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101、高手

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到了地方,陈晓便看到叶绵陪着一个中年美妇说话。  快步走了过去。  叶绵起身帮他拉了一下凳子,介绍双方认识。  叶绵的大学老师,管理学教授,叶文君。  “叶教授,麻烦你亲自跑一趟,实在抱歉。”

叶文君:“陈先生不必见外,多次听绵绵提起你,这丫头性子高傲,一般人不放在眼里。我自然很好奇,究竟什么人能降住她。”

叶绵有点害羞,抱着女人的胳膊想要撒娇,又想起男人在身边,忍住了,“老师,哪有那么夸张。”

叶文君宠溺看她一眼。  陈晓:“我和绵绵算是患难之交,相互扶持走到今天,有时候工作需要,难免会替我吹捧几句。”

叶绵插话,“老板,你不是有事情要问老师吗?”

陈晓点头:“叶教授,最近工作中遇到一点疑惑……”  把区域经理轮换压制腐败的事说了下,  “这种情况,怎么才能把矛盾降到最小。”

叶文君几乎不用思考,直接道,“可以考虑把销售提成变为奖金制。”

“奖金制?”

叶文君解释道:“我之前听绵绵提起过你们公司,可以说,金酒公司的名声已经初步打响,采用奖金制不会影响公司的发展。”

接着解释道,“国内是个复杂市场,不同城市之间的发展差异是巨大的。一个全国性的企业,必须为每个城市设定不同的销售指标,用销售指标的差异,对冲城市发展的差异。”

“比如说。”

“比如,BJ的年销售指标是一个亿,因为城市发展差异,南京就是6000万,太原就是3000万。把优秀的销售从BJ派到太原,只要他能卖3000万,就能获得同样收入。”

陈晓点头  这确实个好思路。  但是,问题关键不在这里,如何设计才是最重要的。  ……  叶绵看着两人在那侃侃而谈,心里弥漫着淡淡的幸福感。  叶文君待她亦师亦母,  可以说,从小到大,对她的影响比父母还深。  自己看重的人得到长辈的肯定,别提有多高兴了。  ……  一番交谈下来,陈晓对叶文君的看法逐渐加深。  确实是一个高手。  理论知识丰富,又不缺实践经验,  提出的解决方案既切实可行,又容易操作。  “听君一席话,胜读十年书,叶教授,真是太谢谢你了。”

叶文君很平静:“举手之劳,别见外。”

陈晓:“叶教授,我这里有个不情之请。”

“你说。”

陈晓:“想请你作为我们公司的咨询顾问,不知道是否方便?”

叶文君正要拒绝,  叶绵已经挽住她的手,撒起娇来,“老师,你就答应吧。”

叶文君被晃的难受,“真服了你,多大人了,还跟小孩子一样。”

叶绵:“老师,你不是经常说知行合一嘛,天天在象牙塔里研究理论,不接地气的,再说,你在学校,想见你一面都难。”

叶文君:“那你不去学校看我?”

叶绵:“我要衣锦还乡,不能灰溜溜回去。”

叶文君点了她额头,“你呀。”

“老师,你就答应吧。”

“好了,好了,真是个缠人精。”

叶文君无奈。  陈晓大喜:“叶教授,非常感谢你的信任。”

叶文君有点不好意思,“陈先生,有一点请你见谅,我在学校还有教职,没办法一直在公司待着。”

陈晓自然不介意,  咨询顾问本来就是来回跑的。  “没问题,以你的方便为宜。”

说完了正事,  趁着叶文君去洗手间的空隙,陈晓拉过叶绵,“待遇上,让叶教授尽管开口。”

叶绵白了他一眼,“老师怎么会开口,你安排就行。”

陈晓一想,是这个道理,“那行,我来弄。”

叶绵:“我今天要请假,陪着老师好好转转。”

陈晓:“去吧,我把小姜留给你,有什么跑腿的事,只管安排她去。”

叶绵笑了下,“那不用,你给我留个司机就行。”

陈晓想了想,点头同意。  正在这时,有人打招呼,“陈哥,好巧。”

陈晓一看,正是高尔夫球场遇到的富二代辛冠华。  “冠华,一个人吗?”

