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过去这两年,宁雅娴大部分的时间都呆在了美国,一来是大女儿欣欣已经上小学了,要照顾她;二来也是身份的原因,要是在国内上学,就很容易被别人关注到。
周不器已经联系到了鲍尔默。 对方的态度很积极,说是会来到硅谷这边见面。 周不器乐得自在。 不用跑一趟西雅图了,也就有了更多的时间在硅谷这边。 也不需要倒时差,飞机落地后,就叫上了宁雅娴,一起先去了谷歌,见到了拉里·佩奇。 周不器找他,主要是想进一步地推动奈飞和YouTube的合作,“YouTube和奈飞是不同形态的流媒体,不存在竞争的可能性。奈飞可以为YouTube提供更多的内容,YouTube则是为奈飞提供流量和关注,各取所需。”拉里·佩奇很为难地说:“YouTube也推出了长视频业务。”
周不器好笑道:“这是不可能的,你别抱太大的希望。”
“这可不好说。”
拉里·佩奇不这么认为,才不听他的忽悠。 周不器很奇怪地说:“奈飞都在转型,都在尝试着做自制剧,你没关注吗?YouTube想推出长视频业务,只靠版权的倒卖,根本就撑不起来。”
YouTube现在也全面地推出长视频业务了,就是用户也可以在这里观看好莱坞电影。 不过这是点播制的。 比如《钢铁侠2》这部电影。 现在美国有两大在线平台可以观看到正版的《钢铁侠2》,一个是奈飞,一个是YouTube。 不过付费机制不太一样。 奈飞用户需要购买奈飞的会员,成为会员了,就可以免费观看奈飞上的所有影视内容了;YouTube是免费平台,不过影迷想观看《钢铁侠2》这样的贵重的优质内容,就需要额外付费才行,点播费是9.99美元。 在来的飞机上,周不器就看了相关的数据。 过去这一年里,《钢铁侠2》在奈飞上的播放量超过了8500万次;在YouTube中的点播则达到了75万次,紫微星环球从YouTube这里拿到的点播分成就达到了500万美元。 从长远来看,还是奈飞的模式更靠谱。 拉里·佩奇笑着说:“YouTube已经改版了,也推出了会员制。”
“啊?”
周不器微微一怔。 拉里·佩奇道:“一些资深的账号,可以开通会员业务。发布的普通内容,可以公开,是免费模式,以赚广告费为主。如果是发布一些更加优质的内容,可以放在会员频道里。用户如果想观看,就需要购买他的会员。”
“嗯,应该的。”
周不器点了点头,觉得这是一个比较好的产品思路。 靠着免费的内容去赚广告费,去赚大众的关注,去吸引粉丝。然后,把更加高端、更加优质的内容放在会员频道里,就可以赚更多的会员费分成了。 这样一来,YouTube的盈利模式就多元化了。 国内类似的UGC类的视频网站,就没有一家能活下去,哪怕是拿着别人的盗版影视作品也不行,也要陷入长期的亏损之中。 其实就是商业模式跑不动。 一来是广告费太低了,二来是没人办会员。 拉里·佩奇道:“奈飞是你的公司,紫微星环球也是你的公司……相比之下,紫微星环球要更重要吧?”
周不器不置可否。 就个人持股来说,还是持有奈飞的股份更多。 不过,股份这玩意意义不大。 没有权力,再多的股份也可能变成废纸;有了权力,再少的股份也能占有全部的利益。 周不器没有奈飞的控制权,可他拥有紫微星环球的全部控制权。 紫微星环球才是亲儿子,奈飞只算是干儿子。 拉里·佩奇笑着说:“从更高的宏观的角度来看,紫微星环球把所有的影视内容都授权给奈飞,也未必能利益最大化。多一个YouTube的分销渠道,说不定会更好。”
周不器哑然失笑。 拉里·佩奇好笑地看着他,“不对?”
