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第0438章 一步狠招

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整个会议室陷入了久久的沉默当中。眼下的局势,众人已经有些不知所措。即便是再牛逼的商业操盘手,在遇到如此重大的挫折之后,也会想要暂时休整的想法。倪芳佩见大家都不说话,心里特别痛。因为泰达电器城,对于海弘创投而言,是最重要的一份资产,以前也是最重要的现金奶牛。如果泰达倒了,那么海弘创投往后的日子也不会好过。泰达自从被远扬电器城抢了生意之后,客流量几乎腰斩,然后里面的商户,有一大半已经全部投奔到远扬那里去了。另外剩下的一大半,也是因为去年刚刚续了租金,不忍心白白搬走。不过这些都是时间问题而已。倪芳佩咬紧牙关,下了一手狠棋。只见她从限量款的鳄鱼皮包包里面拿出一份文件,放到桌面上:“孙总、程总、欧阳总、丁总。这份,是泰达电器城的股权开放协议。我准备把泰达电器城拿出来,作为我们四个人共有的资产。”

这话一说出来,说实话,以众人的老谋深算而言,并没有觉得有多惊讶。这只是常规操作而已。与其让泰达慢慢被连和电子耗死,还不如当做一块肥肉,把四头狼的野心给勾引出来。孙德麟眼中闪过一丝兴奋。泰达的资产,可以说刚刚好弥补了这次假货事件,大家亏本的6亿资金。不过,表面上,孙德麟还是要装出一副拒绝的模样。“倪总,你这么做,我们很惭愧啊!泰达是你们倪家的独有资产。我们大家是朋友,岂不成了趁火打劫了?”

倪芳佩向来做事果断决绝,她不会反悔的,沉声说道:“孙总不必犹豫,倪家的事情向来我做主。眼下就是要把泰达拖出水火之中,大家合力想想办法。”

四个人你看看我,我瞅瞅你。白白得到了一个海城电子一条街规模最大的电器城,那感觉在真是美滋滋啊!这时候,程沛然终于说话了,他摇晃着手里的酒杯,说道:“倪总,目前,连和电子开始行动了嘛?”

倪芳佩皱着眉头,说道:“鲁启康是个老狐狸,他不会明着面说抵制某一家电器城,这么做,会让整个下游所有都电器城不安心的。不过,连和电子的市场部门已经跟我们采购经理打电话提醒过了,一顿解释之后,说下一个季度的货,20%的货都处于稀缺状态。我看了一下列表,这20%全部都是市场需求旺盛的紧俏货。”

程沛然说道:“说明,针对已经开始了。”

倪芳佩看着这个青年才俊,问道:“程总有什么高见?”

程沛然分析了一下目前连和电子的局势:“国美和苏宁已经开始自建供应链,跳过吸血的中间商,直接从各大品牌的厂家拿货,尽管这样做,在物流和拿货价方面,会吃很大的亏,但是,咱们不缺钱啊!倒不如,率先反水。只要泰达电器城能够激起水花,那么接下来,压力就给到连和电子那边了。他们不得不担心,所有的电器城都会采取这种方式操作。”

倪芳佩不是没想过这种方式,大家也一样。丁向前担忧地说道:“程总,国美和苏宁,之所以敢自建供应链体系,是因为他们在全国有庞大的门店数量,这个门店数量,可以拉高他们的销售规模。从而用利润,抵消开支。但是……”但是泰达电器城只有一家呀!连和电子之所以暂时无法被踢开,是因为他们有三个优势:第一,他们拥有庞大的下游电器城,拿货价格相对低廉,给到下游电器城的价格,其实跟国美、苏宁的总成本价格,是一样的。第二,他们负责向各家电器城配送物流,直接送到最前端的仓库。这就省去了一大笔的物流费用。物流费用在整个的电器行业,是大头啊!第三,也是最重要的一个优势,他们负责从电器城到消费者家中这段距离的配送,并且能够负责退货和售后维修处理。这么多的优势,实际上说白了,连和电子是用中间赚到的差价,来为一些小规模的电器城,提供全方位的服务。这也就是为什么有数百家电器城无法避开连和电子,实在是太舒服了。面对着四个人的目光,程沛然笑道:“咱们现在,先不考虑赚钱亏钱的问题。自建供应链确实需要很大的投入。但是目前,要做的是给连和电子头上浇一盆冷水。”

倪芳佩粗算了一下,这件事情没有可行性。这么做的话,每一件商品都要亏钱。“程总,还有个最头疼的问题,就是,很多旺季的紧俏货,没有连和电子,咱们根本无法拿到货。比如接下来的空调,各大品牌的配额就那么多。全部被连和电子一口吃下去了。然后每家电器城分。咱们从厂家那里,拿不到空调的。”

程沛然站起来说道:“如此一来,咱们就需要跟国美和苏宁合作了。我们可以寄生在他们的自建体系当中,成为他们的附属品。虽然端起上看,有些难受。但是只要动了连和电子的根基,持续有电器城这么做,那么他鲁启康这个盘子,必垮。”

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