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143 咱们吃肉,也得给别人一点汤喝

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“咱们换种说法吧,即使你能提供设备,能阻止他们进口吗?”

谢旸看着对面的苏明强。  一脸玩味。  “不能,我们提供不了精度很高的,更提供不了最先进的……”  苏明强摇头。  满脸的无奈。  “如果滇南一机的技术能满足第一机械集团的需求,苏厂长,你觉得能拿下所有的订单么?”

谢旸笑容更甚。  “只要我们技术好,自然没问题……国产不需要外汇,也不需要旷日持久的谈判,更不会技术讹诈他们……”  苏明强毫不犹豫地说道。  在他看来,这不是明摆着的么?  国营厂什么情况,谁不知道?  国家重点扶持的产业,肯定是急需的,国内能提供,谁愿意去接受国外的技术讹诈?  “呵呵,苏厂长,你这想法,从理论上没错。可你有没有想过,从你们厂里购买设备,一些相关的负责人能得到什么?是得到出国考察的机会呢,还是得到子女出国留学的机会?亦或是得到引进技术的政绩?”

看着苏明强满脸的自信,谢旸笑得更灿烂。  毫不客气地把这话说了出来。  “什么?不可能……”  苏明强顿时咆哮了起来,声音很大。  可刚开口,脸色就黯淡了下来,最终闭口不说话了。  那脸色,要多难看有多难看。  因为他知道,谢旸说的是事实。  “苏厂长,市场很大,谁一家都吃不下。而且,有些事情,真跟技术、质量没有任何关系……”  看着原本已经走远的费玉来等人驻足,扭头看向这边,谢旸没有再说了。  “走吧,他们到前面去了,咱们跟上。”

说完,也不管苏明强浑身哆嗦,迈步向前。  换成别人,谢旸不会这么直接地提出来。  苏明强不同,是滇南一机的厂长,很有冒险精神的一个人。  原本滇南一机之所以市场行情不好,就因为这个。  谢旸可不希望苏明强带着滇南一机走上老路,错过这个机床行业发展的黄金期。  无他。  滇南一机发展得越好,对旸宏科技的数控系统越好。  两家公司,是一体的。  至于滇南一机自己开发数控系统?  拉倒吧!  能买绝对不自己费劲去研发;能租更不会去买。  市场环境就是如此。  ······  “谢总,我们的改装规模很大,你这价格,太高了一些……至少有超过5000台普车改造成数控车床;1750台普通铣床需要改造……”  谢旸办公室里,费玉来脸色有些不好看。  他认为,规模如此大,旸宏科技的报价,居然没有任何的让步!  数控车床系统,49000。  数控铣床系统,81500。  如此高的价格!  “费总,你又要技术好,又要价格低,虽然咱们是国产,可也不是大白菜啊!”

徐乐没好气地说道。  MMP!  早知道就应该报高一点的价格。  这样就能有回旋余地了。  对方不愿意要滇南一机用来占领低端市场的那种数控系统,什么都想占便宜。  可能么?  “费总,我个人觉得,改造的数控机床,其实没有必要追求太高精度的。用滇南一机用在低端的数控机床上的系统就完全足够了……这些设备加工精度要求不高的复杂零件没有问题……”  齐昊也提出了自己的专业建议。  费玉来只是看着他们,不松口,“你们是国产,之所以提出改造,是为了支持你们。如果价格太高,我这也没法回去交代……整个第一机械集团,上千家工厂呢!还有后续更高精度的……”  他说的也是事实。  哪怕每一套系统的价格砍下来几百块,这都是数百万。  数百万,投入到一个规模不大的工厂,设备都能更新换代了。  “费总,我有一个提议……”  谢旸见双方僵持,继续下去不是个事,主动开口。  众人都看着他。  “还是跟滇南一机的价格一样,低端的数控车系统,41800;数控铣床系统,72000。你们也不用把所有的全部都换成这样的系统。三分之二换低端系统,可以节省很大一笔钱……这笔钱用来添置滇南一机专门研发的数控车……”  谢旸一脸平静。  价格肯定比给滇南一机的高。  原本还在为失去巨大订单而闹心的苏明强意外地看着谢旸。  给滇南一机介绍业务?  谢旸能有这么好心?  费玉来眉头拧在了一起。  “既然有数控系统能改造普通机床,我们还买低端的干什么?”

