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第0360章 不好骗了

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“不能给他量产的机会,只要他一天不量产,咱们的黑稿继续攻击,让下游的电器商城老板动摇信心,他就完了。”

丁向前把西装外套撩起来,双手叉腰,来回走了两圈:“你是想,继续抬高飞利浦的芯片报价?”

“对,鱼死网破。哪怕是这20万枚芯片当库存废料,也绝对不能让皓石科技量产。”

丁向前眼珠子都圆了,直勾勾地看着程沛然:“那可是好几个亿啊!”

程沛然站了起来,走到丁向前面前,拍了拍他的肩膀:“成大事者,就要心狠。只要把皓石给干掉,以国内的MP3市场空间,几个亿又算得了什么?”

这份魄力,即便是天耀控股的丁向前也有些心颤。“这事儿我做不了主。我得给孙总打个电话。”

“好,你慢慢打吧!不过,你们如果不听我的,以后真要是让林皓文壮大起来,咱们谁也拦不住他。做生意就跟下棋一样,前期就得使杀招,否则贻害无穷。”

丁向前深吸口气,没回答,心里骂了一句:丫的,不是你出血,你当然无所谓了。谁家的钱是大风刮来的?随后走出去打电话。程沛然端起杯子喝水,摇摇头:“犹犹豫豫,难成大事。”

半个小时过后,丁向前黑着脸进来,摇头说道:“孙总那边,和欧阳总、倪总商量了一下,不同意加价。他们说……风险太高了。”

程沛然没有太大的反应,好像早就料到这样的结果。“行吧,那我们就,看着林皓文一步步壮大。”

丁向前有些压迫感地走过来:“孙总的意思是,让你想想别的办法。既然无法阻止他们量产,那么只有在产品设计,还有营销思路上,和他们正面交锋。”

“你们这些投资人啊,最简单的办法不用,非要逼着我们这些苦逼创业者,走弯路。”

听出他有些抱怨的意思,丁向前说道:“最简单的办法,也最贵啊!我的程总,从你创业到现在,我们三家投行已经投了差不多10亿了,还不够支持你嘛?要换做传统的行业,投10个亿进去,早就发大财了。”

程沛然冷笑着看向他:“要不你也学学欧阳总,搞个养猪场,养鸡场之类的。看看有没有未来?”

“你……”“行了,不斗嘴了,我说一下我的计划,林皓文不是要走高端路线吗?那我们还是按照原先的方式,四个档次齐头并进。MP3市场空间巨大,而且中低端产品的需求更加旺盛。咱们慢慢把品牌做起来,低维打高维,蚂蚁雄兵,吞掉大象。”

丁向前有个疑惑,说道:“我一直担心一个问题,就是咱们的产品如果卖得太低贱,是不是会导致消费者对咱们的产品丧失信心?”

程沛然摆摆手:“所以我要做的,是极致的性价比。用好的配件,做出廉价的产品。提高用户的体验,进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货,完全不是一个路子。”

“没听懂,什么意思?”

程沛然翻了个白眼,走到办公室内的一个小白板面前:“四个档次:200元的是入门机,用来吸引最广大的消费群体,学生、或者是消费力较低的年轻人,这款我称它为引流产品;500元的,叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品,2000元的叫做高端产品。”

程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状,上阔下尖:“这就是我的策略,只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者,最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的,就会更多。”

丁向前摸着下巴:“200元的引流产品,你准备怎么推广?”

“我准备着手校园营销,从英语听力这方面入手,和学校合作。那么一来,咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度,咱们四个档次的产品,会逐步打开市场。”

这年头跟学校合作是一件很容易的事情,不像后世那样,禁止学校推销产品。在2001年的时候,很多电子设备品牌,都有跟学校合作的成功案例,比如复读机就是一个无比经典的校园营销。程沛然补充道:“当然了,我跟那些山寨假货不一样,斐声科技的产品,一定要做高品质,高性价比,前期的投入是必然的,希望您和孙总他们,能够支持我。”

丁向前从来没怀疑过程沛然的商业能力,点点头:“好,你放开手干吧!我们只能背后出出主意,其它的也帮不上忙啊!”

“谢谢丁总!这已经足够了。”

……时间过去一周,斐声科技的动作很大。而黑稿铺天盖地席卷而来,皓石科技是否真的没有量产,外界暂时没有定论。因为林皓文早就做好了对外封锁消息的准备,皓石科技从上到下,所有人都三缄其口,对外只有阮紫檀一人可以接受媒体采访。所以外界除了南方这份《科技深评》提供的,飞利浦高端芯片被订购的消息之外,并没有确凿的证据表明这20万枚芯片被谁订走了。不过,皓石科技对于所有在发布会订货的下游商家,全部往后推迟了20天的发货时间。这个倒是把这些电器商城的老板经理们,给急疯了。这几天,肖英杰作为市场部的负责人,也是左右逢源,一直在好话安慰这些大客户。肖英杰急急忙忙来找林皓文:“林总,电器商城已经有一部分来退单了,咱们总数5万件的订单,已经被退掉了1万件。黑稿对咱们的影响很大呀!阮总说,这些小杂志还在不断往外放消息,说咱们收了订金,会卷款跑路呢!要不要起诉他们诽谤造谣?”

