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158 国际供应商联手阻击

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“数控技术在全世界都是先进技术,如果有这么容易取得突破跟成果,也就不会纳入禁运清单了!”

“就是!难道禁运清单里面那些高精度的数控机床被限制,是我们这些生产企业愿意的?谁不想获得更多市场份额……”  “鹿边先生,你是否太过危言耸听?”

几人终于坐不住了。  不是他们不相信,而是这太过让他们无法相信。  全世界最顶级的制造技术,涉及到几乎所有的先进技术领域,结果告诉他们旸宏科技是这样的背景,谁会相信?  “正因为这样,我们才有必要重视。这不过是烟雾弹!旸宏科技的背景,绝对不会只是他们目前表现出来的没有任何科研团队支持……别的不说,仅仅是他们在没有任何基础的时候,拿到上亿的银行贷款,在土川那个地价昂贵的城市免费拿到上千亩土地……”  鹿边䒤苟收集的资料很全面。  至少,旸宏科技没有隐瞒的,都了解了。  众人顿时不吭声了。  他们已经从鹿边䒤苟的言语中明白了他的潜台词——旸宏科技有着深厚背景,技术最大的可能就是来源于各大科研院所,甚至,还有政府部门的相关干部给于暗中支持。  “如果这样,他们直接生产,我想效果会更好,为什么只是用一个民营企业?”

青木胜雄眉头拧在了一起,向鹿边䒤苟问出了自己心中的疑惑。  不是他不相信,而是无法理解。  数控技术不只是涉及到先进制造业,更是涉及到先进国防装备。  尤其是高精尖端大规模制造能力。  其他几人也是疑惑地看着鹿边䒤苟。  既然提出来了,肯定会有理由的。  “在他们拿到第一机械集团的订单之前,有谁重视他们的存在?即使我们已经知道了,放在眼里了吗?即使现在,我们又真的当成对手了吗?”

鹿边䒤苟脸上浮现出一抹笑容。  众人都感受到了他这笑容里的苦涩。  随后,跟着而来的就是悚然而惊!  他们都认为这是一些科研团队搞出技术后,为了避免从一开始还没有取得市场成绩,在还没发展壮大的时候就面临他们的市场阻击!  “所以,现在他们的技术,很大可能并不只是目前表现出来的……如果我们继续按照原来的策略,我想,我们都会失去这个市场……”  鹿边䒤苟深吸了一口气。  即使他不愿意承认,可事实摆在了面前。  也并不是危言耸听。  “鹿边,你什么意思,直接说吧……”  井上三郎懒得去琢磨鹿边䒤苟的想法。  “降价!放开三轴以上高精度的技术跟装备!”

鹿边䒤苟的话,顿时让几人倒吸了一口凉气。  关系太大。  根本就不是他们能做主的。  哪怕他们反馈会公司,公司董事会也无法直接做出决定,这需要禁运委员会的审核。  这下他们算是明白了为什么鹿边䒤苟要找他们商量,这个事情太大了,必须联手起来。  “现在他们的数控系统刚出现在市场,没有知名度,也没有市场占有率,如果我们继续按照原来的策略,我敢保证,这是我们主动送给旸宏科技的一个高速发展期!”

说完这句话后,鹿边䒤苟没有再继续说什么。  情况他已经告诉了众人。  只有大家联手,才能获得更大的市场份额。  大夏的市场太大,任何一家公司都吃不下。  要是他们几家不联合起来,不仅会让旸宏科技发展壮大,甚至还会让欧罗巴大陆的那些企业抢走市场份额。  哪怕整个过程中,谁都没有提过欧罗巴大陆那些数控企业的事情。  国际市场上,顶级制造装备缺口大,同样也是竞争惨烈。  无他,这些高新技术的研发,需要投入太多资金跟时间。  “鹿边先生,不知道贵公司现在有什么计划?”

青木胜雄询问着。  其他公司的代表也紧紧地看着鹿边䒤苟。  三菱的实力不差,尤其是这些顶级设备制造。  “普通数控车床系统降低价格,开放控制精度比旸宏科技高一点的系统,另外,我们将会向大夏市场提供四轴联动数控机床,以此来抢占市场!”

