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第0223章 搅局者

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从区长办公室出来之后,林皓文已经想好了接下来怎么干了。先拿这200亩土地去贷款,拿到钱之后,建厂房,再把厂房抵押出去。接着采购生产线,再把产线抵押出去。这么一套环环抵押的玩法,直接能将海纳酒厂的资金量累加到1亿5千万。只是这么干的话风险很高,就像当年曹孟德赤壁之战“铁索连舟”一样,一旦被人抓住弱点,那就是一船烧一船,哪个也逃不掉。况且要是梁区长这边知道林皓文在玩火,肯定立即叫停。林皓文眼下只能冒险,来个先斩后奏。等海纳做大做强之后,不管是区里边,还是袁总、石总这些看客眼中,林皓文都会成为一个不可或缺的角色,到时候谁也不敢轻易让海纳酒厂受委屈的。简单讲,自己家的孩子要是有出息,即便是做错了事儿,也只会轻易责骂两句。有句话怎么说来着?大而不倒!随着《鲁豫有约》的播出,加上古年醇这条本身质量上佳的广告片段,接下来的几天,股价上涨了不少,已经冲到40亿。而古年醇在海城当地的销量也直线上升,单日销量已经突破了2000瓶。要是按照这个势头发展,月销10万瓶是迟早的事儿。罗建南带过来的上千名市场部业务员,眼下组成了上百个公关小组,每个小组十人,全力进攻海城本地的这500家白酒经销商。吃饭洗脚唱歌,那是一条龙服务,反正集团下拨的经费充足,都把经销商当做爷爷伺候了。不到一个星期的时间,海城遍地都是他们的踪迹,这500家经销商都被他们洗过了一遍脑。最后通通约了一个时间,出来一起吃顿便饭。这天晚上,海城市中心的一家餐厅内,聚集了大概有两三百号的经销商,陆续还有人往这里赶过来,今晚罗建南在这里举办了一场私人宴席,美其名曰:交个朋友,认识认识。实际上谁都看得出是怎么回事。餐厅的一间包厢内,罗建南正跟一个名叫邓龙彪的中年男子秘密商谈,桌面上摆着两箱珍贵的茅台年份酒,华子,还有不少的黑鲍鱼、花胶等干货。罗建南嘴里叼着一根烟,咧嘴就是一口的黄牙:“邓老板,我知道您是海城本地经销商的这个……”罗建南竖起大拇指,说道:“今晚我请大家过来,就是想告诉大家一个好消息,我们邱总已经允诺了在原有的超低拿货价基础上,再匀出5千万的让利空间。不过我看大家好像答应得不是很痛快,所以,您多帮帮忙!”

罗建南把那两大箱子珍贵礼品推到邓龙彪的面前。邓龙彪也不是个财迷心窍的人,他知道帮助古年醇这个外来货,多少有些跌份,也没看那两箱东西,沉声说道:“罗总,不用来这套。海城这个地方现在很公平,富水香也没拿枪抵着我们脑袋,你们呢,也可以自由竞争嘛!话我会跟大家说,就当做是多一种选择。我先出去了!”

邓龙彪说完就出门去了,罗建南吃了瘪,心里相当不痛快。“你妈的,海城这里都是些什么玩意儿?一个个的都是油盐不进啊!”

抱怨了一句,罗建南很快意识到,是因为林皓文对经销商的黏性太强了。现在只有挑拨离间,带动富水香跟这些经销商之间的矛盾。罗建南让人把这两箱东西放到自己酒店房间,然后把烟头掐掉,走到外面,准备主持这场宴席。罗建南此次行动比较低调,选择的餐厅也是一般般,主要是不敢大摇大摆地在海城挖人,谁知道那个林皓文是不是不长眼的家伙。到了中午十二点,一共来了350多名白酒经销商,30张桌子都坐满了,罗建南跟几个业务骨干,挨桌过去敬酒,场面功夫倒是做得很足。不过这些经销商貌似不太给面子,一个个收着笑脸,就是形式上跟罗建南举举杯。很快30桌敬完,罗建南已经有些撑不住了,整个人蔫了吧唧坐到主桌上去了。“邓老板,帮帮忙,真的,我尽力了,可就是说不上话!”

