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174 核心技术卖给对手,旸宏科技啥时成软件公司了?

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“有什么不一样?当年的5万,如果我们不成功,很难再翻身。而这一次,即使这一亿都亏了,咱们也不过损失几千万……”  梅荣云笑着说道。  公司的产值高了,利润高了,他这老总说话也就硬气了。  刚上任时候,5万块钱都怕。  那时候,5万块钱买来的PC样机,朗朝科技的公关小组、厂里的管理层,连续开了半个月的会议,研究讨论如何拆那台微机!  毕竟,谁都怕拆坏。  现在他甚至都可以说出损失几千万也无所谓的话。  何况,还不一定会损失。  钱多,机会才多。  所以越是有实力的企业,也就能发展得越好。  真不是这些企业实力太强,任何投资都不会失败,而是即使某个投资巨大的项目失败了,也还有其他的项目,不至于连翻身的机会都没有。  “几千万?咱们这可是得给一亿啊!”

朱华忠疑惑了。  虽然一亿分两期给,第一笔4000万,第二笔6000万,第二笔可以在年底才支付。  梅荣云不会准备是把第二期的6000万赖账吧?  谢旸的法务可是香江那边的……  “你说你……摩托罗拉之前不是说了,必须45天内搞定么?咱们搞不定,所以选择找旸宏科技合作,在我们激烈谈判、各种威逼利诱后,旸宏科技松口了,然后,开出了很高的价格……”  “……”  看着眼前眉飞凤舞的梅荣云,朱华忠觉得他特别陌生。  不。  或许以前的梅荣云被封印了,结果遇到谢旸,封印解开了?  “摩托罗拉的甘家宁跟亚历克斯他们离土川又不远,一会儿给他们打个电话。”

······  “他真的愿意出售技术?”

甘家宁看着梅荣云。  眼神中满是怀疑,  他之前跟谢旸接触过,那年轻人太过傲慢,根本就不愿意谈出售技术的事情。  “他们虽然目前销售渠道出现了问题,掌握着技术,只要解决初期的资金问题,在市场上,有他们一席位置。”

亚历克斯也不相信旸宏科技会卖技术。  要不然,之前他们找上门,谢旸就不会是那样的态度。  “亚历克斯先生、甘总,你们应该知道,漫天要价……旸宏科技本来就是做数控技术的,新成立不到一年,即使有着土川高新区管委会的支持,银行贷款比较方便,但是目前,他们销售并不理想。”

梅荣云一脸笑容。  “你的意思他是为了要高价?”

甘家宁瞬间明白了。  不是没有这样的可能。  换成是他,要卖手中的技术,也会如此。  “要不然呢?他们目前只有一个销售门店。根据我们的了解,旸宏科技自己连生产线都没有……”  一旁的朱华忠开口说道。  旸宏科技确实没有自己的生产线。  都是找冯氏电子代工的。  “还有啊,谢旸年轻,可能有点愤青,所以,不愿意出售给国际上的企业,却不代表不出售给国内企业。”

他刚说完,梅荣云就补充着:  “昨天我们跟旸宏科技接触过,谢旸愿意把技术出让出来,不过开价有些高,我们无法做主。”

两人在昨晚上就商量好了对策。  甘家宁虽然眼睛长在头顶上,人却不傻。  打交道的时间不算短。  要算计对方,自然就得根据甘家宁的性格来。  亚历克斯不了解情况,更多的还是听甘家宁的建议。  “要多少?”

“2亿!”

“什么?就一个汉字显示技术,他怎么不去抢!再说了,他难道不知道,你们的技术研发已经取得突破,我们的汉字显示BP机很快就会上市,是什么给了他们如此讹诈我们的勇气?”

听到这数,甘家宁顿时跳了起来。  2亿啊!  超过2300万刀。  这得卖多少BP机才能赚回来?  “对,这价格确实太高了,一点合作诚意都没有。所以我们也没谈了。”

梅荣云点头。  表示认可甘家宁说谢旸这是借着机会讹诈。  “他们为什么报这么高的价格?难道只是为了用高价格逼我们放弃?”

