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第二篇 化作战为商战:让自己的势力一天猛过一天

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《孙子兵法》第二篇讲作战,其根本是讲备战工作的重要性,所谓:“善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。”

强调粮食充足的决定作用。大概在任何行动之前,没有充分的准备工作,必然会导致大败一片。这些为作战之大忌。同样经商之大忌也是防止出现盲目行动的可能,去打无准备之仗。胡雪岩认为做生意是一种商战,要想让自己的努力一天猛过一天,必须打好自己的基础,让自己准备好了才动手。怎样才能如此呢?他认为必须先从磨炼眼光开始,用精明的眼光去度势、去知情。他不像一般小商贩那样怕这怕那,而是判断时局之后,就想办法把生意做活络。这样就决定了他乘势狠扑、攻守灵活的经商套路。因此胡雪岩的商战策略是非常到位的,他绝不冒然行动,而是有目的地讲究经营技巧。《孙子兵法》作战篇原文善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。国之贫于师者远输,远输则百姓贫。近于师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。力屈、财殚,中原内虚于家。百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩,戟木盾蔽橹,丘牛大车,十去其六。《孙子兵法》智慧破解善于用兵打仗的人,兵员不再次征集,粮草不多回运送。武器装备由国内提供,粮食给养在敌国补充,这样,军队的粮草供给就充足了。国家之所以因用兵而导致贫困,就是由于远道运输。军队远征,远道运输,就会使百姓陷于贫困。临近驻军的地区物价必定飞涨,物价飞涨,就会使得百姓之家资财枯竭,财产枯竭就必然导致加重赋役。力量耗尽,财富枯竭,国内便家家空虚。百姓的财产将会耗去十分之七;国家的财产,也会由于车辆的损坏,马匹的疲敝,盔甲、箭弩、戟盾、大橹的制作和补充以及丘牛大车的征调,而消耗掉十分之六。

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