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11、谈判

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正中间是一口直径足有一米半的锅。  锅里正咕噜噜地冒着热气,大块大块的肉在里面翻滚着。  酒是一种没有牌子的原浆白酒,颜色近乎奶白色,度数六十三度,跟老白干有一拼。  陈晓悄悄抿了一口,发现酒甘醇而不刺激,属于纯粮食酿造的精品酒。  “陈总,你酒量怎么样?老刘这酒一般人服不住。”

李队长见状,笑着说道。  陈晓没有正面回答,“我大学毕业那年,去一家酒厂应聘,刚开始聊的很好,快结束的时候,老板问我,小陈,能不能喝一斤白酒?”

“我当时没敢答应,跟老板说,给我十分钟,随后我下楼去门口便利店,买了一瓶一斤装的二锅头。喝完之后回来对老板说,能喝一斤……”  王向东看着惊讶不已的众人,心下暗笑。  陈晓又开始忽悠了。  你不知道他嘴里说出的话到底是真的还是假的。  当年他听了不少段子:  “大学毕业那年,我去山区支教,那里的学生每天要翻过两座大山才能到学校……”  “大三那年,为了挣学费,我去做菜贩,每天早上三四点,骑着三轮车风雨无阻去……”  “毕业后找不到工作,自己开了一家物流公司,刚开始做的有声有色……”  你也不知道哪句是真的哪句还是假的。  听起来头头是道,非亲身经历的人不足以体会。  但王向东又清楚的知道,陈晓大三开始创业,后面就一直在搞教培。  去酒厂应聘纯属瞎扯。  当然,创业中间是否真的去应聘行为,他不知道。  刘厂长笑着接过话,“那今天咱们就不醉不归。”

李队长:“正所谓入乡随俗,我先说一下这边的规矩,主陪敬三个、副陪敬三个,客人再依次回敬……”  酒喝的爽快,气氛就很融洽。  一圈算下来,每人也至少有半斤白酒下肚。  王向东也坚持下来了,看来,毕业后没少得到锻炼。  不过,已经到极限了,陈晓拉着他去厕所醒醒酒。  “行啊,老王,你这酒量大涨!”

“没办法,工作需要,你不喝也不行,慢慢的,就锻炼出来了,那个王主任,我们之前喝过酒,不过,看情况他应该不记得我了。”

王向东吐了酒之后,恢复了精神。  陈晓:“既然他不认得了,咱们也不不用说,等你哪天升官了,他们就会认识到。”

王向东自嘲:“升个毛线,退休前能熬个正科(乡长、局长)都算不错了。”

陈晓:“有点消沉啊。”

王向东点了一支烟:“玛德,上了班才知道,你要是没人,熬死你也升不了,我现在就想着要不要找个老丈人?”

陈晓:“小娟呢?分手了?”

“还没。”

陈晓无语。  王向东女朋友丁娟娟,他也认识,大学时期还一起吃过饭。  王向东有点烦躁:“你说我们这两地分居,什么时候是个头,让她考公务员来我这里,她不肯,现在我还能两头跑,以后怎么办,结婚了,有孩子了,还这样?”

陈晓拍了拍他肩膀,“你考虑清楚就行。”

一旦男女开始算计成本时,离分手就不远了。  王向东:“我感觉我俩都在拖着,等对方提分手。”

陈晓向来不掺和这种事,劝和劝离都容易惹人厌,“别想了……一会回去,你别喝了。”

王向东“嗯”了一下,开口说道:“姓刘的搞得这一出,吃吃喝喝,根本不像谈事情的,他要是不想谈直接拒绝就行,用不着吃狗肉,要是想谈,又一句话不提。”

陈晓笑了一下,“这就是他的高明处,他是看我呢。”

“看你?”

“看我值不值得合作,老江湖们向来相信酒品如人品,看我喝多了什么样?”

王向东不屑:“玛德,厂子不大,心思不少。”

陈晓:“人在屋檐下不得不低头。”

两人回到房间。  刘厂长笑着道,“陈总回来了,有个事你给评评理?”

“什么?”

李队长:“我说这会所,我入股三十万,占一半股份,老刘说没五十万谈都不要谈。”

陈晓沉吟一下:“刘总在会所上投资了多少?”

李队长:“这地方就是一堆竹子加水泥,咱们的地皮便宜,总共下来不到五十万,我出三十万要一半股份,老刘便宜占大了。”

刘厂长大着舌头,似醉非醉:“老李,你要来喝酒我欢迎,你要说我这地方不值一百万,我不答应,这里面有我多年的心血呢。”

陈晓又看了两人一眼。  非常确定这是给自己演双簧呢,一个红脸,一个白脸。  刘厂长不经意间表明自己的态度。  酒厂必须溢价才考虑出售。  这是陈晓不能接受的。  “刘总、李队,买卖买卖,必须双方的心理价位一致才行,不然的话,你说你的,我做我的,永远达不成交易,刘总这个会所独具匠心,幸亏是在这里,换一个地方,这么大一个会所,没有几千万恐怕拿不下来。”

陈晓意思很明确。  桃花源酒厂再好,也只是一个县城小酒厂。  受众不多。  你再敝帚自珍,只能自己玩。  刘厂长神色一黯,没再说话,招呼大家继续喝酒。  接下来几人交杯换盏,场面有些乏味。  直到各自尽兴,李队长、王主任、记者相继离开。  陈晓刘厂长把三人送走后,相视一笑,回到另一个房间,开始喝茶。  “陈总,你为什么想收购我这个厂?”

陈晓也不拐弯抹角:“我是有心在白酒行业打拼,听人说你这个酒厂时间比较久,质量上乘,也有出售的想法,就跑过来看看,当然,这要看你的想法。”

刘厂长叹口气:“我这个酒厂时间不短了,窖池有几十年了,一直没停止酿酒,是个老窖池,也是酒厂最值钱的。”

陈晓自然知道,传统酿酒,原理是微生物发酵。  老窖池长年累月自然生成的丰富微生物是新窖池无法比拟的。  可以说,任何一个酒厂的老窖池都是酒厂的核心资产。

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