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172

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2012年春节,和以往有些不同。  正月初五开始,刘艺妃就经常抛下白夜轩,跑去舒瑺家,白夜轩想要跟着一起去都不行。  白夜轩只能在家陪小倩倩,眼巴巴的看着隔壁的舒瑺家。  两天以后,白夜轩抱着小倩倩,在刘艺妃离开半小时后,偷偷溜进舒瑺家的花园。  为了防止小倩倩喊叫出来,临出门前,他切了一瓣苹果放在小倩倩手里,现在小倩倩正在他怀里开心的吃着苹果。  一瓣苹果够小倩倩吃一会儿了,她的牙齿还没长好,现在苹果对她来说,就像磨牙棒一样,咬是咬不动的,她得用牙齿把苹果刮下来才能吃进肚里。  白夜轩抱着小倩倩一路小跑,一只手还得托着小倩倩拿着苹果的手,万一苹果掉到地上,不用怀疑,小倩倩一定会哭出声的。  舒瑺家的客厅有一整面半落地玻璃,白夜轩溜到墙角,探出头,鬼头鬼脑的看向舒瑺家客厅。  舒瑺家人很多,除了刘艺妃,万芊、蒋馨、杨宓、刘施施都在,几人围坐在客厅地上,不知道在讨论什么,万芊手里拿着笔和本,时不时的记录一下。  为了看的清楚些,白夜轩的鼻子都贴到玻璃上了,好巧不巧的,杨宓似乎坐累了,站起身活动一下,转身之间,刚好和白夜轩四目相对。  两人都楞了一下,白夜轩讪讪的对杨宓挥了挥手,杨宓则是笑到站不直身子,一边笑还一边伸手指向白夜轩。  刘艺妃等人疑惑的顺着杨宓的手指看了过来,白夜轩只能扬着手臂和大家打招呼。  刘艺妃跑到白夜轩身前,和他隔窗相望。  打开窗子,刘艺妃说道:“还不赶紧进来,外面很暖和么,不怕冻到小倩倩嘛。”

“呃,要不我还是回去吧,刚才是小倩倩想妈妈了,我就带她来看看。”

白夜轩有点怂了,这场面有点像西游记里的盘丝洞,真进去了,他还能囫囵个的出来么?  “来都来了还回去什么,你不是说小倩倩想我了么。”

刘艺妃没好气的白了他一眼,她才不信小倩倩会想她呢,自从断奶以后,小倩倩就不黏着她了,现在和姥姥最亲,爸爸妈妈得并列排在姥姥家的大橘猫后面。  “老公快点进来吧,你跑不了的。”

舒瑺在刘艺妃后面喊道。  白夜轩进屋以后,刘艺妃从他怀里抱走小倩倩,把轩哥哥留给身后的五个女色狼。  “正好轩哥哥来了,你们让他帮忙出主意,我带小倩倩上楼睡一会,她该午睡了。”

刘艺妃说完,头也不回的走进电梯。  “出什么主意?你们在聊什么呢?”

白夜轩换好鞋,被五人众星捧月一般带到客厅。  “当然是聊奶茶店啊,茜茜放出狠话,要把壹馨奶茶做大做强,比壹轩娱乐市值还高。”

舒瑺把白夜轩摁在沙发上坐好,自己坐到白夜轩身前的地上,搂着白夜轩的腿。  她是故意给万芊几人让出位置。三人沙发上坐了四个人,万芊和杨宓分坐白夜轩两边,刘施施坐在杨宓身边,蒋馨则尽职尽责的站在白夜轩身后,有一下没一下的给他按肩膀。  白夜轩现在身前有舒瑺,身后有蒋馨,左右两边有万芊和杨宓,刚坐下就起身给白夜轩拿可乐的刘施施负责端茶递水。  “赶紧帮我们出主意,一会我还要陪小倩倩一起睡会儿呢。”

舒瑺的意思很明显,只要聊完正事,她绝不耽误姐妹们享用“唐僧肉”。  “对对,赶紧帮我们出主意。”

杨宓最大胆,也最积极,半个身子都快贴到白夜轩怀里了。  万芊还保持着清醒的头脑,翻开笔记本,提出问题。  “白夜轩,你说我们的奶茶店选址,是租门面房好还是开在购物中心里?”

