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第153章 球鞋厂牌大战,匡威绝地反击!

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米国,马萨诸塞州,匡威的总部。  正在展开紧急会议,商讨林洪代言合同的报价方案。  匡威曾经是篮球界的巨无霸,掌控着NBA90%以上的球鞋生意。  70年代的J博士,80年代的黑白双雄,这些曾经叱诧风云的超级球星,都曾穿着匡威篮球鞋在球场上驰骋,所向披靡。  甚至到了1991年,匡威还一度成为NBA官方唯一指定球鞋。  然而在此之后,阿迪和锐步从欧洲入侵,迈克尔•乔丹助飞耐克在米国本土飞速崛起,快速抢占球鞋市场,匡威突然盛极转衰,球鞋市场份额呈现断崖式下跌,近乎疯狂。  要知道当时NBA给球员下了明文规定,不能穿着颜色鲜艳的球鞋,于是乎,乔丹只能顶着5000美刀的罚款,继续活跃在球场。  乔丹穿着Air-J1闪耀球场,场均砍下28.2分,成为最佳新秀,入选最佳新秀最佳阵容、NBA最佳二阵、全明星首发。  而耐克的气垫概念,签名鞋概念,再加上大胆张扬的配色,耐克这一系列组合拳,把一波波年轻人,如韭菜般从匡威手中无情割走。  随着乔丹和耐克一炮打响,一发不可收拾,匡威这个巨无霸终于乱了阵脚。  当耐克不遗余力狂砸美刀与球星签约,匡威也签下“大妈”拉里约翰逊、“魔术师”约翰逊这两位潜力股,试图重现“黑白双煞”昔日传奇。  为了抗衡乔丹的气垫鞋,匡威还推出了自己的拳头缓震新科技:油包。  但这个系统的槽点甚至比他的亮点还要多,由于技术并不完善,油垫容易破裂,这成了产品的死穴。  随着耐克一飞冲天,阿迪达斯、锐步等群雄并起,匡威这个曾经的统治者已经日薄西山,颓势尽显。  在乔丹引领着疯狂的锋卫潮流时,匡威却逆流而上,签下了“邮差”马龙和“大虫”罗德曼两大内线。  这两名内线不但没能与乔丹的耐克抗衡,反而让匡威雪上加霜。  如今的匡威,已经在破产的边缘,疯狂试探。  “各位,就给我们的时间不多了。”

看着面前众公司高管面露难色,如热锅上的蚂蚁。  一直沉默不语的创始人摩尔•匡威,猛然抬头:  “林洪的价值,我们没法估量。”

“但是我知道谁可以定义他真正的价值。”

就像他说的那样。  现场在座的任何人,都无法估计林洪身上真正的价值。  这就像是一个无法用具体数字定义的概念。  但是,有人可以给出淮确的价值?  “谁??”

现场的匡威高管们,纷纷抬头将目光聚焦到摩尔•匡威身上。  “消费者。”

“消费者可以定义林洪的价值,同时也能为林洪的代言费买单!  摩尔•匡威掷地有声的发言,让匡威一众慌乱的高管沉寂了下来。  能身处高位就没有一个是傻子,眼珠一转,很快就明白了摩尔的意思。  “可是这样会不会太冒险了?董事长,这不太妥吧…”  “约翰,眼光要放长远点,为今之计,我们只能放手一搏!”

摩尔•匡威挥手打断对方的发言:“听着,我们能给出的报价是有上限的。  但是消费者的购买力,理论上是没有上限的!”

就像摩尔•匡威说的那样。  匡威能够给予林洪的代言年薪,最终是会有一个数字上限。  2000万不够,那就3000万?!  但是3000万美刀年薪的代言合约,已经远远超出了匡威所能承受的极限。  但是,如果消费者愿意买单,那就没问题了。  简单举例。  如果匡威也能效仿耐克,为林洪量身打造一款全新的独立子品牌。  与林洪共享该品牌所有产品,包括球鞋、服饰以及各种配件销售额分成。  如此一来,林洪究竟能拿到多少钱,完全取决于他自己的号召力和粉丝粘度。  这个数字的下限可能很低,同样上限也可能很高!  并且,匡威也无需伤筋动骨,只需要根据市场需求,来生产销售这些产品。  “林洪,真的值得我们这么做吗?”

“当然,这是我们的机会!!”

摩尔•匡威坚信,如果匡威想要翻身,想要脱离破产的边缘,那么林洪,绝对是不ニ的选择!  甚至是唯一选择。  “当年迈克尔•乔丹和耐克也不被我们重视,然后我们丢掉了几乎所有篮球市场份额,如果今天我们不重视林洪,那我们丢掉的,将会是匡威这个品牌!!”