费玉来没好气地说道。  第一机械集团下属企业,最不缺的就是普通机床。  年代最久远的,甚至还是二战之前生产的!  特别是一些重型机械加工设备,精度可能不够了,刚性什么的,好得不行,改造一下,能加工更多的东西。  哪里需要浪费钱去采购?  “改造的设备,跟专门开发的,功能终究还是有一些差别……这样的方案,是最节省成本的。第一机械集团,要发展不是?甚至还得引进技术更先进,精度更高的进口设备……”  谢旸平静地说道。  费玉来不吭声了。  默默在心中盘算着这种方案的可行性。  苏明强在一边,急得不行。  要是真的这样干了,谢旸的系统倒是没有少卖,可问题是他们的机床少卖了。  “也行,4000套低端的,1200套精度高一些的数控车床系统;数控铣床,1200台低端,800台精度高一些的……”  费玉来盘算着。  按照杨宏的方案,低端数控车系统41800,4000套就得1亿6720万。  中端价格高一些,49000,1200套得5880万。  而数控铣床,价格高多了,1200套低端,每套72000,得8640万。  800台中端的,单价81500,需要6520万。  总价3亿7760万!  折合刀币4390万。  一算出这个总价,费玉来嘴角接连抽搐了好几下。  哪里去搞钱?  这次采购,上级只批了2.5亿的经费啊!  “谢总……”  苏明强急了。  要是真这样搞,他手里的数控机床卖给谁?  这么大的采购规模,第一机械集团还能有钱去购买别的?  谢旸看了苏明强一眼,笑着开口:“一次改造这么多,我想第一机械集团也用不上……所以这完全可以持续改进……两年或是三年持续改造……”  原本还一脸纠结的费玉来,顿时觉得轻松了。  一次改造这么大规模,即使有钱,也不可能。  谁知道改造后能创造多少效率?  国营企业,也是需要看成绩的。  “当然,由于我们只是数控系统的研发生产商,市场部门跟售后服务部门还在建设中……我想,改装的事情,可以由旸宏科技委托滇南一机的技术人员负责……”  谢旸说道。  什么?  他这话,顿时让徐乐、魏方圆等人愣了,老板这是傻了?  什么旸宏科技人手不够!  滇南一机凭什么?  就连苏明强跟肖元成等人也愣住了。  谢旸真的有这么好心?  “此事事关重大,我得回去向上级领导汇报……”  费玉来没有答复。  当即就告辞,准备去买当天的机票回总公司。  谢旸提出的方案,可以给他们节省太多的经费,同时,也避开了三菱等公司的技术讹诈。  苏明强让肖元成几人跟着费玉来一起离开,他却留下来了。  在费玉来离开后,徐乐跟魏方圆两人很想让谢旸跟他们一起出去一下,让谢旸收回把改装的业务给滇南一机的想法。  哪怕一台只给滇南一机几百块,那也是数百万上千万啊!  自己留着,不香么?  奈何,谢旸如同不知道两人的心思一样,根本就不给他们机会。  “谢总,您这是?”

苏明强还是问了出来。  换成他,肯定不会这样干。  他们是生产机床的,自己没有数控系统研发能力,所以必须找能提供数控系统的公司。  而谢旸跟他们就相反了。  国内有太多的工厂了……  “我们人手真心不够,短期内,也没有打算扩大售后服务的计划……只要拿下了第一机械集团的这笔订单,如果苏厂长愿意,由贵方提供技术人员进行数控化改造,每台我们给1200的工时费……”  谢旸笑着说道。  “愿意!实在是太愿意了!”

