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117 最后一块短板

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这么会儿的功夫,对面的高信,和提康德罗已经开始推杯换盏了。而杨一暖却正经历这一场头脑风暴。原本,对于家里那家汉堡店未来到底怎么发展,他也就是有个粗略的规划。先少量开几家分店,这样自己的资金来源就有了解释。然后在和二叔,联手把赵家人搬到,再让二叔能顺利回乡再度创业。这样就能把原材料进货这方面的漏洞给补齐。之后,才是他们汉堡连锁,大肆扩张的时期。只不过,说是开放加盟,扩张全国。可实际上,他并没多少信心。毕竟你一个初创的品牌,怎么能吸引别人来加盟?难道要学某段视频上面教的那些套路?去找那些所谓的知识付费播主,给他们钱,让他们帮忙推广代言。大吹特吹,然后吸引别人来加盟?别扯了,那些导师,特么要是能在实体行业里赚到钱。谁特么还会在那短视频平台上吹牛掰啊?因为谁都知道,一个好的实体项目,是可以敢一辈子的,生命力是悠长的。而他们那些靠嘴,靠忽悠的所谓知识付费播主,那基本也就风光了三五年。等到巅峰一过,人们熟悉甚至开始讨厌他们的套路之后,都不用人们抛弃他们。平台就会直接把他们封杀干掉,然后在捧一批新面孔出来继续……所以像他这种,真心实意想要做实体的。那就绝不能相信那些大忽悠,他必须要给自己的汉堡店找准定位,和特色才行。之前二叔说的大力推广火鸡肉汉堡,这就是一个很好的方向。因为火鸡不像普通的白羽鸡,火鸡肉体脂率很低,肌肉纤维更像牛肉。所以适合做牛肉汉堡的高替。不过这还远远不够,这只是帮他找到了一个降低成本的方式而已。而真正想要留住消费者,主要还是要靠口味。一家饭店好不好吃,永远是食客们最关心的问题。只有留住了食客们的胃,你的快餐店才会有流量和热度。不过这就难搞喽!看看那些之前成功的同行,什么杨亮,张国富麻辣拌这些连锁。当年成名的时候,可绝不仅仅是因为他们的商业模式。他们特色麻辣拌的味道,也是关键。人家能在全国开几千家分店,可绝不仅仅是靠资本运作,营销能干的成的。你不能忽视的就是,人家的味道确实有独到的地方。否则的话,年轻人不是傻子,不会有人每天前赴后继的花几十块去吃他的麻辣拌。只因为,觉得他们家名字好听,或者广告做得好,或者出餐快之类的。他在短视频里面,看到很多商业介绍的播主,都在介绍这些麻辣拌的商业模式如何吊炸天云云。可他们却都忽略了人家成功的关键本质,好味道和高品质,才是人家成功的关键。否则,如果味道不好,品质不够,他们早在小饭店竞争之初,就被同行给挤死了!而现在有了这幻绒酱,杨一暖感觉,他那要把汉堡先生开遍全国梦想的最后一块短板,终于是被补齐了。“提兄,你这幻绒酱怎么卖?”

他问的很直接,旁边正和高信说笑甚欢的提康德罗,立刻停下了话头。事实上,之前他表面上是和高信在聊天,可实际上却也一直在暗暗观察杨一暖的动静。那天他也只是和杨一暖有过一面之缘,可那时他就知道这家伙不简单。他与人相处是的落落大方和得体的气质,绝不是普通人能有的。而在见识到杨一暖拿出给高家老太太的礼物之后,他就知道,这肯定是他的大客户。在那之后,他留在高家堡,实际上也是为了寻找和杨一暖接触的机会。可前两天,当听说杨一暖已经走了之后,他可是相当失望的。原本都打算告辞了,没想到高信说的一句话,又让他留了下来。高信告诉他,过几天杨一暖还会回来。而这时杨一暖的这句话,顿时就让提康德罗觉得,自己这几天没白等!大客户终于咬勾了!他为啥这么看重杨一暖,因为他坚信,他的好东西,只有杨一暖才能买得起。就比如这幻绒酱,其实在他老家,就是一种烂大街的普通货。可问题是,运到北镜这边来,考虑到运输成本,再加上为了维护自己的商业利益。他必然要把这玩意卖出天价,可这样一来。即便是高家这样殷实的土财主,也就只舍得给自家买下一小坛而已。即便是到了南云国,他也不指望,那边的人能买下更多。所以这会儿杨一暖开口询价,可是让他顿时松了口气。“额,杨兄弟,这个……”他看了旁边的高信一眼,高信也是个聪明人,这时直接站起了身。“哎呀,我还让人做了一份飞龙汤呢,这都这么久了,这汤居然还没送来,我去厨房看看怎么回事儿?”

说着就起身出了房间,这家伙到真会做人,给他们谈判留出了空间。“嗯,这种幻绒酱呢,在我们老家那边,到并不是特别稀有,但每年也只有春秋的时候才有产出。”

“而且制作工艺繁复,再加上运到这里路途遥远,损耗很多。”

“所以,我核算下来的话,是一本托一掌金……”见到高信走了,提康德罗也就不在墨迹了,直接就给出了一个报价…他这种直来直去的谈判风格,杨一暖非常喜欢。总比那些拐弯抹角,在话里到处挖坑,抠字眼的家伙强多了。不过他报上来这个数量单位,可是把他给听蒙了。因为这个世界,没有什么大一统的王国,所以几乎每个地区,都有自己的度量衡。就比如镔铁城这边,和他的蓝星还比较类似,计重的时候,还会用些斤啊两啊作为单位。虽然这单位,也和蓝星不一样,但好歹还能听得懂。可这会儿,这提康德罗说起了他们爱玛城,矮人常用的度量单位。这一下直接就把杨一暖给听蒙了……

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