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177.单加钱

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这要是早上三十年,老肖觉得自己肯定是先弄死他,丢进大海,然后自己再用篮球压在他身上过大海去的。  他觉得,三十来年受过的气加起来,都不及今天受的重,怼得多。  要不是柳大美人说了格局和胸怀两个词,他早就爆起了。  但是,即使这么气,他仍然坐得住。  几十年的养气工夫,不是白瞎。  他看着那个嚣张的小白脸,仔细地听着他马上要说的每句每字。  他可能都不知道,心底里,对马上要说话的江策,有可能说出来的东西,会有一种前所未有的期待。  是因为这么多年来,没人这么狠地怼过他?  还是因为这小子,看起来真的像是行业小大师的样子?  他如果知道自己心底是这么想的,恐怕会坐不住了。  还好现在他没有那个空闲。  江策对他们的反应很满意。  他以前的老师董教授在台上讲课的时候,课堂纪律,也就是这个样子。  “一个好的推广方案,在做方案之前,需要些什么呢?”

看着他们有些蒙,他不乐意了,这帮人,怎么这么基础和简单的东西都不懂?  白混广告圈了。  小罗差点要举手了,还好及时忍住。  “是,是不是市场调查?”

江策双眼亮了一下。  “还是你基本功好,你说说你们几个,行业内混了这么多年,把基本功都给忘记了?”

几大老板你眼看我眼。  妈的,谁知道你问的是这么简单的东西?  但谁都不敢反驳,生怕一反驳,那火烧到自己身上。  这个货,火力太强,人挡杀人,佛挡杀佛的样子。  “在来你们公司的路上,我粗粗看了一下行业的调查报告。以及云雾集团这几年的报表。对你们的情况,还是有了解的。”

“友情提示,如果肖总想在推广上更进一步的话,可以上我们联合来学习一下怎么看行业内部的调查报告。”

肖总:“……”  他决定不说话,等他把后面的全说完先。  江策觉得又有点失望,他居然给不出一个正常人的反应了,怪不得方案搞得这么差。  “其实大家都知道,电子烟为什么会兴起。这个问题我就不多说了,如果本行业的东西你们都不懂的话,我建议你们改行吧。”

“所以,我的问题来了。这一次推广的重点到底是什么呢?”

说到这里,他停滞了一下,看了一眼老肖。  嗯,听得倒是挺认真的,就是不知道能听进去多少。  “说这个之前,再来看看上半年,云雾集团业务下滑的原因吧。”

“光鹏城一个地方,和云雾集团能比肩的,就有康泰,百诚这两家。而这两家上半年的增长分别是17%,19%。但云雾却是负增长。说明什么呢?”

“产品有什么大的差别吗?技术上有不同吗?还是公司名字上取得不好,公司大门的朝向不好?都不是。问题就在推广上。”

“再看看这两家公司选择的推广渠道。”

“再看看云雾下半年有可能选择的推广渠道。”

“连二三流的小报,角落里的户外,点击率低于万五的小站,你也在考虑范围内?还有,那个什么平面,发行量不过才2000本,只是号称5万册,你也能列入计划?还有那个什么展,刚刚才第二届,面积不过6000平,你也好意思去?他们价钱是便宜,但你一个准上市公司,为了省那点钱,降低身价去给人家做场面,抬桥子吗?”

“麻烦递一下水给我。我嗓子有点哑。”

能不哑吗?一下子说了老多话了。  对得几个老总又说不出来话了。  飞天的老秦脸马上黑了,前面说的什么小报,小站,可不就是说他们吗?  是他们代理的没错,但又不是他们自己的产品,怎么能把黑锅倒在他们头上?  老邓就没忍住:“我说小伙子,说话要有证据啊。你这么说,叫诽谤知道不。什么叫小平面发行量才那么点,什么叫才几千平的展?”

老肖皱了一下眉看了一下老邓。  这个老东西,不会真是忽悠自己的吧?  江策瞄了他一眼:“怎么?我哪里错了?是说你的发行量说错了,还是说你的规模我说错了?”

“你这本杂志,是在全彩印刷厂那里印的吧?刚好我们也有东西在那边印。和你这本,是隔壁两台机器,同时出来的。我们印的5000册客户的手册没印完,你们的就印完了,你如果真是5万册,会比我们5000册还印得快?要不要我们去一下现场看看?”

老邓这一下脸煞白,不敢说话了。  妈的,还以为这小子是乱开地图炮的,哪里想得到,他手里,还真握着真实数据来的。  “还有你那展会,刚好有另一家客户去年参加了你的展,手里还有照片在我们公司电脑里。要不要调出来看一下?就那么个小展,就算今年规模扩大了一倍,也不过就一个馆,以云雾在行业内的身份和地位,参加你的展,不是自贬身份?也不知道你们是上哪找的这些个公司。还敢瞎报今年能四个馆,至少3万平的面积,直销的发展速度,也跟不上你的吹牛速度吧?”

这一下老肖就有点毛了。  仔细看一下老邓,好家伙,之前给资料的时候,可是说得天花乱坠。  说自己是花城首家行业专业展,观众多多,展商多多,云雾过来,肯定能把形象和产品推广得更好的。  原来吹牛能吹成这样?  “只要你答应去了,他们就敢用你们的公司名去招其它的企业。你看看,云雾这么大的公司,都来我们这里了,你们能不来吗?等明年你们觉得今年效果不好,再也不去了,他们还能拿你们的公司名去推广,你看,云雾都来过,你们能不来参一下展吗?效果老好了!”

老邓和老肖都有一种被扎中心脏,而且连续扎了数十下的感觉。  在强大的数据面前,他们脸全黑了,而且一句话也说不出来。  好半响,华经理才说:“那,你的方案呢?说说你们的。”

“这还用说吗?就用我刚刚说的,还用回这个位置。不说五年后,这个位置,至少在三五内年,绝对是一等一的黄金位置。你不要的话,大把公司抢着要。  然后,把声音降低,把图改成六面,换用六面翻。至于用六面翻这个产品,还有,如果要用到我后面的其它城市一体化的推广方案,你们得单加钱!”

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