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第0324章 停战?

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“邱总,会不会是海纳的产能出现什么问题了?我实在是想不通啊,《味蕾》第三集刚刚播出,是富水香和海达鲜两个品牌最火爆的时候,稍微有脑子的老板,都会趁热打铁。哪有往热铁上浇冷水的?”

邱培松心里很慌,非常慌。他已经跟林皓文交手快半年时间了,这家伙越反常,越危险。邱培松那鹰一样锐利的眼睛瞪得圆鼓鼓的:“不可能,海纳整体的产能不会缺货的,这段时间他们出货量远远低于平均水平。他是有意要锁货。”

可是究竟是出于什么原因,邱培松也说不上来。这个答案,到五一长假的第三天早上,才正式被揭晓。海纳酒厂华东市场一盘棋,海城、南京、杭州、南昌、福州、合肥,全部一起出货,一辆辆重卡把白酒运往各个经销商和商超手中。铺天盖地地出货,场面极其壮观。而海达鲜的十几款调味品,虽然被松园记告了抄袭侵权等等问题,不过海达鲜这边也用拌饭酱的专利来起诉松园记,这样牵制的情况下,双方都不管乱动。也就任由这十几款产品大肆推向华东市场。两个重拳,一起出击,瞬间就掰折了古年醇集团的两条腿。已经饿了许久的消费市场,出现了报复性消费的现象,仅仅长假第三天,富水香的白酒就卖出去20万瓶,回笼资金高达5200万元。海达鲜那边更加凶猛,因为产品单价低,又是厨房消耗品,复购率极高,所以消费群体更大,加上《味蕾》和港岛热播节目《明星私房菜》的双重加持,在华东市场的单日销量,已经超过了松园记。这天晚上,整个海纳体系内的各个分厂的将近6000名员工,都像是打了鸡血一样,发了疯地干活,他们知道,这家企业将要在商业领域,留下浓墨重彩的一笔。而这也是这些员工们有生以来,最高光的时刻。媒体方面呢,已经形成抢购风潮的商品,不需要再去花钱宣传了,华东地区各省各市的大小媒体,都在争先恐后地报道着富水香和松园记。“单日销量20万瓶白酒,海达鲜的单日销量也超过了松园记。”

所有人仿佛在看热闹一样,就像后世双十一的销售额,看热闹的人虽然不买,可所有人都想看到一个数据被颠覆。“海纳这次稳了,哎,可怜那位邱总啊,一世英名,要被姓林的那小子给毁了。”

“不丢人啊!这小子我有研究,是个狠人。我往大了说,未来可期。真的。”

“嘿嘿,怎么个可期?刚弄出点水花,能怎么的?一个卖酒的,还想当首富不成?”

“说不准啊!不知道这小子下一步往哪个行业走?还是继续深耕白酒行业?”

这个问题一抛出来,各行各业的老板们都慌得一批。谁也不像遇到林皓文这种对手啊!年轻不要命,还他妈的智商在线。邱培松心里像是被扎了一刀。尽管他已经预料到林皓文会有奇招,也提前做了心里准备,但是这个销售数据,太可怕了。“邱总,咱们的营销投入都停滞了,现在报纸电视台都是连篇累牍地报道海纳,咱们现在要避其锋芒,不能再硬抗了?”

邱培松手里抓着镀金的钢笔,摇摇头:“不行,华东市场是咱们最后的底线,给我死守。”

集团市场部的管理们,一个个头疼脑大,一种从未有过的恐惧,在每个人心头生根发芽。他们从来没有想过,市值最高达到60亿的A股上市公司,会被一家创立不到一年的小公司给推倒。老鼠胜大象。不过邱培松的意思是,死扛!那就扛吧!古年醇这边,两个业务板块继续加大广告营销,这一块的成本,比原先要高昂许多。平时一个版面可能是50万,但是现在这种情形,需要80万甚至100万。广告都在坐地起价,傻子都知道古年醇到了生死边缘,舍得花钱。而旗下的全体经销商,都给了最大限度的让利。长假第四天白天时段,富水香和海达鲜的销量增长确实被遏制住了。可是到了晚上,一颗大雷就劈在古年醇的头顶上。晚上七点55分,京城大台一套频道,黄金八点档,突然改了节目计划,竟然是播出了《味蕾》第四集。这一调整,让全国的人都始料未及。观众们都乐疯了,这么期待的节目,盼星星盼月亮的要等一周,对于那个年代还不习惯周播的观众,那是相当大的煎熬。突然冒出来一周两集,那种喜悦,也是刺激着全身的毛孔放大。但是古年醇这边就要哭了,这京城大台是林皓文开的?这小子到底是哪路神仙?为什么能够更改播出时间?一周一集已经扛不住了,现在又一周两集。第五天,也是长假的最后一天,来了一个完美的收官,富水香白酒当天在华东市场卖出去60万瓶,海达鲜的销量彻底碾压了松园记。整个长假,海纳仅仅用了最后三天的时间,就卖出了100万瓶白酒,已经超过了古年醇在华东地区一个季度的销量。这就是爆款的凶猛程度,用超强的广告效应打开知名度之后,获得市场主导地位。尽管古年醇的做了很多的营销,可跟《味蕾》的火爆比起来,其它的都是挠痒痒。目前也只有《春晚》能够跟《味蕾》在收视率一较高下。而《味蕾》因为是美食记录片,在白酒和调味品的契合度上,比《春晚》还要强很多。就这么说吧,富水香这次的广告效果,相当于《春晚》直播的时候,主持人念了半个小时的富水香广告。那效果能想象吗?海纳这边,全员振奋,那种由内而外的激动,化作泪水,在每一张洋溢着幸福的脸上流淌。厂里,林皓文听着门外的欢呼声,独自坐在办公室里抽着烟,内心却相当平静。阮紫檀推门进来了,看着林皓文这悠然自若的姿态,心里真的无限佩服:“林总,今天厂里高兴,顾总和蔡总说,想给员工们发点奖金。但是咱们目前员工数量,如果算上海达鲜的话,已经有6000人了,这笔开销也不是小数目,想问问您的意思。”