“第一家店还是在商圈租个大点的门市房吧,毕竟是旗舰店嘛,后续的门店可以在几个比较火的购物中心里租摊位,学校周边和写字楼也不能放过,反正只要客流量大的地方都可以开店,门市房尽量买下来,建议你们再成立一个物业管理公司,专门用来买门市,再租给奶茶店,既可以平衡利润,以后融资的时候也可以用来保证话语权。”

白夜轩给出的办法,几乎全盘照抄国美黄老板,黄老板能在股权争夺战中大获全胜,主要原因就是有将近四成的物业不在国美手里,而在他的物业公司名下,就凭这一个后手,他虽然人在牢里,却能击败联合众多股东,掌握更多股权的陈晓。  “啊?要买下来吗?那得花很多钱吧,我们手里钱够么?”

蒋馨对商业上的事一无所知,但对钱还是很敏感的。  “奶茶店的面积不用很大,十几二十平米就够了,按照京城的房价,购买一个门市的价格应该是一百七八十万,再加上装修和设备,估计两百万应该可以了,而且也不是所有门店都买,尽量保证五成左右的物业自有率吧。”

白夜轩握住蒋馨放在他肩膀上的手说道。  “一家店就得两百万啊,我算算啊,租门市的话,我们算下来有四十万就差不多了,那五成自有率的话,每两家店要两百四十万,平均一家门店要一百二十万啊。”

万芊在笔记本上写写画画,算出的平均单店价格,比她们开始预计的高了三倍。  “哎呀,老公,原本我们想着开完旗舰店后,在京城开五十家店,大概需要两千万资金,我们六个人每人投入四百万就差不多了,还能剩下几百万流动资金,要是按照你的说法,五十家店就得六千万,我们每人得出一千万啦。”

舒瑺靠在白夜轩腿上说道。  “五十家店在京城倒是够了,不过你们不打算扩张吗?一线城市各开五十家,二线城市开二十家左右,三、四线城市倒是不用着急进入。”

白夜轩只恨自己不会三头六臂,现在手都快不够用了,一只手和蒋馨十指相扣,另一只胳膊还被杨宓搂在怀里,只能抱歉的看了看杨宓,抽出手臂,伸手在舒瑺的头上揉了揉。  “那得多少钱啊,我们好像拿不出来这么多。”

蒋馨在白夜轩身后嘀咕道。  “是啊,我们哪有那么多钱投进去。”

杨宓搂着白夜轩的腰,仰头看着他说道。  “我……我没多少钱,最多是股权抵押的钱都投进去。”

刘施施给白夜轩拿完可乐,又去餐厅端了些水果放在茶几上,刚好听到白夜轩说的话。  舒瑺拉着刘施施,让她和自己一左一右坐在地上,临时变身抱大腿二人组。  万芊把白夜轩说的话都记下来以后,才说道:“先别管钱够不够,白夜轩,奶茶店需要扩张这么快吗?我们想的是先占领京城市场,再慢慢向周边扩散。”

白夜轩摇摇头说道:“奶茶店其实没有什么技术含量,让你们去台省买配方也只是个噱头,市面上这些奶茶的口味都是大同小异,换句话说,就算不买配方,随便挖一个店长,做出来的奶茶口味都不错,你们唯一的优势就是明星效应,但是如果扩张的慢,很容易被假冒的商家占领市场,你们这边宣传的越好,那些商家得利越多,等你们扩张的时候,市场都被他们占的差不多了。”

“那我们起诉他们不就好了么。”

蒋馨伏下身子,在白夜轩耳边说道。  “哪有那么容易,人家也是注册商标的,就像雪碧和雷碧,康师傅和康帅博,奥利奥和奥利给,人家就是明目张胆的碰瓷,但你打官司,想赢也不容易。”

白夜轩扭头看着蒋馨,两人之间的距离只有零点零一公分,蒋馨都能清晰的感觉到脸上有白夜轩呼出的热气。  “可是这么多店,得花多少钱啊?”

