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203 终究输给了时代,手机直营转加盟代理

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“你这人!难道什么事情在你眼里都是交易么?你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么?到时候你没车可用了……”  田兴志不满地看着谢旸。  任由谁都不会高兴的。  兴冲冲地送车来,方便谢旸,结果被质疑是有目的的。  “真没条件?”

谢旸依然不相信。  “要不然呢?我就不该来,这车留着我们自己用都好!”

田兴志更是气不打一处来。  每次来,都会被谢旸给气到。  却又没法发作。  没办法,如果可以,田兴志也不想来旸宏科技。  “这真没什么条件。现在,管委会在你们公司的项目上,进退两难,如果旸宏科技出现了问题,很多项目都会受到影响,同时,很多人也会受到影响……”  田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己,叹了口气。  他明确地告诉谢旸,目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。  一旦旸宏科技出现问题,后果就严重了。  当初可没想到,只是一个对赌,在短短不到一年时间内,就会因为谢旸的折腾而变成这样。  听到田兴志这样说,谢旸就明白了。  感情,是因为自己投入到房地产那边,让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。  “田主任,放心吧,我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域,暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备,我们欠缺的太多了。”

明白了对方的意思后,谢旸自然得让他们放心。  确实,管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。  主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。  在资金不欠缺的时候,快速扩张,能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。  可现在恰好是资金不足。  “你们现在涉足了太多的领域,几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……”  田兴志也没丝毫隐瞒。  就是因为担心才来。  长时间的接触,也了解了谢旸的性格,索性他也懒得去指责谢旸什么。  “其实也不多,目前就两个,一个是数控系统,一个是通讯产品,至于软件,都是这两个产业所必不可少的。”

谢旸有些心虚地说道。  他也没办法。  国内行业配套不完善。  要想在后面惨烈的竞争中保持不败,就必须得自己布局完基础。  “机械加工、房地产、洋快餐,甚至还有大排档……”  “那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是?至少,现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……”  这事情,谢旸解释了好几次了。  如果田兴志今天一来就指责,他不会有任何解释。  人家还送上了一辆车,虽然最终旸宏科技也是得给钱的。  这年头,有钱,都不一定能搞到车。  各种手续都足够让人头痛了。  “行吧,反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点,现在表面上看起来不错,可大家都知道,这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思,周主任也让我转告你,做事真的谨慎一点。”

田兴志话都说到了这程度。  谢旸也没法再说什么。  “田主任,麻烦您跟周主任说一下,最多到年底,我们这边的情况就会好转起来。我现在,没法解释什么,更没法保证什么……”  谢旸叹了口气。  目前处于打基础的时候。  即使自己知道结果,目前却没有任何证据来证明。  说再多,都不会有人相信的。  数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵,欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。  通讯产业?  即使走低价策略,目前每个月的营业额也不过三百万,跟需要投入的资金相比,差老远了。  如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子,这问题会更突出。  而软件方面,投入倒是少了很多,可收益也就目前朗朝科技的那一部分,到现在为止,朗朝新的微机,也只计划生产2万台。  还分成好几批。  第一批只有5000台。  要等国庆才上市。  “有把握么?”

眼前的谢旸一脸认真,跟之前完全不同。  田兴志也不好说什么打击对方的话。  “最迟国庆,就能确定。”

谢旸坚定地说道。  他没有保证,确定的,只是两种可能,要么解决目前的问题,要么问题会更严重。  解决了问题,自然就没有了担忧。  问题更严重吧,该削减的项目就得削减,该延缓的就得延缓。  田兴志离开了。  谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间,一直到天黑了,上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。  她没有问谢旸为什么发愁。  只是默默地给谢旸把茶换了,在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。  “泡茶不能急,一旦急了,茶的味道也就差了。作为助理,心态更得稳。”

谢旸看着上官锦笨手笨脚的,沉重的心情顿时好了起来。  果然,美女是养眼的。  “谢总,对不起,我……”  “行了,要是没事,就下班吧,我晚上约了王朝阳他们谈事。”

谢旸挥手,示意上官锦先离去。  上官锦没有再留在这里。  甚至没有关心地问一句。  问了,她也解决不了。  屁股决定脑袋。  一个人坐在什么的样的位置,能看到的,能想到的都是不同的。  上官锦刚当谢旸的助理不久,根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。  “老板,我还以为您舍不得请咱们喝酒呢!”

看着谢旸走出办公室,魏方圆松了一口气。  满脸笑意地说道。  “其实我是不想请的……办公室里谈事情,又太严肃了。”

谢旸说道。  看着一旁的徐乐,“你不是准备去那边的事情么?”

