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第0355章 画饼专家

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没有经历过这个年代的人,大概不知道在苹果的ipod发布之前,索尼、三星、艾利和的MP3是什么样的外观。这么说吧,什么形状都有,有圆柱形的,跟个大号的螺丝钉似的,有圆饼状的,有六棱形的,有月牙形的,各种奇葩。而且配色也是五花八门,怎么扎眼球就怎么配色。说白了就是,实用为主,毫无设计感。科技产品最怕对比,ipod在2001年年底横空出世之后,其它品牌的外观设计那叫一个惨不忍睹啊!就好比一个学校里,如果所有学生都长得很丑,大家平时也不攀比外貌,因为谁也没资格笑话谁。突然有一天,一个外校的转学生来了,长得绝美,身材绝好,你说说,这一对比,可不就是让人想死嘛!在场的媒体,大部分都是用过MP3的,他们是走在时尚潮头的一批人。所以他们此时此刻是最有感触的。林皓文站在上边,放出图片之后,就举着实物MP3不动了,什么也不说。好的产品自己会说话。因为大家有眼睛去看的,美的东西第一眼就捕捉了观众的眼球。记者们私底下就开始拉仇恨了:“太漂亮了,简直秒杀一切,斐声科技那边什么情况?”

“听说配色很杂,而且机身的形状也没有皓石这边的流线型漂亮。”

“那基本上是没戏了,这第一波对决啊,两家企业,皓石科技完胜啊!”

“这个林皓文有一手啊,先抛出来一个什么智能家居的大梦想,大愿景,把所有人都唬住了,然后抛出一个精美小玩意儿,彻底收割人心。厉害啊!这家伙,画饼专家啊!”

随后就到了最关键的一个环节了,定价!“各位,我们今天所发布的国产首款MP3澎湃V1,它除了外观精美之外,各项参数同样是非常耀眼的,话不多说,直接一项一项看。首先是内存,这是所有MP3用户的一个痛点,此前友商的产品,内存一直卡在了128MB,是MB啊我的天,放不了几首歌就满了。我们的澎湃V1,内存做到了惊人的4G。”

1G等于1024MB的内存。“哇……”“天哪,4G,这是疯了吗?”

“不是疯了,是不要命了,这个林皓文一看就没经验,团队太嫩了。科技产品,一定要挤牙膏,今年挤一点,明年挤一点,慢慢收割消费者的钱。哪有新厂一上来就这么玩的?你见过谁打牌一出手就是王炸的?”

“万一人家王炸后边,是同花顺呢?嘿嘿,我觉得挺好,我最烦挤牙膏的厂家了。”

底下除了激动,讨论得也是异常火热。林皓文接着说道:“让我们再看看芯片,我们采用的是目前世界上最好的,飞利浦高端芯片,saa7600,这款芯片采用BGA封装工艺,芯片性能较高,可编程DSP架构。推力,信躁比都更高。”

芯片这玩意儿,在场认识的不多,不过知道是高端的,说明诚意十足啊!“另外,我们知道,电池续航时长也是用户的一个大痛点,友商的续航普遍在4个小时,我们这一次,直接干到了10小时的续航时间。”

“哦……”这已经是不知道第几次高呼了,今晚的观众真的是打鸡血了,外边路过新世界广场的,知道的能猜到里边是搞产品发布会,不知道的还以为谁的演唱会那么疯狂呢!就在所有人脑袋发热的时候,林皓文又突然在他们头顶上,浇了一盆冷水。“最后一点,也是大家最关心的话题,定价!”

现场安静了下来,眼睛盯着大屏幕上。“两英尺的‘超大’显示屏,索尼的超长续航10小时电池,飞利浦的高端芯片,4G的超大内存,索尼同款扬声器,随便拿一项都能秒杀友商,那么最终价格会是多少呢?”

林皓文停了几秒钟,给人更多的想象空间。随后,屏幕上跳出来一串数字:“2000元。”

“哇!”

现场的气氛,就像是冬天里被头顶上泼一盆冷水,尖叫的那种感觉。国产机,售价2000元?确实有点疯狂。不过,这个配置,也是真香。“我们不玩虚的,最极致的零部件,最极致的外观设计,这个MP3,我暂时称之为这个星球上,最好的MP3,没有之一。”

发布会已经持续了40分钟,林皓文看看手表,差不多该结束了:“好,跟大家说一下,我们的产品,现在接受电器商城的预订,有需要预定的商家,可以到我们的预订区,了解,下单,产品会尽快给大家配货。下面是媒体的交流环节,请大家到我们的产品展示区,观摩采访,谢谢大家!祝大家玩得愉快!谢谢……”林皓文鞠了一个躬,在一阵掌声之下,离开了舞台。这时候整个会场的灯都亮了,观众们全部起身,媒体和电器商城的老板,都是赶紧围过去看产品。在会场的一个角落,有一个产品展示区,这里摆放了两张超长的桌子,上面摆了纯白色和纯粉色,两个颜色的MP3,各有10件,总共是20件。每件MP3都用一个透明树脂罩着,可以拍照,如果要接触的话,需要现场的工作人员帮忙监督。展示区已经被围堵得水泄不通了,因为那些媒体的摄像机体格都不小,聚在这里拍照难免拥挤。林皓文下了舞台之后,直奔阮紫檀而去,招过来说道:“阮总,媒体那边,你去应对一下,记住了,量产的事情,绝对不能说漏嘴。”

“放心吧,这个我有经验。”

“好!”

