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82、五千万

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冯玉林披星戴月的时候,金酒公司的销售人员奔赴全国各地,开始征战四方。  刘锐接到通知后,有点依依不舍。  “毒”app在他主持下,顺利完成转型,  不但成为金酒公司最大的二手交易市场,还开辟了其它酒的交易板块。  股票、期货不做了,但电子交易还保存着。  很多公司有自己的提货码,“毒”app专门针对提货码开发相应功能,满足用户需求。  可以说,“毒”aoo的存在活跃了“惊蛰”酒的市场,拓展了粉丝群体,提高了品牌形象。  特别是“社群运营”这一块,搞得非常出色,  用户的粘性非常高,对品牌的忠诚度远超其他酒厂。  用一句话来说,尝过金酒产品,对其他酒没了兴趣。  五岳归来不看山,黄山归来不看岳。  ……  可惜,“毒”app的平台太小了,天花板就在那里。  刘锐只能收拾心情,见了顶头上司刘振宇。  两人的年纪相仿,可惜际遇不同,刘振宇作为陈晓的心腹,加上能力过人,年纪轻轻就身居高位。  “刘总。”

“阿锐,别客气,咱俩神交已久。”

刘振宇招呼对方坐下。  刘锐有点好奇。  刘振宇解释了一下原因,  最开始的“惊蛰”二手市场炒作就是老板带着他做的,当时还戏弄了一批小黄牛。  刘锐忍不住称赞,“刘总,原来你才是高手。”

刘振宇笑了下:“阿锐,你能加入公司,我很高兴,投机只是小道,销售才是一个男人该干的事情。”

“嗯嗯。”

刘振宇:“你准备怎么做?”

刘锐想了想,“我打算从社群运营切入,咱们家的粉丝粘性和活跃度都非常高,只让他们建言献策充当自来水,有点浪费了,我打算把他们变成合伙人。”

刘振宇来了兴趣,“怎么说。”

“以BJ为例,咱们的铁杆粉丝超过一万人,在这些人当中,挑出50个,既能够提供资金,比如说能拿出100万,又有人脉资源的,把他们拉进来,一起做BJ市场的销售。”

“这些人,每人去开一家门店,也就是50家门店,每家门店再拉来49人做股东,每个人投2万,成立二级销售店,50个二级股东,每个人再开一家终端店,即三级销售点,同样需要凑够50人。”

“这样,我们就形成了三级销售模式,而这三级销售模式的拿酒价格是一样的,没有中间商赚差价,而每个销售点的利润共享,所有人既是投资人,又是销费者,又是股东,形成了一个推广投资、销售分润的闭环。”

……  听完刘锐的想法,刘振宇不得不感慨,这家伙不愧是二进宫的狠人。  想出的法子,天生带着邪气。  “这个模式是不是有点类似传销?”

刘锐毫不避讳,“我确实是从“拉人头”里面得到的灵感,但是,我们是在法律框架内进行的,传销的一级代理、二级代理是虚的,交钱买资格,空对空,我们这个是股权,是工商登记的。”

刘振宇想了想,“嗯,可以试一下。”

刘锐笑了下,“刘经理,这个模式看着很简单,但要实践,却很难,稍不留心就把自己玩进监狱,我上大学的时候就想过,但是,直到现在才敢试一下。”

刘振宇让他仔细说说。  刘锐:“关键点有三个。首先,产品质量要过硬,不然的话,模式很难持久,“惊蛰”系列酒,大家买来可以喝,可以送礼,有消费场景,要是搞一顿垃圾放那,最后坑的还是自己的代理。”

刘振宇点头,这倒也是。  大部分传销都是买一堆没用的东西。  除了浪费,没有任何价值。  刘振宇继续:“第二,要有自己的核心渠道,拉人头,听着简单,如果没有公司前期的运营,上哪找这么多目标客户。”

刘锐笑了下,“我想起一个网络笑话,找一万人分成两组,推荐某只股票,一组买跌,一组买涨,猜对的那组,继续分成两组,推荐某只股票,买涨,买跌……重复五次,剩下的三百人就把你当成股神了。”

刘振宇:“是这个理,酒香也怕巷子深,没有渠道,再好的东西也卖不出去。”

“第三呢?”

刘锐:“最重要的就是有强大的法律团队设计架构,形成法律文本,彼此之间签合同。”

刘振宇闻言,彻底放下心来,点头同意:“好,就按你说的来。”

拿到令箭后,刘锐开始大张旗鼓搞起来。  首先是公司出面,联系方南的律所(公司虽然有法律顾问,但专业的东西还是要专业人士),起草相关协议。  其次,刘锐开始在粉丝群中招兵买马。  毕竟金酒公司的招牌在那摆着,  “醉生梦死”系列的热度在那放着,  新品“快活林”一上市就卖爆,  钱景有目共睹。  ……  粉丝踊跃参加。  之前的招商会就有一半是粉丝转型。  当然,这并不代表其他人没想法。  只是招商会的门槛较高,很多人是心有余而力不足。  现在,刘锐祭出“股权众筹”这个大杀器,一下子就点燃了大家的热情。  尤其是他一直运营“毒”app,深谙追涨杀跌的心理,对于“惊蛰”酒的二手市场有独到的见解。  没怎么费功夫,就笼络了40人。  随后开始裂变。  狂潮袭来,一个月时间就干到了五千万的销售额,遥遥领先于其它市场。  连陈晓的惊讶了。  听了汇报后,不能不感慨刘锐胆子大。  常婷婷却对这套模式很感兴趣,“能不能向全国推广?”

陈晓摇头,“推广没问题,但是不能这么做,一旦全国铺开,我们和这套模式捆绑太深了,不利于公司未来的发展。”

常婷婷有点不明白。  陈晓没有解释:“其他地方也要找到自己的销售方法,既是提高业绩,也是锻炼自身能力,我们要的是铁军,不是复制品。”

常婷婷:“那好,我发个通知,给大家说清楚,免得有人偷偷摸摸尝试。”

陈晓:“靠一个模式是走不远的,以后公司发展壮大了,需要人去国外开疆拓土时,还要用这个吗?”

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