”

“免贵，姓苏。”

杨明赔笑问道：“苏先生，这个试验，我可以配合您来做。我只是好奇您的身份……”苏远桥直接打断道：“这个你不必多问，试验结束之后你自然明白，到时候是否合作看你自己的意愿。”

“苏先生，您的身份，我自然不必多了解。不过这试验，我也不能轻易做啊！您说是吗？”

苏远桥微微一笑。苏远桥知道，能当上厂长的自然都是有点脑子的，所以他早有准备。从自己的兜里，拿出来一张红头文件。但是这张纸对折了一下，只能看到一两行字。苏远桥就拿在手里，给杨明看了看。杨明一看到文件上的红头，瞬间倒吸一口冷气。再看到下面小字写着：关于我市部分工厂产能过剩的调节方案……杨明额头，冷汗直冒。原来这年轻人没有骗自己啊，市里，肯定是真的已经盯上了他们厂了。要是再不好好做，恐怕真得下岗。“这个文件，还未正式签发，我就不给你多看了。怎么做，你决定吧！”

苏远桥没有把文件给杨明详细查看。“当然，当然，苏先生，这个合作，我做了！”

杨明擦了擦额头的冷汗，急忙答应。“嗯，这是详细的名单，你按照上面的的提示来做就行。记住，试验结束之前，我不想有外人知道这事儿。送货的人，你也不要透露任何信息。”

苏远桥从自己的皮包里，拿出一张名单给杨明。杨明看了一眼，名单上涉及到的产品，总价值，也不过一万而已。对他们厂子来说，这点产品的出厂价，还是可以先行垫付的。而且名单上面的地点，都很详细。送货的时候，可以让送货员仔细检查一下。“苏先生，您放心，我会严格按照名单上的提示来做的。”

“很好，那就这样！实验结束之后我会再来找你，记清楚了，产品一定要用最好的，这可是你们厂的招牌。”

苏远桥嘱咐了一句。“好的，我明白。”

苏远桥和杨明谈完，直接起身离开。“先生，您慢走，我送您。”

杨明亲自出门，送苏远桥上了车。等苏远桥的车走了之后，杨明才回办公室，立刻按照苏远桥说的去做。而苏远桥搞定了这事儿之后，心里也轻松了不少。但是对他来说，这只是一个开始而已。货源搞定了，现在还得搞定那些杂货铺。两头都不能出问题，不然这次的计划，就会失败。大壮刚才看到杨明亲自送苏远桥出来，很是好奇。“苏哥，刚才那不是厂长吗？你跟他什么关系，他居然亲自送你？”