“跟媒体打官司?那是有多闲?没那个功夫。”

“那现在怎么办?就让他们这样恶意重伤?”

林皓文也不急,问道:“国美和苏宁有没有退单?”

“这个倒是没有,大客户我都是使劲地解释,订金也收得少。主要是一些小型的电器商城,麻烦得很,听风就是雨,不管怎么解释,死活不信。”

林皓文点点头:“退单是正常现象,尤其是这么敏感的时期。再等等,魏经理在飞利浦那边,已经有进展了。”

肖英杰激动得快哭了:“他们肯卖芯片了?”

“还没进入谈判阶段呢,之前我让他出价1000元一枚芯片,然后去挑逗一下飞利浦的竞争对手,新玛特公司。魏经理这一周都在玩失踪,闭门不见飞利浦的人。而斐声科技又不肯出高价,飞利浦只能满世界找魏经理。昨天电话都打到我这里来了,我说这事儿全权交给魏经理负责。”

肖英杰搓搓手掌,总算是有眉目了:“看来那个程沛然,也不是那么有胆量啊,20万件高端芯片,不敢吃进肚子里。他们高端的卖得不怎么样,嘿嘿!”

“我想这个不是程沛然的意思。以为我和卓理对他的了解,这个人做事往往很果断。该出手就马上出手。想必是背后的资方在限制他的权力。”

提到程沛然,肖英杰马上又禀报了另外一件事情:“林总,有个事情咱们得提防了。”

“什么事儿啊?”

“林总,最新的消息,程沛然的斐声科技,已经着手招聘了1000名地推人员,在各个省会城市,做起了校园营销。”

校园营销?林皓文倒是蛮好奇的,问道:“他是怎么做的?”

“我在海城打听了几所学校的情况,他们是这样的,把低价的MP3,卖给学校,平均一个就是180元的价格。里面有他们所录制的正版英语听力,包含了初中和高中学段。而大学方面,他们除了大学四六级英语听力之外,还有传统文化、校园趣闻、《读者》、《意林》、《故事会》这些板块的素材。因为MP3价格低,而且素材丰富,拿来就能用,非常方便,所以很多学校已经跟他们合作了。”

肖英杰说完,也是猛喘了几口气,这波校园营销,太炸裂了。林皓文笑了笑:“这个程沛然,果然是有两把刷子的。MP3的体积小,携带比复读机更方便。推广到校园确实不错。看来程沛然是准备死磕低端市场的赛道啊。”

“那咱们怎么应对?我马上召集1000名地推,跟他们正面硬刚。”

肖英杰有些迫不及待了。林皓文摆摆手:“咱们的MP3卖2000元一件,人家斐声科技的超低端,只要200元。你觉得家长会给孩子买那么贵的产品嘛?”

“这……”肖英杰有些急了:“可是斐声的MP3销量也是蹭蹭往上涨啊!这波营销的作用已经起来了。”

“这是自然了,他们有四个档次的MP3,”林皓文拿出一份数据:“这是市场部最新统计出来的,咱们的订货量也有所增加。所以校园营销这个事情不用管他,让他慢慢先教育市场,把MP3推广出去。电子产品的用户消费趋势,是逐层往高端走的,他想要把用户一步步引导到自己的高端产品,却不知道螳螂捕蝉,黄雀在后。等他把市场教育好,只要我们牢牢占据高端这个领域,消费者迟早是我们的。现在开始,咱们要做的,就是高端市场营销,拍高端广告片。”

“高端广告?怎么做?”

“还记得咱们当初富水香的白酒广告是怎么做的嘛?”

“您说过,广告的最高境界,不是直接宣传产品,那种拿着大喇叭一样,恨不得把产品怼得整个电视机都是的,是最low的广告。高端的广告要用一种无声无息,让观众沉浸如剧情当中,最后来个点睛之笔,把产品提点一下。”

林皓文靠在椅子上,笑看着肖英杰:“跟着我还是学到点东西啊!”

“嘿嘿,那是,要不我不是白混了?不过,咱们MP3的广告,肯定跟白酒的不一样吧?”

“思路是一样的,循序渐进,柳暗花明。咱们的目标用户是什么群体?”