鹿边䒤苟认真地告诉几人。  看着他们都是一脸震惊,鹿边䒤苟一点意外都没有。  随后还补充了一句:“这是我向公司董事会的建议,他们已经批准了。”

“禁运委员会那边?”

青木胜雄眼神亮了。  如果禁运委员会那边不干涉,以东芝在高精尖端装备界的名声以及技术能力,加上从一开始就跟大夏的一些大型制造企业的合作,业务不知道能增长多少倍。  其他人虽然不说话,心中同样在思索他们能得到的好处。  市场很大。  就这几家分,也是分不完的。  甚至,只要开放了,他们整个公司的业绩增长都能翻倍。  “他们市场上自己都有了,还能如何?只是太高端的肯定不行。我们提供技术更先进的,价格自然得更贵……如此一来,旸宏科技少了订单,也就少了研发经费的投入,他们目前正在修建新厂区,资金缺口可不小……”  鹿边䒤苟笑了。  只要利益够大,这些家伙能不动心思么?  ······  “鹿边先生,您说真的?四轴联动的数控机床?”

看着眼前一脸笑容的鹿边䒤苟,陈俊德顿时激动得不敢相信。  四轴数控机床!  要知道,航天系统那边为了采购一批,趁着目前东西普鲁士即将合并的时机,跟东普鲁士那边的设备厂家谈判了好长时间,而每一台,价格还超过市场价格很多。  价格是小问题。  关键要搞到!  航天那么庞大的一家公司,谈判了那么长时间,甚至承受远比市场价格高很多的价格,对方也仅仅只愿意提供20台!  这是任何涉及到高精密零部件制造的企业都需要的核心装备!  要是能搞到……  由不得陈俊明不激动。  在激动的同时,心中不免也疑惑,对方突然松口,做出如此大的让步,怕是图谋不小。  “对,你们之前不是就提出需要四轴加工中心?考虑到我们双方的友谊,以及对未来的合作,所以我费了很大的劲说服董事会……”  鹿边䒤苟装出一脸为难的样子。  “鹿边先生,实在是太感激了!不知道有什么条件,你放心,只要我们能做到的,一定会让贵方满意。”

陈俊明什么没经历过?  知道对方这时候说出来,肯定是有条件的。  四轴啊!  当然,能有五轴就更好了。  五轴,目前几乎是机械制造领域尖端制造装备的天花板了。  “很简单,我们虽然制造高端装备,也生产普通的控制系统……原本你们跟我们谈判的数控机床采购,现在被人抢走了……”  鹿边䒤苟很直接。  被旸宏科技抢走了他谈判这么长时间的业务,自然得抢回来。  陈俊明顿时为难起来,“鹿边先生,之前的我们已经签订了合同,在旸宏科技没有违反协议的情况下撕毁合同,这就失去了诚信,要是我们这样干了,不仅会面临天价赔偿,我想贵方公司也不会愿意跟这样一家没有诚信的企业合作……”  实际上,陈俊明并不介意撕毁跟旸宏科技的协议。  可在撕毁协议后,第一机械集团将会为了这批采购合同多支付数亿,这是任何人都无法接受的。  “不,我想说的不是你们已经签订的合同,而是后续的采购……当然,我们也可以提供普通机床数控化改装业务。当然,鉴于目前这些数控系统的生产成本降低,只要你们采购达到一定数量,价格方面,可以给于很大的优惠。”

“这样就更好了!”

