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第0343章 澎湃1

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澎湃V1,给人一种涛声回荡的感觉,仿佛音乐伴随着海浪袭来。看这大小,已经是做了最小化的设计了。“各位请看,一个MP3音乐播放器,由四部分组成:芯片,电池,扬声器,存储器。扬声器和电池,我们和索尼是同一个供应商,至于存储器,索尼的MP3只有128MB的内存,我们准备提高到512MB的内存。现在最头疼的是芯片,有高端和中低端多种,选择什么样的芯片,就决定了产品的定位。我们最近一直在考虑,要走哪个方向。目前国外的MP3售价都在500元到2500元之间不等。这就区分出了高中低三个档次。”

这是一个分水岭,林皓文希望听听卓理和魏剑的意思,问道:“那你们觉得,要走低端,还是高端呢?”

卓理说道:“今年七月份,我们委托一家调研公司做了一份报告,报告显示,大部分的消费者,觉得国外的MP3,应该在2000元这个价位。而如果有国产的品牌出现,那么合理的价位,应该是在500元以下。我和魏剑都是希望走高端路线,可是消费者心里不这么想,他们有自己的定式思维。”

这就是目前最头疼的事情,理想很丰满,现实却相当骨感。林皓文早就想过这个问题了,淡淡说道:“消费者永远希望买到物美价廉的产品。但是咱们做产品这一行的人就知道,物美,肯定不可能价廉。尤其是现在这个年代。而我们作为厂家,要做的是引领消费者的购物观念。我不建议做低端,低端是一场噩梦,是毒药,一旦开始,将万劫不复。”

林皓文在后世的林氏集团,投资了数百家公司,其中科技类占到了80%以上,基本上符合一条定律,走低端路线的品牌,过得举步维艰,后期想要爬上高端已经不可能了。魏剑说道:“如果是走高端,那么咱们就需要采购飞利浦的saa7600芯片,这款芯片采用BGA封装工艺,芯片性能较高,可编程DSP架构。推力,信躁比都更高。不过这么一来,加上内存的提升,再考虑咱们企业的利润的话,咱们的售价,可能会在2000元。”

2001年,一件这么小的电子产品,价格要2000元,确实是有点离谱了。不过林皓文知道,年底水果公司即将发布的ipod第一代,售价高达2500元。林皓文就是要对标ipod,成为国产品牌的标杆。反正高端这个位子我是牢牢占据了,其它厂家想分一杯羹,那就往中低端发展吧。“相信我,最后真正能存活的,肯定是高端品牌。中低端的产品,消费者买的时候很爽,可是他们不会留恋你这个廉价的东西。在每一个消费者心中,都有那种对高端产品的期待,一旦存够了钱,他们会毫不留情抛弃低端的东西。”

林皓文一番对产品定位的论述,让几个高管听得有些发懵。国产MP3卖2000块钱,谁给你的勇气,梁静茹吗?不过老板已经制定了方向,大家只能全力执行。要说有没有担心,肯定多多少少有些顾虑的。“好,我总结一下今天的事宜:骆经理去搞定发布会的场地,阮总去邀请全国所有媒体,肖总去找广告演员,卓总去做样品工程机,赵总去找伟创力代工,而关于芯片采购的事情,魏经理你来负责,尽快把这个事情谈下来,这样咱们就能尽快上线生产。有没有问题?”

“没有了!”

这会议一开,大家都忙得晕头转向,林皓文也是饿得两眼发晕,林皓文赶紧溜到食堂吃饭。晚上七点半,员工们已经吃过了,高管们也都回家了,林皓文独自坐在一张桌子那里吃饭。卓理端着一盆饭,一盆菜,走过来坐下。“林总,今天不回家吃饭啊?”

林皓文夹了一口肉:“不了,晚上准备在办公室熬夜,事情太多了。”

林皓文现在感觉比之前做白酒还要累一倍。做白酒那会儿是因为整天为钱发愁,没钱寸步难行。而科技公司却不是钱能解决的,各种繁琐的事情交织缠绕,压得他有些喘不过气。恨不得现在一天有50个小时。卓理吃了几口,说道:“林总,关于深圳的斐声科技,我这边有些情况,要和您说一下。”

“嗯,你说!”

