陈安也能明白她的意思！接过水，说道：“这肥皂太重了，你一个人拉不动，我替你蹬三轮！”

“不用！”

“我就是帮你出苦力，其他的我一概不插手！”

“不行！”

“你一个人去乡下我不放心！”

“你怎么知道我要去乡下？”

韩书雅惊了一下，这陈安也真是够厉害的，自己打算把肥皂拉去乡下卖这事好像也没跟谁提过啊！连父母都不知道，陈安怎么就能看得出来？陈安说道：“现在城里的肥皂市场早就已经出现饱和，用得着肥皂的家庭，也只认准这几个品牌；但在这个时候你还是毅然选择入场，我觉得你不会不知道这样是抢不到半点吃的；所以你应该已经想好了怎么卖；肥皂是日用品，消耗快，做这个生意也是来钱快，所以我我猜测你是打算把这批肥皂卖到乡下！”

韩书雅觉得他分晰得还挺有道理，而且以陈安的智商不可能想不到！但她还是不想让陈安跟着去，有他在，会影响自己发挥的。而且她也不希望陈安看到自己狼狈的样子！“随你怎么说，反正不让你去就不让你去！”

韩书雅转身回屋，换了一套普通的城市女孩衣服和鞋子。然后去看了看两个小不点，陪她们玩了一会，跟爸妈说几句话之后就再次蹬上三轮车出去了。陈安并没有跟着，他清楚书雅的性格，死皮赖脸跟去就没意思了。而且这是她头一回自己一个人做生意，陈安过去了，那就不是她自己做了！“你怎么不跟过去啊？”

周素过来指责陈安，“书雅一个人出去，多危险啊。现在外头乱着呢，万一遇到坏人怎么办？”

“放心，就算遇到，她也不会有事的！”

陈安说道！“这孩子……”周素憔急地看了看已经蹬远了的书雅，有些担心，其实并不是担心她遇到坏人，更多的是担心她那些货卖不出去。到时候书雅得多伤心啊？随后她转身对老公说道：“泽洋啊，要不你找些人，去把书雅的货全买下来吧，悄悄的做，别让她发现就行！”

只要能让女儿开心，有成就感就行了！韩泽洋也觉得这办法不错，“我这就去安排！”

“岳父岳母！”

陈安喊道：“书雅能行的，用不着找托；而且她要是知道了，万一生气不回来，你们不也得着急吗？”

这话倒也是！书雅这孩子性子倔得很，她想做什么事，都是想自己独立完成的，要是知道父母在背后帮忙，她会生气的！所以也只能无奈任由她去！80年代的苏杭建设还没有那么快，许多地方都处于正在建设当中！后世那些高档商业街地段，在这个时候，还是大农村！虽说生活在苏杭城边上，可能跟苏杭的繁华就只有一河之隔！但现在主要还是以农业为主，所以即便是在苏杭边上，农村还是农村，并没有比偏远山区好多少！不过大城市有的一些生活用品，也有一些流进平常百姓家里！相对来讲大城市边上的农村要比偏远一些地方物质要丰富一点！但偏远山村有的野山货，在这里也没有，彼此彼此罢了！农民们每天的日常工作，也依然是种地。这就难免混身汗臭！韩书雅就是打算把肥皂卖到苏杭边上的这些乡镇！这并不是件轻松的活，有三轮车还好一点，韩书雅骑了三个小时，都到大中午了，总算是来到一个乡村当中！这时候大家伙也都是刚好从地里干完早上的活回来！书雅先自己吃了块玉米饼填肚子，然后就开始叫卖！“大哥，买块香皂回去给嫂子吧！洗一次留香时间能长达三天呢，我们这儿的香皂是专出口到国外的，香着咧，量大还便宜，才4毛9一块！”

说话间也把一块香皂打开递过去！其实不同品牌香皂的香味浓度都是差不多的，可是别人买的时候大多都是拿纸包起来，所以买的时候是闻不到那种独有的香味。洗澡的时候也已经混着身上的汗臭一起，很难判断怎么个香法。但是现在不一样，书雅特意挑了一个上风向，农民大哥闻到的就只有从上风向传来的香皂味。而且书雅的销售措词也很特别，买给嫂子，不是给自己用！时间久了，哪个男人不嫌弃身旁女人身上一直都是一个味道？关键干完活回来还有汗臭的味道。要不是实在憋不住了，都懒得跟她同房！现在这肥皂的香味确实跟家里用的不一样，家里那块，用久了哪里还有香味？感觉好像是商家特意弄的，香味就只有外面那层有，到了中间那部分，就只能吹泡泡而已！于是这位农民大哥停了下来，“只要4毛9？”

这时候的许多商品价格大多都是整数。1毛2毛7毛8毛的！很直观地就告诉消费者这是多少钱！但是4毛9，就很容易给人一种错觉，这东西才4毛哎！比供销社里卖5毛的还便宜1毛！很多人直接就忽略掉后面的0．9毛！这是书雅从陈安那里学来的。“对，便宜着呢！来一块吧！”

韩书雅说道！那大哥把香皂放鼻子底下闻了闻，这味道确实跟家里用的不一样，挺新鲜，要是家里那口子身上散发着这种味着，会计计划生育的人就得上门劝晚上动静小一点了。思绪暇想到这里，农民大哥也豪爽，“那给我来这块！”

这算是开张了！韩书雅当然高兴，“好咧，我给你包起来！”

说着便拿出她自己设计的特殊包装纸，把肥皂包起来，比出厂时那种粗糙简漏的包装好看多了。这让销费者见到，更觉得这物有所值！一手交钱一手交货！“什么味儿啊这么香？”

这时又有几个人打这儿路过，有男有女，有老有少。见到有人拉着东西过来卖，还闻着挺香，便好奇围了过来！“是发国普罗旺斯熏衣草的香味！”

韩书雅说！别人一听“发国”还有“普罗旺斯”还“熏衣草”，立马就被这几个洋气的名词给吸引了。“洋货？”

一大妈问！“是出口给国外的，但我觉得这么好的东西，咱也得留着给自己人用啊，所以我就拉到这儿来了！”

韩书雅随口胡诌！