辛冠华:“和朋友一起,你这是和嫂子……”  叶绵弄了个大花脸。  陈晓笑了下,“这是你小叶姐,绵绵,这是我一个小兄弟,冠华。”

叶绵和对方打个招呼。  辛冠华见两人像是在谈事,嘴里说道,“那陈哥你忙,有空咱们再坐。”

陈晓点头,  辛冠华离开的时候还在想:陈哥不愧是人生赢家,  事业有成,身边美女环绕,  高尔夫球场遇到那个,已经美得冒泡,  现在这个,更是惊心动魄。  不得了!  自己什么时候才能开后宫啊?  老婆太凶了。  “小辛,你怎么在这?”

辛冠华抬头一看,连忙立正,“叶老师好。”

叶文君点头。  辛冠华解释一下,“朋友聚会。”

叶文君点头:“上周布置的作业,不要忘了。”

“不会的。”

叶文君摆手,“去忙吧。”

“叶老师再见。”

辛冠华赶紧溜,  走远了,回头一看,叶文君正在和陈晓两人说话。  看那样子,似乎很熟悉。  辛冠华不得不佩服,  陈哥是真吃得开。  叶老师虽然年纪大了点,正是熟女的巅峰期,让人羡慕。  ……  叶文君远远看到陈晓两人交头接语,耳鬓厮磨。  心里笑了下。  早就猜到两人关系不正常。  小叶子装的倒是挺像。  还老板长,老板短。  不过,陈晓看着一表人才,  年轻有为,配得上绵绵!  叶绵见她过来,连忙起身,“老师,一会我们去逛街吧?”

“不用,先去公司看看。”

陈晓笑道:“叶教授,不急这一两天。”

叶文君摇头,“你陪着绵绵逛街就行,我要先实地看看情况。”

叶绵挽着她的手:“他陪我干嘛,那咱们先去哪个公司?”

叶文君:“去你师姐那里,听说你把她也骗来了,天天在工地。”

叶绵笑了下:“你不知道师姐跟着高老师干的多开心。”

药厂建设纷繁复杂,叶绵实在忙不开,就让高一鸣带着团队过来。  三人分开后,叶绵带着老师去了张江高科园,  路上,叶文君问:“你们的主打产品是什么?”

叶绵:“一种抗抑郁药物,目前正在上市审批。”

叶文君:“就是那款被称为国内第一款抗抑郁药?”

叶绵摇头:“不是,那款药已经获得批准,我们的还在审批。”

叶文君感慨:“陈先生不容易啊,同时在两个领域获得成功,怪不得你对他赞不绝口。”

“哪有。”

叶文君没搭理他她,继续道:“不过有一点你得注意,感情和事业不能混为一谈。”

叶绵不好意思说妹妹和陈晓的事,含糊道,“老师,你想多了,没有的事。”

“呵呵。”

两人路过一金酒专卖店,看到很多人在排队。  叶文君有点好奇,“你们也卖茅台?”

她印象中,除了茅台,好像没有见过其他酒有排队抢购的。  叶绵摇头:“听说公司推出一款新酒挺受欢迎的,我没怎么关注。”

叶文君却来了兴趣,“你问问怎么回事?这是个很好的案例。”

叶绵见状,直接跟陈晓联系,很快就得到消息,  “公司新推出的一款酒,帝流浆,因为产量有限,采取限购的措施,1299元,二手交易市场已经炒到2000元,抢到手,转手就是几百元的利润。”

叶文君感慨:“在国内推广宣传,什么也不如赚钱好使,只要有利可图,想不火都难。”

叶绵笑了下:“他最喜欢搞这些小动作。”

叶文君:“现在看来,陈晓成功是有道理的,掌握了用户的心思。”

叶绵:“可惜老师你不喝酒,陈晓做的酒,都挺不错的。”

叶文君:“一会买几瓶,送给高一鸣。”

叶绵:“我都准备好了。”

叶文君点头:“帝流浆,这个名字……陈晓好大的野心。”

“嗯?”