罗建南转了一圈,算是看出来了,这帮经销商都保持着观望的态度,有些不敢来的,怕得罪了富水香,有些呢,来了也是跟罗建南保持距离,免得被谁背后捅刀子。而他们也是想看看,古年醇跟富水香之间,到底哪个利益更大。邓龙彪摇摇头,他心里有自己的打算,站起来,这时候所有的目光都聚集到他的身上。本地经销商之中,规模最大的,当属邓龙彪了,基本上相当于整个白酒市场的风向标。“各位经销商老板们,大家今天能来这里,心里大概率也是很清楚,富水香目前的利润大头,都掌控在他们自己手里。每个月只给每一位经销商500瓶的配额,就连我也是这个数,一瓶都没多。剩下的嘛,嘿嘿,都拿去福明超市抢购了。那些黄牛一个个吃得比我们这些正规经销商还肥。大伙儿今天来这里,不是站队,也不是捧谁踩谁,主要是想探讨探讨,咱们这些吃白酒这碗饭的人,往后的出路是什么?”

一通话说完,底下一个个都感同身受。“妈的,富水香一个月就给咱们500瓶的配额,把我们当什么了?狗屁不是。”

“以前红满天鼎盛那会儿,虽然让利很少,可最起码人家量大,咱们经销商要拿多少货都是随便拿。这富水香像什么回事儿?饥饿营销呢!”

“就是……生意都让他们厂家做了,我们这些经销商都眼巴巴流哈喇子,光看着没得吃,迟早饿死一大片。”

罗建南见邓龙彪三言两语就把风向给带过来了,顿时来了精神,正想站起来说两句的时候,邓龙彪跟他咳嗦一声:“咳咳……罗总,这时候你就别吱声了,你是外地人,大家伙儿对你有戒心。”

“哦哦哦,好,邓老板您接着说……”罗建南尽管心里有火,可也得听着。“邓老板,您说该怎么着吧?富水香再这样搞下去,我们都得关门喝西北风了。”

“富水香绝逼斗不过古年醇的,人家市值已经增到40亿了,光是用钱就能把姓林的砸死。”

“别胡扯,拴好你的嘴。邓老板,咱们都是看您的动向,您给个指示吧?”

小经销商都是依附在大经销商的圈子里混饭吃的。邓龙彪的意思其实很明确,他就是想要盈利。眼下,古年醇利润高,可惜在本地名头不够响,量太小所以吃不饱。而富水香利润低一些,但人家抢手啊,一有货马上被秒光,量大得一匹。手心手背都是肉,他谁也不舍得。就看看能不能利用古年醇这波让利,来倒逼富水香把每月固定的配额给放松。“这样,富水香也没跟咱们签约独家合作嘛,大家可以先尝试着拿一点古年醇的白酒,帮忙推一推,趁着这波大额让利,也好回回血,马上过年了,都说过年要过肥年,看大伙儿这段时间饿得就剩二两肉了。”

“是啊!马上过年了,白酒旺季啊,手里没货那不是找死嘛?”

“拿古年醇的顶一顶吧!”

“是啊,古年醇有多少量?别告诉我也是每个月三百五百瓶的,老子不伺候。”

邓龙彪见大家的心都那么齐,肯定有戏,那个林皓文这次要是不拿出点诚意,肯定是难以安抚本地经销商的心了。“罗总,有什么优惠和让利,赶紧跟大家伙儿说说吧?”

邓龙彪任务完成了,坐回主桌。罗建南打了个酒嗝,站起来爽朗地笑道:“各位老板放心,我们古年醇的体量大家还用顾虑嘛?我们不玩耍猴那一套,我今天是带了表格来的,你们要多少,咱们马上签单。”

“好,那就赶紧签单吧。别墨迹了。”

“拿多少呢?不知道好不好卖呀!”

“先拿500瓶试试呗,诶,罗总,不好卖您得给我们退啊!”

“就是啊,能不能退的?”

罗建南笑呵呵的:“能退,都能退,放心拿货吧!”

很快三百多经销商开始排队下订,罗建南激动得差点没跳起来。那边的小规模订货会结束之后,消息立刻传到了肖英杰的耳朵里。他赶紧开车回到海纳酒厂,下车直奔林皓文的办公室。“林总……出事了……”肖英杰整张脸都青了,他已经很久没有这么慌张过了。

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