阮紫檀整理了一下西装胸口的别针,朝着媒体采访区走了过去了。肖英杰叫了几个人赶紧在旁边保护着,要知道这里边可是夹杂着不少挑刺的野鸡杂志啊!此时围过来准备答疑解惑的,有上百个记者,大炮筒一排排罗列着,都对向阮紫檀那张盛世美颜。其中几个记者是丁向前派过来找事儿的,也赶紧围过来,找住时机发问。阮紫檀在媒体面前没有任何畏惧,表情平淡,文静干练。“各位媒体朋友们,现在是我们国产首款MP3,澎湃V1发布会的媒体答疑环节,大家可以自由发问。”

因为今天来的媒体实在是太多了,阮紫檀尽管公关意识很强,也不可能一一打招呼,这就难免发问的时候,有些尖锐了。“阮小姐,听说今天深圳有一家叫做斐声科技的,也是今天上午发布,他们也说自己是国产首款,请问到底谁才是实至名归的‘国产首款’呢?”

阮紫檀微笑着说道:“都算吧,国产首款是一个巨大的荣誉,我们不会独享,我们不介意和斐声科技一起撑起这个名号。”

“那请问您对这个产品的定价,有什么看法呢?国产品牌定价2000元,是不是太离谱了?”

阮紫檀不紧不慢地说道:“大家也看到我们的参数了,都是行业顶级配置,这个配置,行业内的价格都是透明的。我们售价2000,拥有了四个顶级的功能,不像某些产品,只有一个强项,售价却卖1000。我们的综合性价比是非常高的。”

“那你们有没有担心过消费者接不接受呢?”

“我们相信好的产品会有好的口碑,消费者在体验了我们的产品之后,一定能理解我们的良苦用心。”

“听说澎湃V1到目前为止还没有正式量产,你们采用预售制也是这个原因吧?产品还没有量产,就发布了,这是不是对消费者的一种侮辱和怠慢。”

阮紫檀的回应的是:“这都是谣言,污蔑,泼脏水。我们并不是没有量产,而是货源不够,无法一次性满足众多消费者的需求。相反,我们尊重每一位消费者,希望每一个喜欢我们产品的人,都能顺利买到,所以采用了预售的方式,我们的产品已经陆续配货了。而且,新产品早期预售,这在电子行业是非常多见的,希望大家多多理解。我们一起努力,好嘛……”……唇枪舌战,这些媒体有少部分是刻意刁难,阮紫檀也是度过了一个惊心动魄的媒体问答。随后来到后台,林皓文坐在一张椅子上,昨晚没怎么睡,有些疲惫了。阮紫檀轻声说道:“林总……媒体问答已经结束了。”

“怎么样?”

“不少尖锐的问题,还好都是捕风捉影,没什么实质性的证据。我把球踢开就是了。”

林皓文点了根烟:“媒体这边,今明两天的黑稿会很多,到时候还得劳烦你持续应对。”

“明白!林总,有件事情我有点疑惑。”

“你说!”

“就是刚才发布会上面的视频短片,尽管科技感很足,可是……确实有点天马行空了,我预计没有五十年的光阴,很难达到这样的科技水平吧?”

林皓文叼着烟笑道:“不用五十年,20年就够了。”

在后世,智能家居、自动驾驶汽车,这些都是非常普遍的东西了。林皓文只是做了一个整合和升级罢了。“林总,您觉得媒体会相信这些吗?”

“他们信不信不重要,但是你看他们的表情,他们很认真在思考,在他们脑海里有这个画面,他们很享受这样美好的未来。这东西,叫愿景。一家企业,一定要给消费者一个想象的空间。尤其是是科技公司,你的愿景越大,那么消费者对你的期待值就越高。”

林皓文知道后世有一个国外的造车企业,老板还造火箭,天天嚷着要搬去火星住。新闻里见他隔一段时间炸一根火箭,隔一段时间又炸一根火箭。结果呢?火星能不能去咱是不知道,反正电动车是卖得手软。这就叫“企业的愿景”,用一个无比牛逼的全人类梦想,拉高消费者对这家公司的期待值,从而收割消费者对现有产品的消费。就问这波操作牛不牛逼吧!发布会的后半段一直持续到了下午两点钟,等到会场里零零星星的人都散去之后,肖英杰才一脸喜悦地跑过来,跟林皓文报告:“林总,好消息啊,尽管咱们的价格高,2000块钱一件,但是架不住外观漂亮,产品性能优异,这全国的大型电器商城,已经下了不少订单了,您看看这个列表。”

林皓文一手端着盒饭,把筷子用牙齿咬住,拿过来看两眼:“国美订了2万件,苏宁订了1万件,嗯,后边这些加起来,总数已经达到差不多5万件了。”

“是啊!要疯了,2000块钱的产品,他们胆子那么大。”

“别高兴得太早,电子产品如果走这些电器商城,都是售出之后结款的,而且回款时间一般都在1到2个月,对咱们上游厂家的资金压力非常大。”

“啊?我还以为跟咱们做白酒似的呢!”

“不一样,而且电器如果卖不出去,是可以退给厂家的,说白了,电器城都是旱涝保收的。这里里外外,利润就摊薄了一部分了。”

肖英杰搓搓手,叹了口气:“我说句没出息的话啊,这电子消费品行业,比咱们白酒行业难混多了,真不如咱们白酒来得舒坦。”

“以后你就懂了。一百家白酒企业,也比不上一家头部科技企业。”

“是,林总您看得远。不过……咱们这订单是出去了,可是货呢?怎么办?老赵和老魏那边都没消息啊!”

林皓文低下头吃饭,沉默了片刻。伟创力代工厂和飞利浦的高端芯片,都还没有消息。发布会是很成功了,产品也卖出去一大堆。但是,真正的麻烦,现在才开始!

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