美国前总统里根在访问亚洲国家的一所高校期间，有一学生问里才艮：“您在大学读书时，是否期望有一天成为美国总统？”

里根显然没有预料到学生会提出这样的问题，但这位政治家能够随机应变，他神态自若地答道：“我学的是经济学，也是个球迷，可是我毕业时，美国的大学生有1/4要失业，所以我只想先有个工作，于是当了体育新闻广播员，后来又在好莱坞当了演员，这是50年前的事了。但是我今天能当上美国总统，我认为是早先学的专业帮了我的忙，体育锻炼帮了我的忙，当然，一个演员的素质也帮了我的忙。”

里根总统的独特与幽默之处就在于，他没有直接自夸，也没有死板地回答问题，而是巧妙地避开锋芒，看似答非所问，实则句句回答了问题的关键，语言自然而不做作。综观那些拥有众多仰慕者的领袖人物，我们可以发现，他们的傲人谈吐，使得他们拥有娱乐明星一样的曝光率和粉丝群。他们不凡的语言，总会产生不凡的影响。或许在面对棘手的问题、刁钻的提问时，普通人会显得手足无措，或是火冒三丈、言不由衷，等等。然而，这些领袖人物却可以巧妙应对，运用他们卓越的谈吐技巧俘获听众的心，一展一个伟大人物应有的姿态。我们在工作、生活中也经常会遇到类似的问题，对这样的语势“锋芒”，采取断然回避的消极方法固然不行，“意在言外”可以说是一种较高的语言境界。表面上答非所问，实际上以退为进。因此可以说“避锋”是为了“藏锋”，“藏锋”是为了更好地“露锋”，这样的语言自然会有较强的魅力。社会学教授艾维斯说：“谈吐的重要性就在于它可以显示你的社会地位。一个说话粗俗的人，是不可能与领导人物挂钩的。”

要想在谈话中提高自己的影响力，使用什么样的词语很重要。不同感官偏好的人对于不同的词汇也有偏好，不同类型的人所习惯使用的感官用词是不同的。对于他人的偏好要在倾听对方说话时多多留意，当你发现对方的感官偏好时，就可以在措辞上尽量使用对方所习惯用的那些词汇类型。例如，对方的话中经常出现“看上去”“观点”等词汇，你可以凭借这些词汇确定对方倾向于视觉型，那么你就可以在以后的谈话中多使用视觉型的词汇，不光是“看上去”“观点”，还可以用其他的视觉型词汇，例如，“观察”“反映”，等等。感官用词一般比较隐蔽，需要非常细心才能发现，同时使用和对方同类型的感官用词，对对方所产生的影响也是隐蔽的，对方听你说话会觉得非常顺耳，却说不出为什么。在与求异型的人谈话时，要尽量避免说一些表示绝对意义的词，如一定、肯定、百分之百、绝对，等等。因为求异型的人喜欢挑毛病，如果你说的话过于绝对，他们会不由自主地在内心或是口头上表示质疑。为了不引起对方的反感，避免争执，并提升自己的影响力，在说话时可以尽量使用比较中性的词语，不要把话说得太绝对。词语的选择同样需要敏锐的洞察力，尤其是对对方话语中的语言细节要多加留意。有些人叙述一件事情时，为了卖弄才华，极力地修饰自己的语句，用重复的形容词，或用倒装句法，或穿插些歇后语、俏皮话，甚至引用经典、名人语录，往往使别人不明白他在说些什么。有些人在说话时，东拉西扯，缺少组织和系统，也让人有不知所云的感觉。要想提升自己的影响力，只要把话说得简洁扼要就行了。在话未说出口时，先打好一个腹稿，然后再按照顺序一一说出来。有些人有疑问时会说“为什么，为什么？”

答应别人一件事，说一个或最多两个“好”字已经够了，但有些人却说“好，好……”与别人分别时总说“再见，再见”。要提升自己的影响力，最好少用重叠句，除非你想要特别引人注意，或加强说话语气。有一个人在解释月球上不可能有生物存在这个问题时，在几分钟内，“从科学上的观点来说”用了二三十次，无论什么新奇可喜的名词，用多了也会失去它动人的价值。王尔德说：“第一次用花来比喻女人是最聪明的人，第二次再用的人便是愚蠢了。”

我们虽不必拘泥王尔德所说的那样，每说一事，就要创造一个新词，但过多重复使用一个词，是会使人厌倦的。此外，注意不要用同样的形容词来形容不同的事物。一个人的社会地位是由很多指标评判的，其中，谈吐是一个很重要的方面。一个不懂得优雅谈吐的人，是不会被人重视的。【魔力聊天术】对方刚刚说的某个术语、俚语或口头语，你可以马上把它用在自己说的话里面，这会让对方感到很亲切。使用对方所说的词能够表现出对对方极大的支持和肯定。如果对方说：“我喜欢这个L。G。！”

你听了以后可以说：“哦，这个L。G。确实非常有创意。”

这时候你和对方使用了同一词汇——L0G0。如果你说：“这个标志确实很好看。”

那么你的话虽然对方也能够理解，但是就不如用L。G。让对方听起来顺耳。实际上，对于有多种表述或名称的同一事物，你应当留意对方所采用的表达方式，尽量和对方用同一种词语表达，这会大大增加你谈话的效率和你的亲和力。