亚历克斯却不这样想。  作为总部的高层,自然不会跟眼前几人一样的想法。  旸宏科技虽然新成立的时间不长,老板也年轻,没有什么知名度。  既然敢要这么高的价格,不可能是因为老板无知。  真是那样,高新区管委会会给上千亩的土地?  银行会给那么大一笔贷款?  “旸宏科技的技术人员向我们展示过,他们的汉字显示技术,比我们目前的好了很多,主要就是内部程序的算法问题……基于这样的原因,旸宏科技的BP机对于硬件要求非常低,成本比目前摩托罗拉的要降低40%以上。而生产出来的BP机,拥有接收短消息等功能……”  朱华忠叹了口气。  才幽幽地开口。  “……”  这下,甘家宁跟亚历克斯两人都震惊了。  对硬件要求低!  可以接收短消息!  更让他们震惊的是成本会降低40%。  以目前摩托罗拉BP机的市场销量,如果每一台的生产成本降低40%,这意味着什么?  不只是利润增加,甚至可以进一步降低市场价格,扩大市场规模,获得更大的收益。  作为市场部的负责人,能不动心么。  “汉字显示只适合夏人市场!他们这价格,太高了。”

亚历克斯决定,必须拿下旸宏科技的这技术。  如果了解到算法,他们的英文显示BP机成本同样会降低。  全球市场,成本都降低啊!  “根据我们的试探,对方不会降价太多……甚至,以旸宏科技在其他领域的行为,谢旸很有可能会在BP机上降价……”  梅荣云装出一脸为难。  这话一出口,亚历克斯跟甘家宁两人,脸色顿时就变了。  “滴滴滴……”  正在这时,甘家宁的BP机收到了一条信息。  是公司的人打来的。  “我先去回个电话……”  ······  “你确定?他们那个店,才开始营业,价格降低这么多?”

用茶楼前台的电话拨通了手下的电话,甘家宁的脸都黑了下来。  从手下焦急的语气中,他听出来不是开玩笑。  整个人愣了好一阵,才回过神来。  声音几乎是从牙齿缝里挤出来的。  前台的服务员听到话里的寒意,都不由哆嗦了一下。  “好了,你们先等等,我回来再讨论如何解决。”

很快,甘家宁放下了电话。  在前台站了好一阵,接连深呼吸,才平息下来。  到了包间,先把亚历克斯叫出来。  “什么?旸宏科技的BP机大规模降价,现在只要1499港币?你在开玩笑?他们才上市几天?难道他们不是为了赚钱?”

亚历克斯以为自己听错了。  1499港币!  对于目前市场上的价格几乎是腰斩!  之前不是说好了2499?  直接降一千?  “刚得到的消息,他们今天开始搞的。说是开业大酬宾……贺记用这样的价格,并不一定会亏。而每卖出去一部BP机,他们就多了信息服务费……每年好几百港币……”  甘家宁闹心的就是这。  摩托罗拉卖手机跟BP机没错,可他们直接并没有去搞运营。  “这已经是我们的成本价了!”

亚历克斯满脸无奈。  亏得梅荣云说旸宏科技可能会降价,哪想到谢旸这年轻人一点都不按市场规则来。  刚上市,直接用低价。  贺记在代理这块,哪怕一分钱不赚,甚至是亏着卖,也会因为信息费热赚得盆满钵满!  “必须拿下旸宏科技的汉字显示技术跟新的算法……”  亚历克斯做出了决定。  能降低40%生产成本的技术,不能不要。  “可我们那边生产……”  “他们不是找代工厂么?咱们也找那代工厂!”

······  对于两人在外面讨论了好一阵,梅荣云跟朱华忠并不在意,只是随意地聊着。  直到两人进来,才把目光投向他们。  “最多800万刀,拿下他们的技术!”

甘家宁没有废话。  朱华忠顿时高兴起来,就要开口答应。  梅荣云急忙开口了:  “甘总,这不可能。之前我们还价了这个数,旸宏科技直接把我们赶出来了……”  “1000万刀!超过这个数,就算了,而且,必须一个星期内拿到。”

“这……”  梅荣云还是有些失落。  亏得他还琢磨着1200万刀都让摩托罗拉出了。  那样他们白得算法,还能以每套998的价格拿到旸宏科技的鸿蒙1.0操作系统。  可惜……  “唉!咱们还得出将近2000万……”  出来后,梅荣云叹息不已。  “知足吧!大头都是摩托罗拉出了。我突然觉得,谢旸这年轻人,远比他表现出来的更狡猾。看似不按常理出牌,可每一步,都算计到了!”