“有什么好准备的?随时都可以出发了。不过,得等杨关长那边的消息……”  徐乐说道。  谢旸看着他,叹了口气。  杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐,可谢旸是否去,杨志勇不确定,谢旸没有上门,他那边也没有消息。  “行,明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。”

魏方圆几人一听,顿时来了精神。  可谢旸却坐在副驾驶,闭目养神。  几人着急都没用。  一行人很快到了唐记,唐怡把位置也给几人留好了。  这会儿店里的人不少,每一桌客人到的时候,服务员在他们点菜之前,就会递给他们一张麦当劳的传单,并且介绍3天后麦当劳开业的事情。  “看来搞营销还得老板,这样的方式,之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人,都是喜欢接受新兴事物的……”  徐乐感慨着。  在营销方式上,谢旸总会找到各种不花多少钱,却能产生巨大效果的方法。  “可不是,要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心,咱们公司发展速度怕是会更快!”

魏方圆在一边说道。  谢旸懒得理他。  直接问旁边招呼他们的唐怡:  “侯平没到?”

“没呢。打了电话,说是麦当劳那边有个会议,要晚点过来。”

唐怡笑着说道。  几人很快就落座了。  都眼巴巴地看着谢旸。  从上车谢旸说了计划得改变后,几人就琢磨着有什么需要改变的。  好奇心早就被谢旸吊起来了。  “老黄那边,得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司,在国庆的时候,光华楼的旗舰店营业额出来后,就准备招加盟代理商……”  谢旸把自己的计划告知了几人。  原本他是准备慢慢发展的。  可现在不行。  周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么,田兴志也没有直接说。  可今天田兴志主动送车上门,表示管委会对旸宏科技的重视,也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。  上千亩土地、相关的基础配套设施建设。  在旸宏科技为了加快工程建设进度,直接用钱砸的骚操作模式下,高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。  山千亩土地价值将近2亿。  而配套的工程投入,甚至远远超过上千亩地的价值。  管委会是准备以旸宏科技为中心,打造一个高科技产业园的。  原本还是农田的那一片区域,目前一直都是一片繁忙的工地。  谢旸不是不知道。  而是无法说什么。  旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。  当然,这是对谢旸来说的。  一年时间不到,几乎相当于白手起家,让一个公司的估值能达到十亿。  估值,不是实际价值。  “老板,之前可没说采用加盟代理制度啊……”  黄朝阳看着谢旸,一脸不解。  之前可是说一开始都是公司直营。  由旸宏科技直接经营,在售后跟管理等方面都具有很大优势。  而加盟代理,管理、售后,甚至服务等都不容易控制。  “今天田主任来找我……”  谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。  “管委会在我们公司的项目中投入太多,之前为了配套,我们不得不投资很多耗资巨大,短时间又没法获得投资回报……”  目前公司的问题,管理层都清楚。  “谢总这样的方案好,招加盟代理商,确实可能会出现管理跟售后等方面的困难,其实归根结底还是在管理上。这样的方式,却可以让我们的销售渠道快速扩张,同时,也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……”  徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。  如果自己搞,每一个店,即使租房子,都得投入数十上百万。  而且还得配备人手等。  采用加盟代理的方式,成本就直线下降了。  “我们现在要做的,就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期,销售利润可以多让出去一些。”

魏方圆看着谢旸。  香江那边,因为有移动网络运营业务,每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。  在大陆,没有这部分的业务。  “每台手机给经销商400的利润,价格提升一些,要不然,后期。”

谢旸说道。  这是无奈之举。  旸宏科技的每一台手机制造成本不高,可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。  要是比香江的售价低太多,这就容易出现问题。  摩托罗拉的技术差多了,还是模拟信号机,售价都是六千往上,经销商拿到手的利润也是不少的。  “跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场,同时,也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……”  谢旸给几人详细地介绍着方案。  既然要加快速度,让周齐桐等人放心。  利润是必须保证的。  “价格过高,销量会受到很大影响啊……”  黄朝阳一脸担忧。  对于通讯产品方面,他并不是太有信心。  毕竟,一直以来,国内的客户都是只认国外品牌,觉得外国的技术好。  “不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来,让市场快速增长,这样一来,就能加快数字信号网路的建设……”  终究,谢旸在这方面还是太理想化了一些。  90年代初期的通讯市场,移动,只是少数有钱人才能消费得起的。  “其实,我之前走入了一个误区,想要让普通人也能用上手机跟BP机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起,他们天天都在生产线上忙着,电话费一分钟一块多,多少人用得着?”

谢旸叹了口气。  终究还是败给了现实。  田兴志离开后,他在办公室里琢磨了一下午。  把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍,最终才做出这样的决定。  凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展,并不容易。  谢旸到现在,都还没有从原本世界的操作经验中脱离,适应目前的时代跟市场。  在他原本的时代,所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。  比如,造新能源汽车的。

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