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第一百五十九章 销售渠道

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“听说前两天你的那辆重型装甲车被人袭击了?”

安迪菲转移开话题,含笑着问道。李银光故意叹了口气,摊手苦笑着说:“可不嘛,死伤好几个手下,也不知道是哪个狗酿养的这记恨我,别让我知道是谁做的,否则非把他尿挤出来不可!”

面对粗鲁语言,安迪菲也不恼火,笑着道:“往后多注意点吧,曼巴赫镇总的来说,还是挺安生的,就是多了那么几个不安分的人。”

又闲聊了几句,李银光也识趣的起身告辞。“去送送布鲁斯少爷吧!”

安迪菲轻声说道。身后莜桂缓缓走出来,陪同李银光朝着屋外走去。等李银光离开后,安迪菲才若有所思的问:“你们有没有感觉,这个布鲁斯跟往常有点不太一样?”

莜兰与莜馨互相看了眼,摇头表示没什么太大的感觉,几女现在的心思,已经跟从前发生了很大改变。安迪菲也有所感觉,但并没有放在心上!“克莱拉,找人盯着他,看看这家伙最近还有没有什么异样举动。”

安迪菲思考着吩咐说道。“是!”

侍卫长克莱拉面无表情点了点头,转身朝外面走去。安迪菲眉头皱了下,轻声道:“你们几个最近不要出领主府,外面有点乱。”

莜兰心说外面乱,在咱们领主府内也不安全呀,莜馥不就是在自己房间里丢的吗。没有人知道莜馥去了哪里,她们只知道李银光说莜馥还活着,关于少女失踪案的事情,已经成了一宗悬案,安迪菲禁止任何人提及,也禁止她们私下探寻搜查。“莜桂小姐,您有时间可以去‘古堡店’多走动走动。”

李银光陪笑着说道。莜桂略显高冷又不失优雅的点了点头,面对李银光,这次只字未提关于莜馥的事情。送到门口,李银光停住,转身在莜桂异样目光中与她轻轻相拥,道了句‘注意身体’。莜桂望着李银光离去的身影,稍微皱了下眉头,然后平静朝回走去。“老板,咱们去哪?”

等李银光上车以后,索菲雅询问道。李银光看着她,笑着问:“以前你好像都是称呼我‘城主’的吧?今天怎么想起改口叫‘老板’了呢?”

索菲雅愣了下,平淡反问:“称呼而已,有区别吗?”

李银光道:“没有实质上的区别,但是表明你心境方面发生了某种改变!”

“或许吧,我觉得‘老板’这个称呼,更符合你现在的定位,以前你是城主,要带领古堡号铁甲城成长,现在你是老板,知道带着大家搞钱,如果你喜欢我喊你‘城主’,那我就喊你城主!”

索菲雅想了想,点头说。蓝凌从旁插言:“你不应该喊‘主人’吗?”

“那你为什么从来不喊‘主人’?”

索菲雅反驳问道。李银光听着不由笑起来,以前可很少会听到索菲雅跟蓝凌斗嘴,所以这也证明着,索菲雅现在心情不错。古堡店以前除了有人会过来询问‘贵夫人香水’,基本上没什么客流。但是所在的这条‘中宝街’,绝对是整个曼巴赫镇最繁华的地段。“一杯糖水售价十五个铜牛币,每卖出一杯给代售商家五个铜牛币做提成,刨去成本,咱们还能剩下多少?至少七个铜牛币!”

“按照一斤红糖可以煮一百杯红糖水计算,每销售百杯才能获得一个半银牛币,再给商家分提成,咱们只剩下了一个银牛币,还包括生产人工等成本在里面,这可比古堡店每斤出售九个银牛币的价格要低了数倍!”

艾尔玛皱着眉头分析,她觉得卖‘红糖水’,没有卖‘红糖块’直接效益好。李银光点头,笑着说:“确实是这个情况,但你有没有想过,‘红糖块’在古堡店出售,是依托‘古堡店’的品牌在出售,并且它的销量是极其有限的,就算每天可以出售百十斤,对于镇外制糖工厂的产能而言,都只是很小一部分。”

稍微停顿了下,收起笑容,正色说道:“所以,咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里,得给它分开存放才行。古堡店出售的是‘滋补红糖’,依托古堡店自身品牌优势,专门供给曼巴赫镇中上层女眷们使用的,所以它设定的销售价格要偏高些,否则就不符合它们的自身定位。但是古堡店每天最多只能卖掉百十斤红方糖块,镇外每天咱们都有源源不断的产出,所以咱们需要更加高效的变现途径。打个比方,每天中午和晚上,我们能依托曼巴赫镇各个酒楼,饭馆,娱乐场所销售一万杯红糖水,可以耗费掉上百斤红糖。虽然收入不见得有古堡店出售红糖块赚的多,却可以打开另外的销售渠道。”

卖‘红糖水’完全不需要李银光提供人工,煮糖水,这个环节只需要他们提供‘红糖’就够了。冲泡糖水又不是什么费工夫的事情!有了商户这条合作渠道后,李银光可以用低廉的价格,把‘红糖水’变成红糖,对其进行销售。哪怕一斤红糖只卖一个银牛币,那如果每天镇上的商户能消耗掉一千斤红糖,是不是就能极大的消耗镇外制糖工厂的产出。除此之外,李银光还能获得一个覆盖整个曼巴赫镇餐饮娱乐机构的营销网络。推销红糖水可以使用这个销售网络渠道,等古堡号铁甲城内产酒后,酒水同样也可以使用这个渠道进行推广。渠道这种东西,只要铺出来,打开了,那就有巨大利润在里面!哪怕红糖卖给商家便宜点,李银光也更希望这张渠道网络能稳定住,并且持久的发挥作用。卖糖水属于‘兼得’,李银光的目的也不是为了卖糖水,因为过于麻烦,还需要庞大人工进行生产,只要卖‘红糖’不就好了吗。冲泡糖水的红糖,不用搞那么大块,甚至都不需要整块的红糖,零碎边角料同样可以,冲糖水又不会影响味道。如果曼巴赫镇每天可以消耗掉三千斤红糖,那制糖这条财路就稳当了。

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