周不器道:“对。”
他早就有这个思路了。 影视内容想赚钱,不管是通过什么样的渠道和模式卖出去,归根结底都是一样的,都是从消费者那里收钱。 消费者花钱越少,赚钱也就越少。 所以对紫微星环球这样的版权方来说,不管是线上卖还是线下卖,总归目的都是一样的,就是想方设法地让消费者去多消费。 这样一来,版权切分就很重要了。 奈飞的会员制,只要用户购买了奈飞的会员,就可以观看到奈飞平台里所有的内容了。 如果紫微星环球把所有的内容都授权给奈飞了,这就意味着消费者只需要付费一次,每个月花10美元,就可以在线观看到所有紫微星环球的内容了。 这就太亏了! 要是把紫微星环球的版权进行切割,一部分给A平台,一部分给B平台,一部分给C平台,一部分给D平台…… 这样就厉害了,观众如果想观看到所有的紫微星环球的影视作品,就要去ABCD多家平台上去购买会员。 每个会员10美元,总消费就是40美元了。 紫微星环球就可以赚得更多了。 反正他们有钱,又有严格的正版要求。 要么别看,想看就得多花钱。 如果是一般的影视公司,可能没这个实力,没有足够多的优质内容去吸引观众付费。但是紫微星环球有《星球大战》系列、《复仇者联盟》系列、《007》系列、《侏罗纪公园》系列、《速度与激情》系列,还有《暮光之城》系列、《饥饿游戏》系列等等。 这么多必看的电影,随便一拆分,简单地组合一下授权给不同的平台,就可以控场了。 版权才是流媒体产业的核心竞争力。 周不器道:“未来时机成熟了,也许紫微星环球会把全套的《星球大战》系列的电影,都独家授权给YouTube。可以点播制,也可以开通会员。”
“真的?”
拉里·佩奇就非常惊喜。 《星球大战》是美国最受欢迎的电影系列,美国建国太短,没什么文化,最大的流行文化就是“星战”了。 所以不管星战电影拍得有多烂,都能卖出难以想象的票房。 周不器道:“就像你说的,用更宏观的视角来看,多渠道分销的确更有利。不过流媒体的市场还没发展起来,等以后再说吧!”
拉里·佩奇就明白了对方的意思。 短期内,先是YouTube帮奈飞做推广;等以后流媒体行业发展起来了,才会有紫微星环球利用自家的核心产品帮助YouTube做推广。 这事就这么定下来了。 YouTube可以跟奈飞合作! 比如奈飞的自制剧《纸牌屋》,名声大振。可是,奈飞毕竟是付费网站,流量有限。如果跟YouTube合作起来,就可以免费地授权给YouTube一集。 更多的观众,就可以在YouTube上观看第一集《纸牌屋》了。 被吸引住了。 想看第二集……不好意思,YouTube上没有了,请去订阅奈飞的会员。这样一来,引流的效果就达到了。 类似的策略有很多。 关键是要推进奈飞和YouTube的合作。 接下来,又说起了另一件事。 一件让拉里·佩奇焦头烂额的事——谷歌+。 这款社交产品,一度被拉里·佩奇寄予厚望,是他成为谷歌的CEO后做出的最大的一项政绩! 这个网站,去年6月份才上线。 谷歌所有的资源都砸进来了,一时风头无两。 这才过去几个月啊,就不太行了。 甚至社交游戏的开发商都要纷纷出走了。 对社交网站来说,社交游戏是很重要的一个盈利板块,可是谷歌+的流量实在太低。还有更重要的一点,谷歌+的用户都有点太高端了,高端到了他们根本就不玩社交游戏。 怎么办? 这就是衰落的信号啊! 周不器哪知道怎么办,就算知道他也不会说,很为难地说:“社交游戏这个产业已经走下坡路了,各大公司都在削减支出,收缩业务。谷歌+无法提供足够的收入,他们肯定会首先退出。这也是没办法的事。”
拉里·佩奇就很不甘心,“真的没办法吗?”
周不器道:“对了,我听说苹果那边已经放弃了自家的社交网络业务?iOS系统正在深度整合Helo。”
拉里·佩奇点了点头,“对,不仅是Helo,还有Facebook。”
他就很尴尬。 作为全球社交业务的三大巨头,Facebook、Helo和推特,前两款产品都跟iOS系统高度整合了,只有推特没动静。 所谓的深度整合,就是苹果专门在iOS的系统层面进行调整,去专门为Facebook和Helo进行适配。 这样一来,用户在iPhone端使用Helo,使用体验就会极大地超过在安卓手机上使用Helo。 这就是苹果的这种“专用”系统的好处。 安卓是“通用”系统,就很难做到这样的效果。 因为专用,所以性能更好。 既然谈到了社交网络,周不器就猛然想起了什么,沉吟着说:“社交网络市场已经基本定型了,微软也无可奈何……对了,你知道微软最近的动静吗?”
“什么动静?”
“他们要收购Yammer。”
“这样啊……” 拉里·佩奇果然陷入沉思。