苏明强想都没想,就答应了。  即使谢旸有什么阴谋,那又如何?  先把利润拿到手再说。  第一机床厂铣床跟车床的改造,一共7200台,每台给1200的工时费,这就是864万!  得卖多少台机床?  “那行,到时候如果第一机械集团同意,咱们签订三方合同,我们提供系统,你们负责售后……现在就费总那边的消息吧……”  谢旸并没有提什么条件。  苏明强大喜。  送上门的利润,不要?  “谢总,既然这样,麻烦你安排司机送我去机场,我跟费总一起去第一机械集团总部!”

苏明强原本还闹心谢旸抢了订单。  现在把这直接忘记了。  当即也就告辞了。  “老板,近千万的利润,就这样让出去了?”

徐乐很不开心。  滇南一机带来了费玉来是没错,可费玉来自己主动给的业务啊!  “你们也是这样想的么?”

谢旸没有回答徐乐的话,而是看向齐昊跟魏方圆两人。  特别是魏方圆。  “老板,我确实无法理解,咱们人手不够,完全可以招聘人员。这装配都是标准化的,也没有太大的难度,只要招聘拥有丰富经验的钳工,并不需要太长时间的培训……”  魏方圆点头回答。  864万啊!  即使要安排装配人员到全国到处跑,能花64万的成本么?  800万,谢旸就这样送出去了。  “老板,我只是搞技术的。只要我们产品卖得好就行了。”

齐昊摇头。  对于这些事情,他并不上心。  谢旸的态度从一开始就很明白,搞技术的,老实搞技术就好,善于钻营的,就去管理系统,要不然,没法留在旸宏科技。  “咱们吃肉,也得给合作的单位喝一些汤,如果什么利润我们都吃掉,吃相还难看,以后谁跟我们合作?”

谢旸脸上的笑容消失了。  看着徐乐跟魏方圆两人的目光中满是严肃。  “咱们吃相怎么难看了?”

徐乐不依,看着谢旸的目光中满是质疑,“虽然说是苏总带来的第一集团的人,可目前我们并没有什么竞争者……”  “没有竞争者?你当国外的数控系统生产厂家是摆设?”

谢旸哭笑不得。  这是徐乐?  难道因为自己把他收了,这货就失去了原本应该有的成长机会?  格局呢?  “徐乐,你认为,咱们跟第一机床集团的协议达成,有那么容易么?这么大的业务,哪家公司愿意放弃?我们跟进口产品竞争,唯一的优势就是价格,他们是可以降价的……”  谢旸神色变得严肃起来。  他清楚,必须提醒自己的手下。  要是什么利润都不想分出去,以后发展就困难了。  “不说别的,仅仅是把业务交给滇南一机,苏明强就追出去,要跟费玉来一起去第一机械集团,为什么?用800多万换来将近4亿的订单,不划算?算下来,也不过2.15%左右的销售成本……第一机械集团这么大的业务,没有任何交情,这样的成本,能拿下么?滇南一机帮忙敲定这事,还欠咱们人情……”  “……”  谢旸这样一说,不管是魏方圆还是徐乐,都没法反驳了。  如此大的业务,没有厂家愿意放弃。  如同谢旸说的,销售成本也得算在里面。  关键是直接给负责人送礼什么的,还留下很大的风险,尤其是涉及到跟外资企业的竞争,一旦事情暴露,后果可想而知。  谢旸直接把钱送给滇南一机,谁能说什么?  “老板,你这是要把咱们绑在滇南一机一家企业上?”

徐乐眉头拧在了一起。  谢旸看着他的表情,不由笑了。  摇头。  “不,是把他们绑在我们身上。我们做数控系统的,可能只跟一家机床厂合作么?除非我们自己生产机床的机械部分!”

徐乐几人再一次愣了。  原本的疑惑,瞬间消失。  “老板,高明!”

徐乐深吸了一口气,对着谢旸竖起了大拇指。  不佩服都不行。  魏方圆心思却复杂起来了。  谢旸比他女儿也没大几岁啊!  怎么就如此老奸巨猾呢?

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