“林总有没有听说过,程沛然?”

“听我们骆经理提过,他是斐声科技的创始人。我还没深入了解。怎么?很棘手嘛?听说也是国外留学回来的!”

“嗯!程沛然,是我的大学同学,毕业之后,我去了索尼,他去了三星,都是在音响事业部工作,算是我目前最强劲的对手。我也是最近才知道,斐声科技的背后,原来和荣盛基金还有点关联。”

林皓文点点头:“是,荣盛基金、天耀控股、海弘创投,这三家投行都是穿一条裤子的,背后还有一个叫孙总的神秘人。之前他们一向看不上科技行业,专注于投资那些变现快的成长型企业。所以我一直没想通,他们怎么会找你。原来,你和程沛然认识,这就难怪了。”

“是。”

“这人怎么样?”

“十分聪明,他跟我是两种人,我是专注于技术领域,虽然也拿到了麻省的专业第一,可是跟他比起来,有点惭愧。他在各个领域的知识都十分均衡,精通技术,还对营销策划,资本运作方面也有很深的涉猎。更可怕的是,他的人脉和资源极广。说实话,如果不是林总您的出现,我相信,更本不可能跟程沛然有掰手腕的机会。他真的太优秀了。”

林皓文低头吃着饭,不知道为什么,非但没有一丝丝害怕,反而是相当兴奋。他相信卓理不是一个夸大的人,但是林皓文却是很久没有碰到这么优秀的人了。不过林皓文很奇怪,程沛然,这个人在后世没有名气,甚至于销声匿迹了。难道是后面这个人出了什么事?“卓总,以你对程沛然的了解,他的MP3会是什么样的?”

卓理这两天也仔细想过这个问题,不过还是很难猜透:“产品方面,这个很难说,不过我觉得他的方向,会走极致的性价比路线,在保证质量的同时,将价格做到最低,让产品回归底层消费者可以入手的价格。”

所谓的性价比,本质上就是花最少的钱,买到同等品质的商品,商家毛利润降到最低点。林皓文眉头一皱,这种打法在后世有很多,某手机品牌也是惯用这种性价比的打法。确实有些超前思想。这个程沛然不简单。不过,林皓文敢断定,在这个年代,却行不通的。首先,这个年代的销售渠道成本居高不下,网络信息不对等,很难像后世那样,把你的品牌特点宣传出去。谁知道你的性价比?一旦品牌知名度打不响亮,那就全完了。“咱们不走性价比这一套,苦哈哈的没必要。还是按照我的路线,走高端,其它的赛道让给其它同行。”

“明白,我也是这么想的,林总今天分析的很有道理,低端是原罪,低端是毒药。后期想要往高了走,比登天还难。”

两人都吃完饭了,不过还没有离开的意思,好像这种思想的碰撞,会上瘾,一下子根本停不下来。已经八点半了,整个科技园的各栋大楼都关灯了,这个年代没有什么加班,更没有什么996的苦逼折磨,反倒是皓石科技的食堂这里,灯依然亮着,有两个傻瓜在讨论着产品。“澎湃V1有没有带着?”

“有……”卓理从黄牛皮的公文包里拿出一个黑色的MP3播放器:“我最近每天都要看一百次这个小东西,心心念念,寝食难安啊!”

林皓文拍拍他的肩膀:“正常,对于电子产品的研发人员来说,这东西就像你的孩子一样,是你的牵挂。尤其是到了这最后问世的阶段,就是孩子出生的时刻,肯定很紧张的。”

“林总,我知道您对电子消费品有非常深入的研究,您说说看,这个产品,有什么缺点嘛?”

林皓文摆摆手:“我说过,我不干涉你的设计,免得回头又说我用老板的权力压着你啊!”

“哎哟,我的林总,您这样说不就是打我的脸嘛!我说的那种人,是那些狗屁不懂产品设计,还喜欢瞎指挥的,您怎么是这种人呢?跟我就别客气,您有什么想法直接提出来,我受得了。”

“那我就说了,说完你别受打击。”

“绝对不会!”

卓理笑呵呵的,但他打死都没想到,林皓文会把这个他引以为傲的MP3,给批得一无是处。

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