林皓文微微动了一下衔着烟的手指头:“发,全部发,你拟定一个金额,让大伙儿高兴高兴。”

“好!对了,中层管理想跟咱们几个高管一起聚个餐,您去不去?”

“我就不去了,有点累,今晚想早点睡。你们去吧!”

“那我也不去了,那……我先回去了。”

“好!”

人毕竟是人,在重压之下,往往容易做出错误的决定。在确定了《味蕾》以后都是一周两集,古年醇已经彻底乱了阵脚了,接下来就做了一个自掘坟墓的事情,降价。第二天一早,阮紫檀和蔡芝岳、顾广源来到办公室,昨晚喝酒有点上头,不过这会儿,都是不敢松懈。“林总,古年醇的白酒降价了,直接一瓶酒从380元降到了280元,这降价幅度有点大啊!”

林皓文把手里的文件放下,并没有慌,反而是笑了笑:“看来邱培松准备舍弃一条大腿了。以他现在的资金量,要保住两个业务板块已经不可能了。白酒和调味品,当然是选择利润空间更大,增值潜力更强的白酒。”

“邱培松要舍弃松园记?”

“差不多是那个意思吧!”

林皓文没说别的,直接拿起电话,给海达鲜的龚月娥打电话:“龚总,早上好啊!”

“林总,有什么指示?”

“龚总,我料定古年醇集团已经放弃了松园记,你和肖总要持续猛攻,你手里的8亿资金,不是躺在银行里睡觉的,机会只有一次,从现在开始,你们只要做一件事情,不惜任何代价,抢市场,抢市场,抢市场!”

林皓文这段充满压力的指示,让龚月娥也是小心脏噗噗直跳。“明白,放心吧林总,我知道该怎么做了。”

“好!”

挂了电话之后,林皓文脑子转的飞快,若有所思。阮紫檀和蔡芝岳、顾广源看了一眼,随后问道:“林总,那白酒业务呢?古年醇这么大幅度的降价,对咱们的市场冲击也蛮大的。我已经收到消息,各地经销商都在有意多拿古年醇的货。趁着低价入手一波。”

林皓文随即分析道:“原以为这位邱总是个人物,想不到目光还是这么短浅,被我三招两式就吓得乱了阵脚。古年醇接下来一个月,白酒销量确实会增长。但是却会毁掉二十年来积淀的品牌底蕴。”

林皓文深知白酒这一行,未来十几年光阴,价格只能涨,绝不能跌。顾广源没怎么听懂,问道:“林总,古年醇从380降价到280元这个区域,介于富水香两款酒中间的价位。意图很明显,想要大小通吃。想要一打二呀!”

“可是邱培松打错了如意算盘。现在古年醇变成了高客单价,低利润的商品,那最终影响的就是品牌信誉。从厂家,到下边的经销商,利润都被压榨,哪一个个心里能好受?”

林皓文又说道:“另外,高端和低端本身就是两个领域,它们是天生的死敌。除非你的品牌一开始做两款定位产品,否则如果一个高端品牌,突然下沉到中低端市场,那么很快它就会被高端消费者抛弃。”

刚开始,阮紫檀他们三个还没有彻底吃透林皓文这段话的意思,不过,市场的表现很快就给出了最精准的反应。从5月6号宣布降价开始,古年醇白酒的销量涨了一个月时间,涨到了6月8号,但是很快,从六月中旬开始,就涨不动了,随后出现了断崖式的销量下滑。而股价同样是过山车一样,随着松园记市场彻底被海达鲜挤压,曾经集团的两条大腿已经断了一条,另一条呢,还是一条老寒腿。市值从最高峰的56亿,跌到了6亿,别说山坡上准备抄底的接盘侠亏得死去活来,就是早期的投资机构,也已经血本无归。原本在林皓文预计的时间点,6月15号要把古年醇彻底扳倒,现在看来,是有点难了。百足之虫,死而不僵,古年醇还能再喘一喘。正好这个时候,赵信泉从硅谷打电话过来,说猎头们正在全力挖高精尖的科技海归,可是目前进展不顺利,要比原计划推迟一个多月才能回国。林皓文在电话里让他别着急,求贤要有耐心,继续挖人。不过一直撑到了7月20号,古年醇终于撑不住了,销量只有原先的5%,创下二十年来的历史最惨销售月。古年醇集团已经完成了三次裁员,从原先的8000名员工,只剩下600人。集团的总裁办公室,此刻安静得就像地狱一般,没有人敢抬头看那个几天没合眼的老人一眼。从五一长假之后,邱培松头上的白发明显增多了,整个人看上去老了十岁。为了给集团输血,他已经将自己的股票质押出去93%,已经触发了警戒线。众人集思广益,看看能不能最后,再想出个办法。有人就过来对邱培松说了一个,大家最近都上头,却没人敢开口的建议:“”“邱总,要不……您给林皓文打个电话,看能不能……停战?”

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