摩尔•匡震耳发聩的呵斥,终于让匡威一众管理层如梦初醒,惊出一身冷汗。  “所以,这次我将亲自带队去洛杉矶找林洪恰谈代言。”

摩尔•匡威不怒自威,果断拍板。  他亲自出马的消息,顿时让整个会议室顿时陷入死寂。  要知道,当初的迈克尔•乔丹,也无法让摩尔•匡威亲力亲为!  换句话说,林洪在摩尔•匡威眼中的价值,已经远超迈克尔•乔丹。  甚至如果结合天朝+洛杉矶市场来看的话,林洪的价值很可能超过了迈克尔•乔丹。  亲自出马?  很有必要!!  与此同时,米国,洛杉矶。  林洪的住所。  锐步、耐克以及阿迪达斯三方代表共聚一堂,准备展开厮杀。  比尔•达菲看了众人一眼后,缓缓说道:“诸位,大家都是熟人了,那我就开门见山了。  我们团队对于林的未来,无比看好,考虑到林在亚洲这个篮球荒漠之地具有无与伦比的优势,我们  认为林会成为乔丹之后最棒,商业价值最高的篮球运动员。  所以诸位可以直接拿出最终报价来和我们谈,不用多费口舌了。”

比尔•达菲一席话掷地有声,自信满满,仿佛林洪已经成为了世界级的超级巨星一般。  锐步的代表摇头笑道:“您说的很好,但我得提醒您一下,内线不卖鞋,这是篮球运动的铁律。”

比尔•达菲显然做好了十足的准备,微笑说道:“如果您把林当作传统的内线,那我想我们的合作也很难继续深入下去。  因为我对贵公司的专业能力深表怀疑,回去再看看林的集锦吧!  看看林在11月份的炸裂表现!  在NBA历史上,没有一名2米15的5号位会这么打球!!”

“最重要的是,林还很帅,比帕特里克,比沙克,比大卫,要帅十倍!  他会让女性也踏入运动品牌店,付钱购买球鞋,哪怕迈克尔•乔丹也无法做到!”

锐步负责人沉默了。  阿迪达斯的代表也安静了。  显然他们也很认可比尔•达菲的话,尤其是关于林洪的长相。  修长的身材,满身都是曲线优美的肌肉,配上清秀中带着坚毅,阳光的帅脸。  确实比起大猩猩尤因,林洪确实帅了不止十倍,完全算得上眉清目秀,俊朗非凡。  “比尔,我觉得你对林在亚洲市场的发展过于乐观了,在亚洲,尤其是天朝,那里的人民真的买得起上百美金起步的的篮球鞋么?”

阿迪达斯的代表也一站了起来。  “先生,没有冒犯的意思,但我觉得您需要好好做做功课。  天朝正高速进步,飞快发展,各项民生指标和生活水平都发生了巨大变化。  总之,数据不会骗人,您完全可以去调查看看。”

比尔•达菲的侃侃而谈,让林洪很满意。  最终,比尔•达菲舌战群儒,为林洪争取到了最大的利益。  锐步最终决定给予林洪一份6年9000万美刀的球鞋代言合约。  同时大打兄弟牌,表示会让林洪与好兄弟艾弗森合作拍摄球鞋广告。  阿迪达斯咬了咬牙,给予林洪一份5年9000万美刀的合约,主打企业文化和底蕴,简而言之画大饼。  “林,如果你能够签约匡威,我们坚信,你会带领匡威,稳坐NBA第一运动品牌!”

没错,在薪金没办法提升到2000万级别的情况下。  阿迪只能玩一手情怀牌。  毕竟,他们可是nba的半壁江山。  耐克则是开除给林洪开出了一份6年1.2亿美刀的天价代言合约。  在代言报价这方面,耐克还是一如既往大气,直接将阿迪+锐步按在地上摩擦。  并且,耐克负责人明确表示将会为林洪设计首款签名球鞋。  年薪2000万美刀的代言年薪,就是耐克拿出的最大诚意。  “林,我觉得耐克就很不错,他们的报价,真所谓诚意满满。”

送走了一众球鞋巨头,比尔•达菲给出自己的看法:“说真的,耐克异军突起,已经展现出跻身运动巨头的潜力。”

“他们愿意给一名新秀过亿的天价合约,足以看出他们对你的重视。”

在匡威和彪马按兵不动的情况下。  耐克给出的这份天价代言合同,确实是最佳选择。  “别急,再观望一下,匡威和彪马应该也坐不住了。”

林洪是真不着急。  耐克早就认识到林洪身上蕴藏的巨大价值,给出了前所未有的报价,而匡威这个急需日薄西山的龙头老大,报价绝对只高不低!  “也许,匡威已经中途退出,并没有再继续参与这场代言争夺战呢?”