陈俊德这下是真的开心了。  普通数控系统,进口的肯定技术性能更好,一直无法谈妥的就是价格。  只要对方同意降低价格,那就容易说服第一机械集团管理层了。  很多人还是相信进口设备的。  无他,国内基础太差。  ······  “王,我们公司总部已经给出答复,原则性同意你们采购控制精度0.01㎜的控制系统,同时,精度差一些的系统,价格方面会做出一些让步……”  井上三郎看着王云川满脸的不可置信,很满意他的态度。  王云川此刻神色平静。  内心却是琢磨着对方为什么突然就松口了。  在这之前,三菱的鹿边䒤苟那个傲慢的家伙也已经主动找过他,说的同样是相同的内容。  如果换个时间,换个地点,他会非常高兴。  事出反常即为妖。  对方又是愿意开放技术性能更先进的控制系统,又愿意在普通的数控系统出售方面做出价格让步。  有这么好心?  “当然,不管是我们提供系统,还是价格做出让步,都需要达到一定的规模……”  井上三郎也提出了自己的条件。  只是采购规模么?  王云川并没有因为对方松口就觉得轻松,而是问到:“井上先生,我们是大夏第一通用机床制造商,采购规模,我想您应该不需要担心……”  说完,目光一直紧紧盯着井上三郎的神态。  希望从他的神态变化中看出对方的目的。  “当然,这点是毋庸置疑的。所以,我们希望贵方能跟我们签订独家合作协议!”

作为系统供应商,法拉克的竞争对手不只有三菱这些他们本国的同行。  更大的竞争对手是西门子。  “独家合作?”

王云川差点骂出来。  狗曰的!  真特么的敢想。  一旦真的签订了这样的合同,到时候,东北一机将会成为法拉克在大夏市场最大的用户,让法拉克拿到大夏市场至少三分之一甚至更多的市场份额。  “对!为了更好的合作,我们可以合作,在大陆建设一家数控系统生产厂……”  井边三郎的条件非常诱人。  王云川却不认为事情有这么简单。  当即表示,需要回去请示上级。  哪里想到,井边三郎根本就不愿意给他太多时间:“我希望你能尽快答复,如果时间长了,我们或许就跟其他公司合作了……”  面对威胁,王云川依然表示需要向公司汇报。  他没法在这事情上做主。  ······  “情况你都知道了吧?”

秦浩然看着眼前脸色沉重的费玉来。  费玉来点头,“秦总,这看起来对我们是好事,可我总感觉那些小矮子没有安什么好心。要是他们真的为了什么友谊,之前就不会谈判那么长时间……”  对于三菱突然松口,费玉来没有感觉到轻松。  “因为我们国内能供应了,所以,他们才松口了。这几天,不只是三菱松口,就连法拉克、东芝、小川等公司,涉及到数控技术的相关谈判,都松口了……”  秦浩然叹了口气。  同样没有因为突然而来的好消息而开心起来。  “这么说来,他们是在联手抢占旸宏科技的市场?趁着目前旸宏科技的生产能力没有提升上来,品牌知名度也没有建立,甚至市场都没有打开的情况,来阻击旸宏科技的发展?”

即使之前就想到了这个可能。  费玉来还是不愿意相信。  说出来,就是希望他一直尊敬的秦总能否定他说的。  然而……  秦浩然没有否定。  “面对他们的竞争,旸宏科技并没有任何优势可言,甚至,在目前这样的情况下,有可能会因为失去市场而导致资金链断裂……秦总,您找我来,难道是为了支持旸宏科技?”

秦浩然摇头,“之前我们是没得选择。现在他们不仅开放了我们需要的更先进的技术设备,同时也降低了价格。厂里管理层大部分倾向使用进口……”  费玉来脸上的神色更沉重。  不明白秦浩然找自己的目的。  “秦总,要是旸宏科技无法获得市场,研究无法继续下去,到时候只怕我们又会面临之前谈判时候被讹诈的情况。”

费玉来有些着急。  秦浩然承担着很大的压力,他是知道的。  可不能因为国际供应商松口,就放弃跟旸宏科技的合作。  “咱们第一机械集团成立,同样也负担扶持国内相关企业……”  “那也得要他们能提供我们需要的设备跟技术啊!陈俊明说鹿边䒤苟的态度很坚决,要求我们签订独家供应合同,才愿意提供四轴联动的数控机床,而且要多少提供多少……”  秦浩然叹了口气。  费玉来倒吸了一口凉气。  小矮子们好大的手笔!  在这样的条件下,怕是没有几家公司能做到拒绝。  陈俊明这老东西,这样的消息,居然都不让自己知道!

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