这位老大娘今年虽然70多岁，可是走起路来也没有脚步蹒跚的感觉，看得出来身体还十分的硬朗。刘铁山小声地说道：“这老婶儿解放前在大户人家当佣人，每年的花馍篮子都是他一个人包办，不过已经好多年没干这活计了。”

“说啥呢？欺负你老婶耳音不好，当着我面瞎嘀咕。”

那个老大娘大声地说道。看不出来这个老大娘虽然年纪不小，可刘铁山刚才小声说话虽然没有听到，却能感觉正在说自己。李海洋听了之后赶忙走上前去，放大了音量说道：“大娘，我这是来求你帮忙来了。”

“帮忙？我一个孤老婆子能帮你什么忙。”

那个老大娘嘴里这么说着，弯腰又拿了一捆柳条，转身就向房内走去。刘铁山在后面小声地说道：“这刘大娘是村里面的孤寡老人，五保户，但是勤快不想吃白饭，每天都在编篮子，劝也不听。”

“咱们村也就是她懂得这个手艺了，不过现在年纪大了，也不知道那些精细的活计还能不能干，这全得看你的运气了。”

李海洋心中明白，在解放前大户人家十分讲究，虽然没有看到实物，但按照常理来推断的话，包装应该是符合要求的。便小声地对刘铁山说道：“那我能不能出钱让大娘编几个篮子试试看？”

“这事可就难了，这老婶子现在别看身体好，可是脑子稍微有点糊涂了，有时候转不过弯来，”刘铁山说道。“现在编的这些篮子，村里面统一拿到集市上去卖，一天能编三四个，一个一毛钱，说要自食其力，不给村里人添麻烦。”

“前两年我怕累着老婶，就糊弄她说现在卖的价高了，让她两天编一个就行，可是老婶儿只认数，每天非编够四个不可。”

“花馍篮子我小时候还见过几次，那玩意儿太费劲，老婶儿年纪大了，估计一天顶多编一个，你要说高价收购，恐怕她算不过账啊。”

听到这话，李海洋笑着说道：“不打紧，我慢慢做工作，什么时候老婶听明白了，我什么时候走，今天我泡在这里了。”

刘铁山也笑了，他们掀开门帘走进房内，就看老大娘坐在窗户边上，借着窗户纸透出来的光亮，手脚麻利地在编篮子。刘铁山也坐在炕上，大声地说道：“老婶儿，这小伙子一块钱一个收以前的花馍篮子，能帮忙不？”

“不合算，那玩意儿一天一个，我编这种篮子一天四个，不合算。”

这老大娘头都没抬，依旧低头，编着篮子。“一块钱一个，一个花馍篮子顶得上你边两天半的！”

刘铁山扯着嗓子喊道。“不合算，那玩意儿一天一个…”老大娘的话简直就像是复读机，单调的节奏都没有变。看起来刘铁山说得没错，老大娘虽然身体没有任何问题，但是脑子稍微有些糊涂了。李海洋也有点哭笑不得，明明山重水复疑无路，柳暗花明又一村，可居然卡在这小小的门槛上。如果不把这个工作做通，花馍的包装问题就很难解决。八十年代可不像以后有那么多的包装厂，现在食品的包装都极其简陋。即便是你到副食品商店去买货，包装的也只不过是用普通的牛皮纸外加纸绳子捆绑。讲究的在这牛皮纸上蒙一块红纸，那就算不错了，可这样的粗陋包装怎么能在宾馆中推销。这些花馍只要在当地涉外宾馆打开销路，就可以考虑推广到大城市中，看来老大娘这一关必须过。可这个大娘十分执拗，不用个超乎寻常的法子，根本没办法说服对方。李海洋突然想到在院子里面有不少编织好的篮子，刚才刘铁山说过，这些篮子一毛钱一个，由村里人帮着卖，可看来销路并不好。便问道：“刘叔，咱们院子里面怎么那么多的篮子，这个东西不好卖吗？”

“可不，这种柳条篮子一般家里用个三年五年都不带坏的，这老婶子编的还特别结实，人家买回去之后最少也能用个五六年。”

“你说篮子这个东西，家家户户也不能买下来备着吧？老婶家就留了七八个，剩下的都在村委会仓房里面，七八十个是有的。”

听到这里，李海洋心里面已经明白，这个老婶子编的篮子其实根本没卖出去。只不过村里人害怕老婶子伤心，这才糊弄她说都卖出去了。到了这个时候，只能做些稍微出格的事情了。李海洋硬着心肠对刘铁山说道：“刘叔，你帮我个忙，叫几个人把所有的篮子都拿到这院子里来。”

“啥？这是干啥名堂？这要让老婶子看到了，问起来我怎么交代？”

刘铁山满脸为难地说道。“刘叔，这你就别管了，不这样的话老婶子也听不进去，你也不想让她那么操劳吧，看着屋里暗的，一天到晚地编篮子对身体也不好。”

刘铁生想了一会儿，终于下了决心，他和老婶子打了个招呼，然后带着李海洋来到村里面，随意在街上叫了几个年轻的后生。这一行人来到了村委会中，把后院的仓房门打开，里面堆得满屋都是竹篮子。“来，你们几个人能拿多少就拿多少，把这些篮子都给我搬到老婶子院里面。”

刘铁山吩咐道。那些后生们手脚利落，用绳子把篮子一个个穿起来，像背一座小山一样扛在背上。几个后生就把这仓库中的篮子全都拿了出来，不多时全都堆到了院子当中，让本来就不大的小院几乎没有落脚的地方。“下面该咋办，海洋，你可得有正主意呀。”

刘铁山不放心地嘱咐道。“放心吧，刘叔，从长远看，这也是替老婶子减少身体负担，长痛不如短痛。”

李海洋在刘铁山耳边低声说了几句话，刘铁山本来沉重神色慢慢舒展，最后居然露出了一丝微笑。“海洋，你还真有点鬼主意，连我都觉得有门儿。等会儿要是老婶发了火，你可千万别言语，事情由我扛着。”

说完刘铁生走进了房屋，大声说道：“老婶子，你的篮子都让人给退回来了，正和村里要钱呢！