比尔•达菲显然更倾向于签约耐克。  匡威那边还在观望,谁知道他们会不会望而却步,悄然退出林洪争夺战。  毕竟瘦死的骆驼,真的快瘦死了。  耐克这可是实打实的6年1.2亿美刀啊!  “比尔,你觉得匡威会错过这次机会吗?”

林洪脸上的笑容陡然消失:“如果他们真的如此目光短浅,退出这场代言争夺战,那么匡威活该落到被耐克收购的下场。”

比尔•达菲也被林洪的自信所感染。  确实。  连林洪这种级别的球员都不去争取的话,匡威凭什么跟阿迪达斯还有耐克这种巨头相抗衡!  果不其然。  就在两人畅聊之际。  比尔•达菲接到了匡威总部打来的电话。  “确定?摩尔•匡威先生要亲自来洛杉矶?”

电话前的比尔•达菲无比诧异:“好的,我知道了!”

挂断电话。  比尔•达菲脸色很是复杂,“林,你说的没错,匡威果然做出了选择。”

“匡威总裁摩尔•匡威老先生,将会登门,跟我们洽谈代言合约!”

锐步阿迪派的都只是项目经理。  耐克格局更高一点,派来的是总经理。  然而,匡威这波排面直接拉满。  公司创始人亲自出山!  什么叫牌面?  这就叫TM的排面!!  “嗯,他们什么时候到洛杉矶?”

“已经登机了,最迟晚上八点前,就能抵达洛杉矶。”

“嗯,没什么事,我要去球馆训练了。”

林洪很清楚。  匡威会给出怎样的报价+签约方案,耐克已经一飞冲天,甚至比阿迪锐步优势都要大。  而孤注一掷的匡威,究竟会给出怎样的答案?  就连董事长都亲自出面了,可别太让人失望啊。  暂时告别经纪人比尔•达菲,林洪前往训练馆,开启下午的日常训练。  早上由于忙着签约商谈的事情,所以林洪跟主帅哈里斯请了半天假。  银狐哈里斯刚拿下月最佳教练,此时正在兴头上,一听到爱将要恰谈事关几千万美刀的大事,直接点头同意了。  等到林洪抵达训练馆时,刚走进更衣室,就被球队众人冲上来,倾盆冷水爆头!  “月最佳先生,惊不惊喜,意不意外?!”

“林,你做到了迈克尔•乔丹都没做到的事情!”

“你太酷了,哥们,这是你应得的!”

“别看我,林,这是戴尔和拜伦的主意,真不是我!”

面对林洪摩拳擦掌的威胁,幼科果断甩锅。  虽然他是泼水最欢的那个,但这主意真不是他想的。  如此老江湖的处事风格,湖人队中也就斯科特与老库里能够想得出来。  只不过,林洪可不管这是谁的主意。  科比离自己最近,刚刚泼水的时候又是最卖力的那一位。  那么,对不住了!  湖人训练馆的更衣室里,顿时响起了一阵阵此起彼伏,如泣如诉的呻吟声,让人头皮发麻。  没有人知道里面究竟发生了什么。  只知道湖人众将从更衣室里走出来的时候,一个个面带哀怨,仿佛发生了难以启齿的事情。  科比•布莱恩特更甚,脸黑得跟木炭似的,怨气浓得都化不开!  在接下来的训练里,他在进政端疯狂点名老库里和斯科特。  老子打不过林洪,还不能拿你们两个老家伙出出气么?  拜伦•斯科特与老库里恨得牙痒痒。  明明你自己泼得最狠,被抓包了就把屎盆子扣到我们这两个老大哥头上?  有本事去找林洪硬刚啊!  欺负我们两个老家伙算什么本事?  幼科简直不讲武德!  然而,杀红了眼的黑曼巴可不管这个,逮住谁咬谁!!  结束队内训练,林洪早早的回到家中。  因为以摩尔•匡威为首的匡威团队,刚刚抵达洛杉矶,就直奔林洪位于洛杉矶的居所。  他们是一刻也不敢耽误。  生怕晚到一秒钟,林洪这颗摇钱树就要与他们擦肩而过,投入对手的怀抱。  ……

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