蒋馨红着脸,和白夜轩对视了一下,又赶忙转过头。  “一线城市的房价都差不多,就按照平均一家店一百二十万,二线城市的房价和租金可以减半,装修费和设备费用基本是全国统一价,你们就按照自有门市一百二十万,租赁门市三十万计算吧,平均下来是七十五万,我估计应该用不了这么多,但是预算嘛,宁可多点也别少了。”

白夜轩简单估算了一下,又说道:“四个一线城市,每个城市开五十家店,一共两百家,总共需要2.4亿,二线城市按照三十个计算吧,每个城市二十家店,一共六百家,需要4.5亿,加一起是6.9亿,就按照7亿准备吧,应该足够了。”

“啊?怎么这么多,我们六个人,平均每人要掏一亿多?把我卖了也拿不出来这么多钱。”

蒋馨被白夜轩一番话说的,脸色由红转白,这时候哪还顾得上害羞了。  万芊、杨宓和刘施施也纷纷点头,她们也拿不出这么多钱,就算把壹轩娱乐的两千万股份抵押给银行,也贷不出这么多钱,就算监管最松的银行,顶多能按照5元/股的价格估值,而放款金额最多是估值的五成,也就是五千万。  六女当中,只有舒瑺最淡定,她知道白夜轩肯定有办法。  “呵呵,我又没说这7亿都需要你们自己掏,现在我们算一下购买门市的开销,这部分是可以找银行贷款的,首付有两三成就够了。一线城市一共开店两百家,那么就要购买一百家门市,这就是1.7亿左右,首付按照四千万算吧,这样就少花1.3亿,二线城市六百家店,购买三百家,平均价格按照八十五万算,就是2.5亿,首付六千万,少花1.9亿,加一起就是3.2亿,这么算下来,前期只要3.8亿就够了,稳妥起见,4亿吧,留两千万还银行利息。”

“4亿,好吧,虽然还是很多,但不知道为什么,我觉得白夜轩说的也不是不可行。”

蒋馨嘀咕道。  万芊等人心有同感的附和了几句,她们也很纳闷,明明开始计划的总投资才三千万,现在居然觉得4亿也不是不能接受的金额。  舒瑺终于忍不住笑了出来,“哈哈,你们怎么这么好骗。”

万芊四人不解的看向舒瑺。  “老公是故意算出7亿的金额吓唬你们的,明明算的时候就可以只计算首付,他偏偏要按照全款算,就是为了算出一个高到离谱的数字吓你们,这样等他后面减去3亿多,你们就觉得容易接受了,不过我还真不知道,老公居然还会点心理学。”

舒瑺抬头看向白夜轩,眼睛里全是仰慕。  “呵呵,我哪会什么心理学,只是和那帮老板打交道多了,学了点皮毛,漫天要价坐地还钱嘛。”

白夜轩笑着说道。  “好啊,亏我还一直认真做笔记,你居然忽悠我们。”

万芊看着自己记了好几页的笔记本,感觉自己像傻子一样,恼羞成怒下,搂着白夜轩的胳膊,在他大臂上狠狠咬了一口。  蒋馨、杨宓和刘施施也有样学样,蒋馨咬耳朵,杨宓咬另一只胳膊,刘施施咬大腿,一边咬还一边用手掐,客厅里响起了白夜轩的惨叫声。  四女出完一口恶气,才放过白夜轩。其他人没什么异常,蒋馨的脸却是红的像个大苹果。  刚才白夜轩反抗的时候,用力拽了下和蒋馨握在一起的手,蒋馨本来好好的咬着白夜轩的耳朵,被他一拽,向下滑了一点,刚好贴到白夜轩的嘴上,两人就这么神不知鬼不觉的在众目睽睽之下打了个啵。  “好了,姐姐们,别把老公咬死啦,先让他接着给我们出主意,等出完主意,我上去陪小倩倩,你们把他榨成人干我都不管。”

舒瑺也算是帮白夜轩解围了……应该算是解围吧,起码死刑变死缓了不是么。  万芊刚才咬的挺狠,现在却把手放在自己刚刚咬过的位置,轻轻帮白夜轩揉着胳膊,杨宓和刘施施也都做着差不多的动作,只有蒋馨还在对白夜轩龇牙。  刚才就她最倒霉,刚咬到白夜轩的耳朵,还没用力,就被拽了一把,现在白夜轩的耳朵上除了有点蒋馨的口水,连个浅浅的牙印都看不到,反倒是她被白夜轩占了便宜,虽然不是第一次和白夜轩接吻,但不知为什么,就是感觉很气。  想要挣开和白夜轩握在一起的手,又被白夜轩抓着不放,除了龇龇牙,蒋馨都不知道还能做什么,要说狠狠咬一口吧,倒也不是不行,但蒋馨又舍不得。

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