叶文君:“神话传说中,帝流浆是北斗星君掌管的,草木受之成妖。”

叶绵:“他可能是随便起的名字。”

……  两人有说有笑,很快到了目的地。  几个月的功夫,一座现代化制药工厂拔地而起。  “老高,好久不见。”

叶文君同一个中年男子打招呼。  高一鸣很高兴:“文君,几年没见,还是这么年轻漂亮。”

“你呀。”

这时,叶绵师姐走上前,抱着叶文君,叫了一声“老师。”

叶文君心疼道:“最近没少吃苦,瘦了。”

高一鸣在一旁道:“说起来,要好好感谢叶经理,不是她极力邀请,我差点错过这个机会。”

叶文君:“这丫头也是傻大胆,没辜负你的信任就行。”

高一鸣在前面带路,“说哪去,我有预感,来上海可能是我人生中最正确的决定,走,我带你们参观一下我的心血。”

……  有了叶文君的加盟,陈晓开始着手调整公司战略。  根据每个城市发展水平及过往业绩,陈晓按照4:6的激励系数设定工资和奖金,  也就是说,如果说20万元的年薪,那8万元是奖金。  在BJ卖1个亿,或者在太原卖3000万,都可以拿到剩下的8万元。  “南京的目标是五千万?”

常婷婷问表妹。  安思琪点头。  她也是核实了好几次才确定的。  常婷婷:“看来何大志之前都没用力啊。”

安思琪笑道,“之前没压力,现在城市差异量化后,如果完不成目标,面子上也过不去。”

常婷婷冷笑一下。  她故意先让各城市负责人自己报数据,就是为了晒一晒各自的底。  好让一些蠢货自己跳出来。  没想到何大志还算聪明。  “总共加起来有多少?”

安思琪:“超过十二亿了。”

常婷婷“嗯”了一下,“和我们之前的目标没差多少。”

“嗯。”

常婷婷:“那就这样定,把数据报给陈总,顺便问问新来的顾问有意见没?”

安思琪点头:“那个叶教授挺厉害的,主要研究企业理论和公司治理,我之前就听过她的名字。”

常婷婷:“厉害正好,我们可以省事了。”

安思琪心里笑了下。  表姐性子高傲,向来喜欢争强好胜。  本来就和叶绵没有分出胜负,现在又来个叶文君,有她头疼的。  常婷婷:“你去陈总那里,顺便问一下蔡崇发的投资项目,批不批?”

“好的。”

“去吧。”

安思琪拿着打印好的表格去找陈晓。  恰巧叶文君也在,  便把表姐交代的事说了一遍。  陈晓:“常经理呢?”

安思琪睁着眼睛说瞎话,“来了一个经销商,她走不开。”

陈晓点头:“那行,我知道了。”

安思琪见没她的事,就先行离开。  陈晓问:“叶总,老蔡说的这两个亿,我始终不太放心。”

“嗯?”

陈晓:“倒不是说不对劲的,就是公司负债太高,如果出了事,牵一发而动全身。”

叶文君笑了下:“你从心里也不太想放弃?”

陈晓点头:“瞒不过你,公司正处于大发展时期,没有把钱往外推的道理。”

叶文君:“最好是能把钱收了,又能把风险降到最低。”

陈晓“嘿嘿”一下。  叶文君略为考虑,便说道,“方法很简单,你可以把公司拆分。”

“拆分?”

叶文君点头:“按照金酒公司的情况最好是拆分成研发、生产、销售三家公司。”

“愿闻其详。”

叶文君解释:“公司拆分后,各自风险自担,即使有什么坏情况,大不了对子公司进行切割。”

“哦。”

叶文君:“如果不拆分,研发、生产、销售三个业务装在一起,看一看财务报表,你会发现生产和销售占的比重非常高,这样的话,金酒公司直接会被认定为一家公司制造型企业,而制造型企业的估值通常是非常低的。”

陈晓恍然。  叶文君继续:“我看过前段时间并购蔡崇发的酒厂,如果是拆分的话,情况会不一样。”

陈晓感慨:“确实如此,当时如果拆分了,可以让蔡崇发在一家公司占股,而不是业务全链条都有影响力。”

叶文君:“拆分的好处还不止这些。”

陈晓给她倒了一杯水,“叶教授,喝茶。”

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