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向上营销,让老板高看一眼

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“向上营销”并不是一个新概念,它是一种思维,需要我们将自己想象成老板,也就是你的老板。这个时候,你将不再是打工仔,你要想老板之所想,思老板之所思,急老板之所急。在心态上,你要比老板还老板,做到这些,你离出人头地的日子就不远了。纵然不能马上被提拔,至少也会有所收获。朋友James最近被提升为行政总监,几个平时走得近的朋友在酒店摆了一桌,为他庆祝。推杯把盏之间,有位哥们问起了他的升官经,James也不避讳,坦诚相告:把自己想成你的老板。他是怎样做的呢?据他说:当老板思考如何与竞争角逐的时候,他就会把那家企业尽量了解个透彻,并在合适的时机适当地向老板提出一些自己对竞争对手的看法,而且说得有理有据,思路和结论样样精辟;当老板思考员工培训的问题时,他又去向一些认识的培训师取经,然后从各个角度为老板提供合理化建议;当老板考虑如何降低成本时,他就开始研究公司的运作流程,迅速拿出一套可行性的、可提升效率、降低成本的策划方案;总之,他总是能够与老板亦步亦趋,用坊间的话来说,就跟老板肚子里的蛔虫一样。久而久之,老板对他是越发侧目、越发赞赏、越发器重了。老板都喜欢能够为自己分忧的人,你具备老板一样的心态,做了很多老板的行为,那么自然而然会成为管理者,因为这些都是管理者必备的素质,而你通过自己的行为已经让老板认识到:你能够在那个岗位上做得很好。我们常看到有些人,将频繁跳槽当作本事,将偷奸耍滑视为能耐,老板在时一个样,老板不在又是一个样。敷衍了事,文过饰非,缺乏起码的责任心和敬业精神。这样的人是不会有大出息的。因为他们不具备老板的心态。老板心态就是要这样:我在这个企业工作,这个企业就是我的,我就是这里的老板。当然,这不是说我们要去哪个企业上班之前,先买它几千股的股份,成为名副其实的老板,而是形成一种主人翁意识,把工作当成事业来做。一位报社总编在给新员工做培训时,每次都要说这么一段话:“记者的24小时都是报社的。”

他的意思是说,从成为记者的那一刻起,你身边发生的任何事情都可能是报社的新闻素材,你必须随时举起手中的相机,为报社录音、采写相关的内容。这是一种基本的职业素养,也是职业有所突破的必备素质。谭丁是沃尔玛(中国)投资有限公司的总商品经理。在1995年沃尔玛(中国)投资有限公司开始筹备的时候,她就加入了这个世界零售业巨头的团队。当时,谭丁做的是采购工作,刚从上海交大毕业的她对此一窍不通,工作之中困难不断。但是,她始终给自己一个积极的暗示,她甚至就把自己想象成山姆·沃尔顿,而且认定自己的工作就是随时为公司争取到最大的利益。正因为有了这种老板心态,她边学边做,不遗余力,经验日渐丰富,逐渐掌握了谈判的要诀和技巧,终于打开了采购工作的局面,受到了上司的赏识。就这样,她从一个普通采购员被提升为助理采购经理,然后是采购经理,一路青云直上,直到现在的总商品经理。现在,她又被列入沃尔玛的TMAP计划培训,这个培训计划的目标就是培养企业接班人,可能是上一级主管,也可能是更高的管理者。同事们都认为谭丁前途无限。能把自己想象成老板,具备老板一样的心态,你就能够成为老板信赖的人、乐于接受的人,进而被他认定是可托大事的人。道理很简单,换位思考一下你就会明白:如果你是老板,你是不是也希望员工能够和自己一样,设身处地地为公司考虑,想公司之所想,急公司之所急,积极主动地将公司的事情当作自己的事业来做?大部分卓越职业经理人都是这样做起来的,他们总是在老板面前率先思考,使老板轻松化甚至干脆残疾化,逐渐对其产生依赖。什么时候老板非他不可了,他的向上营销策略也就彻底成功了。不过我们还看到一些人,他们做起事来也能尽职尽责,但仅限于本职工作,不善于多走一步,不知道为老板考虑,这类人工作的态度无可厚非,但情商着实有些拙计。从这个角度上说,所有的“怀才不遇”其实都源于自我意识的懈怠,所以在愤愤不平之前请先问问自己:这些年我取得了什么实质性的成绩?对公司做出了什么贡献?公司的未来将朝着哪个方向发展,我能在这里面起到什么作用?然后把自己想象成老板,站在他的高度上去处理工作,你的热忱与付出一定会得到相应的回报。

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