朱华忠只是搞技术的。  甘家宁如此快松口,虽然没说,两人都知道,肯定是谢旸那边的后手产生了作用。  “只能庆幸,我们主动上门了。他成了我们的合作伙伴而不是对手……做他的对手,会死不知道多少脑细胞,关键是没人知道他下一步干什么……”  梅荣云也是一脸苦笑。  旸宏科技的BP机要降价,他们知道。  外人不知道原因,他们知道。  搞数控的以为旸宏科技为了突破封锁打压,转而去搞通讯产业了;现在搞通讯的吃亏了,却不知道,旸宏科技已经进入了计算机产业……  下一步,谢旸要进入什么产业?  好像每个产业,他都是进去搞事的……  ······  商业银行。  孙铭盛正在自己办公室里看着文件。  助手轻轻敲门,得到示意后,才进来汇报。  “行长,旸宏科技入账了一笔1亿零320万的资金。”

“办了就是了啊……啥?你说旸宏科技?哪家单位汇款的?”

孙铭盛一开始还没当回事。  上亿的转账,确实不是小数目。  作为一个行长,见多了,也没有太当回事。  反正钱又不是他这行长的。  随后才意识到,旸宏科技入账了!  “是滇南一机还是三齐南一机?”

他急忙问道。  不管是哪家,说明旸宏科技的财务问题暂时得到了解决。  “是朗朝科技。”

“朗朝科技?他们不是搞计算机的?”

孙铭盛顿时愣住了。  银行使用微机,都是国产品牌,对于朗朝科技,孙铭盛自然是有印象的。  可无论他怎么想破脑袋,都不知道一个搞计算机的跟搞数控系统、通讯技术的公司有什么往来,还是如此大的单子。  “……”  手下不知道如何回答。  行长只是让他关注旸宏科技的账户资金往来而已。  当初有合同,旸宏科技所有的账务,都得通过土川商业银行走账。  “行了,你先去忙。”

孙铭盛决定,得找知道内情的人了解一下情况。  随后给田云川打了个电话。  田云川接到孙铭盛的电话后,也是愣了好一阵。  旸宏科技有大笔资金入账,对他们来说是好事,至少不用担心旸宏科技资金连断裂而把他们给拖累了。  可问题是朗朝科技的钱啊!  “旸宏科技的资金咱们暂时不用担心了。不过他们跟朗朝科技合作……”  周齐桐也愣了。  “旸宏科技究竟是搞什么的?他们卖了啥给朗朝科技,价格上亿?”

对于旸宏科技动不动就收入上亿,周齐桐一点都不意外。  谢旸忽悠人的本事,他们是体验过。  可问题是两个根本就没有什么关联的企业合作,还是这么大的规模。  作为管委会的负责人,连辖区内的企业干什么的都不了解,说出去,丢人啊!  “领导,这事情也没有什么。咱们的BP机在市场表现上不如预期,投入了又不能不回收研发经费,不然影响其他的项目。刚好朗朝科技跟摩托罗拉合作……”  “这么说来,谢旸是卖给摩托罗拉了?他不是撸起袖子准备在通讯产业上大干一场么?把核心技术都卖给竞争对手了?”

周齐桐眉头拧在了一起。  他们不好去找谢旸。  孙铭盛找了刘凡了解,索性也就一起了。  却没想到是如此结果。  这不是杀鸡取卵是什么!  把自己具备核心竞争力的技术卖给对手,自己品牌、市场渠道、技术积累都没法跟对手比……  此消彼长下,怎么竞争?  “谢总主要是考虑跟朗朝科技长期合作。浪潮科技的微机,都将会装旸宏科技的操作系统……”  啥?  几人彻底愣了。  “你们旸宏科技什么时候又变成了软件开发公司?”

田云川瞪大了眼睛。  开玩笑呢!

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