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第512章 行业霸主

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第一个想到的也是顾盼,自从明杰在省城建分厂销量逐步提升后,南省大大小小冒出来过十来个方便面生产厂,想跟他们争夺市场。有从开始筹备就高调给他们下战书的,也有脚踏实地想要复刻他们的成功的,还有中途变道想从他们锅里抢饭的,总之,五花八门,各显神通,最后无一例外都成了他们成功路上的垫脚石,被他们打的毫无还手之力,关门大吉。但不管是哪一种,从建厂到生产的过程中,多少都会透出一些风声,不会像这次这个T商一样捂得密不透风,好像生怕被他们知道了一样。既然要做同行,那早晚都有一争,何必这么遮遮掩掩?除非是怕他们知道,怕他们提前下手,可明杰在生意场上从来都是光明正大竞争,从不在背后搞那些见不得人的小动作,更何况以他们现在的规模和销量,根本没必要忌惮一个还没冒头的新方便面厂。所以只有一种可能,投资建厂的人里有他们的熟人,或者说,仇人!“我让二虎去省城,带一队人专门调查顾盼!”

周沂南想明白了这点,迅速做了决定,“他们既然投资建厂,肯定要跟各部门打交道,尤其工商税务什么的,顺着这条线查,一定能查到点什么。”

谢大妮好奇,“顾盼是谁?这个名字怎么听着有点耳熟?”

周沂南跟谢大妮简单说了下他们和顾盼的恩怨,谢大妮气的直骂,“这人是不是脑子有病啊,沂南哥又不是故意举报的,她怎么还没完没了?”

“我现在能做点啥啊?要不要我去查一查顾家?”

“你做好本职工作就行,不用管这些,我会处理,想打倒咱们的人多了,不缺她这一个。”

周沂南的淡定让谢大妮放下心来,转身出去继续工作。一直没说话的夏青却眉头紧锁,从开始做方便面到现在,她一直准备着应对合资品牌对他们的冲击,却怎么也没想到,本该明年才出现在津市的康师傅,今年突然出现在了南省,还跟对他们充满恶意的顾盼有关。在方便面这个行业里,康师傅是当之无愧的王者,尤其在一二线城市,一直处在霸主地位。不管是生产工艺、品牌宣传、物流配送,都不是明杰这种草台班子起步的本土厂商能比的,夏青本以为等到他们产品升级完成后,才会迎来最激烈的市场竞争,没想到会提前这么多。一时间,夏青有点不知道先干什么了。周沂南看出了夏青的不安,但是他不理解,区区一个方便面厂,就算是T商投资又能怎么样,他们明杰在这个行业已经扎根了好几年,销售网络遍布全省甚至整个中西部地区,还能怕她一个顾盼?夏青没法跟周沂南解释,她不是怕顾盼,是怕康师傅,他们现在要对抗的不是籍籍无名的小卒,而是未来行业的霸主。“还是先摸清楚对方的底细,再做应对吧。”

夏青稳了稳心神,跟周沂南商量,“新产品开发那边最好能加快点,趁着知识竞赛热度高,把桶面推出去试试效果。”

周沂南点头同意,他今年最看重的就是桶装方便面的市场,他觉得这个对于经常出差来回奔波的人太方便了,利润高,要是暑假期间能推起来,就可以作为春节礼盒重点推向市场。俩人细细说了一通,怎么调查顾盼那边,主推哪几个新品,价格定位什么的,捋清了思路,心里都踏实多了。省城,顾盼这边却陷入了僵局,魏应州对于方便面的价格定位不满意。“九毛八太低了,算上广告费,连成本都不够,赚不到钱,公司怎么运转?”

魏应州不敢再冒险,这笔钱是家里用房产抵押帮他贷的款,他要是再赔进去,就真的倾家荡产了。任凭刘骏驰再怎么给他画大饼,解释用低价只是暂时的,只要完成了市场抢夺,就会逐渐恢复到1.98元的正常价,魏应州都觉得这么干不行。他又不是没做过生意,用低价确实能很快打开市场,可是也很容易给消费者留下一个便宜货的印象,想从九毛八涨到一块九毛八,那可不是一件容易的事。他们方便面主打的就是T省特色,配料丰富,好吃看的见,价格上比内地方便面贵一点很正常,没有必要把价格压的那么低。刘骏驰没办法,只能把顾盼请来劝说魏应州。顾盼滔滔不绝说了一大通,想给魏应州树立信心,却不知魏应州心里想的全是这个月要还银行多少利息,这次要是再赔了真要卷铺盖滚蛋。魏应州为了保障自己在合伙中的权益,一直小心隐藏着自己真正的经济状况,所以在顾盼眼中,他还是个来自T省的富商,家族实力雄厚。俩人脑回路就不在一条线上,自然是你说你的,我听我的,顾盼说的口干舌燥,魏应州还是坚持己见。顾盼这次回南省虽说蒋菲菲不反对,但是也不支持,所以她能调动的资金很有限,哪怕伊美给蒋菲菲赚了很多钱,这些钱也不能任由顾盼支配。方便面厂的前期投入已经把顾盼手里的钱花的差不多了,她现在手里只剩下二百来万用作资金周转,可魏应州坚持不配合,顾盼跟他耗不起,只能让步,再投入一百万,用作产品推广补贴,自己单方面承担低价导致的损失。魏应州这才同意了刘骏驰的营销方案,以低价抢夺市场,把控商场百货商店的陈列,用最快的速度把千味方便面挤出消费者的视线范围,打造康师傅的知名度和影响力。东河村,周沂南也最终做出了决定,接受保送,去省实验中学,在省城市场上正面跟顾盼一决高下。当然对家长们,他肯定不是这么说的,还是说想去大点的城市增长见识,也能更好的管理明杰在省城的厂子。夏奶奶他们一听这话,都觉得孩子长大了,考虑事情很周全,没再多说什么。此事便告一段落,周沂南不用再准备考试,把更多的精力投入到新产品开发上来,二虎带人去了省城,每天打电话过来跟周沂南汇报进展,按照他的指使继续调查顾盼。夏青等人开始了紧张又忙碌的工作学习两头抓,每天晚上写完作业后,夏青就去公司产品研发部试吃。研发部的人当着她的面泡上面,看她闻一闻,吃一口,再喝口汤,然后在评定单子上勾勾画画,心就跟着上上下下。“香菇鸡肉味道太淡,香菇味儿不突出,酱包又太油,不合格。”

“鲜虾面味儿闻着对了,吃起来却不对,偏油腻,应该不是调料的问题,可能是面饼比列不对,不合格。”

“香辣牛肉面只有辣没有香,酱包配比不对,面饼太硬,口感不够爽滑,不合格。”

“卤肉面香味扑鼻,咸香恰到好处,面条也劲道爽滑,就是调料包里配菜太少,葱花香菜成本又不高,可以适当多一点,减轻卤肉面汤的油腻感,调整后就算合格。”

“三鲜面......”夏青一一点评,研发部的人拿着小本本赶紧记下她的话,合格的通过,不合格的继续调整,一直到她满意为止。

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