“年轻人,时尚潮流人士。”

“对,这一次MP3的广告核心,要抓住一个‘潮’字。现在什么最潮流?街舞。听说海城最近在办一场《全国街舞大赛》,你做两件事情。第一件,把这个街舞大赛的赞助资格,拿下来。第二件,从参赛的选手当中,挑选合适的,可以是几个人,也可以是一群人,集体拍广告。”

肖英杰听了眼珠子都发光:“林总,我看您一天到晚的不是工作就是回家,哪也不去,您怎么知道这些玩意儿?街舞您都知道?”

林皓文摇摇头:“老肖,落伍了不是?亏你还是市场部的负责人呢,没有一点市场洞察力,没有一点风向判断力,以后这队伍你怎么带呀?”

肖英杰挠挠头,赶紧溜啊,再不溜可就被怼惨了,拿起文件就跑了:“明白了,我马上去办这两件事情。拜拜!”

下午五点多钟,林皓文正在看文件呢!这时候魏剑打电话过来了:“林总,您今晚有空吗?”

林皓文看看笔记本上急着的事情:“有,什么事儿?”

“飞利浦这边的芯片销售负责人,想要跟您见个面。”

“现在谈到哪个阶段了?”

“飞利浦这边,还想要咱们再加一点价格。不过,我知道斐声科技是不准备加价了,他们最多只出到850元一枚。咱们现在有价格优势。”

“好,那我去见见她。你们什么时候到?”

“可能要晚上十一点才下飞机。可以吗?”

“可以!我定个地方,到时候发信息给你。”

“好的,那先这样林总。”

“好!”

挂了电话之后,林皓文松了口气,这个销售负责人这么晚了还急着见面,那说明一点,这笔买卖,距离落锤就剩下最后一步了。林皓文琢磨了一下,朝着市场部走了过去,跟一个文员说道:“之前让你们采购回来的,各个品牌的MP3,存放在哪里了?”

文员说道:“都在采购室,研发部那边也有一些,林总您要哪个品牌的?”

“去帮我把斐声科技的四款MP3,一款拿一件给我,有用处。”

“好的,林总您稍等。”

文员很快给他拿过来了,包装都没拆呢!刚好这时候阮紫檀从财务室出来,林皓文想了想,问道:“晚上有空吗?”

阮紫檀一听,心里怦怦跳:“干嘛?”

“有没有空?”

“有啊!”

林皓文戏谑地说道:“二十五六岁的大美女,这一天天的扑在工作上,就没有一点私人时间?”

“要你管,没事儿我去忙了。”

“不是,晚上飞利浦的销售负责人要来跟我谈谈芯片的事儿。你英文怎么样?”

“还不错,正常交流没问题,不过这专业的术语我可说不了。”

“差不多就够用了,人老外肯定还带着翻译呢,要不然被咱们卖了她还不得哭了。”

“行,那我去准备一下。”

“对了,顺便把老肖也叫上,咱们三儿,还有魏剑今晚也在。”

“好!”

魏剑说十一点才到海城,地点就定在机场附近的一个五星级酒店,正好可以吃饭谈事情。林皓文和阮紫檀、肖英杰三个人十点半就到了酒店二楼的餐厅。这个点本来餐厅已经不营业了,好说歹说,跟酒店经理加了钱,才特地请了一位西餐厨师过来。肖英杰荷兰一口柠檬水,露出一个坏笑,问:“林总,听说今晚的销售负责人是个老外,还是个女的。问个私密的问题。”

“什么呀?”

林皓文知道肖英杰这货又想开车了。“您有没有吃过西餐?”

林皓文嘴角一咧:“没吃过。”

阮紫檀疑惑地看着他:“你没吃过西餐?前段时间咱两不是去吃了?”

肖英杰和林皓文互相看一眼:“扑哈哈哈……”见到两个臭男人笑得极其猥琐,极其猖狂。阮紫檀顿时明白了,他们说的“西餐”指的是什么了,瞪着他们两个骂了一句:“无耻!死不要脸。”

“哈哈哈啊哈哈……哎哟,我的天,笑死我了……”“额……”林皓文打了个嗝,看到魏剑带着两个金发碧眼的老外进来了,赶紧让肖英杰别笑了。三个人赶紧站起来。魏剑引着两位老外,微笑着走过来,结果用中文跟她们介绍:“阿妮塔小姐,这位是我们皓石科技的CEO,林总。这位是市场部经理,肖总,这位是人事部经理阮总……”随后又介绍了这两位老外:“林总,这位是维尔.阿妮塔,是销售负责人,这位是她的助理,阿费莱小姐。”

“你好你好!”

互相介绍完毕,就坐下来谈了。阮紫檀小声嘀咕一句:“人家听得懂中文。”

林皓文叹了口气:“意料之外,这下,不好骗了。”

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