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第0180章 营销颠覆

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“林总,我……我不太懂……”肖英杰的理解是,甭管多高明的营销方案,最终的目的不就是为了大量出货嘛?现在消费者已经求着来买了,为什么不给呢?“我要打造一个白酒的全城抢购热潮。我要让所有的人都知道,富水香,只有在周六上午十点钟,在福明超市,才能购买得到。这是唯一渠道。他们想要货,就去排队抢购。其它渠道,一概封锁。”

多点开花固然绚烂多彩。可是如果把所有的火药都集中到一起,那炸出来的,才是生存之路。这种模式叫饥饿营销,可以统一渠道管理,利于掌控消费者的动态情况,也不会出现太多的库存积压。每周1万瓶也好,3万瓶也可以,等这个抢购做起来之后,销量就很好调控了。把肖英杰的疑虑打消之后,阮紫檀拿着今天的营收数据过来了,这是新鲜出炉的一份。高挺的身姿站在林皓文面前,脸上压抑不住的喜悦之色:“林总,我来报告一下收入,今天绵柔型的白酒售出9000瓶,酱香型的白酒售出1000瓶,咱们准备的货,都售空了。营收179万元。这是报表。”

林皓文拿起来看了两眼,笑着对阮紫檀说道:“阮总,现在相信我的话了吧?”

“服了,彻底服了。林总的手段真是高明啊,仅仅两周的时间,富水香的品牌就炸裂了。我刚才听肖总说,您准备锁货?”

“对!”

阮紫檀顿了一会儿,其中的原因,估计林皓文也是心里有底的。也就不再多问。随即问点其它的事情:“林总,接下来一周的营销推广该怎么运作?新闻媒体那边,要继续烧钱吧?我马上可以联系他们,您有什么地方需要修改吗?”

林皓文很轻巧地说道:“媒体那边不用再砸钱了。”

“不用了?为什么?”

阮紫檀想不通了,今天效果这么好,不是应该趁热打铁,再做一拨更猛的推广嘛?“很简单,这个抢购潮已经成为一个热点新闻,新闻媒体本质上都是追逐热点的,所以咱们不用花钱了,他们自己就会跟踪报道。”

阮紫檀将信将疑,真的有这么好?林皓文端着茶杯去接水:“你真当我是败家子啊,有多少钱都往里砸?该省则省,该花就得花。”

这简单的几个字,仿佛一下子触动了阮紫檀这个财务经理。林皓文虽然不管财务,可是他对资金的运用,几乎没有浪费的,每一分钱,都花出了效果。这不正是财务经理最极致的表现嘛,把钱都花在刀刃上了。“林总,我明白了。”

……晚上黄金时段的新闻,铺天盖地都是富水香的这场抢购,那堪比春运的抢购场面,着实让人眼热。而富水香这个品牌的名字,已经深深烙印在消费者的脑海里了。甚至于邻里之间的谈资话头,逐渐演变成一句话:“你这周六去富水香吗?”

意思是,周六去参加抢购嘛?冯锡尧那边也有动静了。谢满枝火急火燎地来找他,刚到办公室门口,就听见冯锡尧抱着乔莹莹在那里腻歪。今天徐雁没过来,而是另一个年轻的美女,乔莹莹坐在冯锡尧的大腿上,冯锡尧满脸的享受。“莹莹,怎样,这几天陪着贺总,开不开心?”

“哎哟,别提了,贺总太色了,我再也不去陪他了。”

乔莹莹小嘴嘟嘟的,假意拒绝,可却半点没有徐雁的那种刚烈。“小宝贝辛苦了,明天带你去买包包。”

“谢谢冯总……”乔莹莹在冯锡尧脸上亲了一口。谢满枝敲门。“进来!”

乔莹莹把超短裙放下去,从冯锡尧腿上站起来,懂事地走了出去。谢满枝关上门说道:“冯总,出事儿了。”

“怎么了?”

冯锡尧伸伸懒腰,最近红满天酒业是顺风顺水啊,刚推出的“雪芙蓉”高端白酒,在贺敏忠那边的渠道很畅销啊,大国企的团购订单一茬接一茬的,厂子产能已经跟不上了。谢满枝咽咽唾沫:“最近顾家的富水香这个老牌白酒,突然在海城火爆了起来。咱们跟林皓文斗得那么凶,我就特地去查了一下,果然,富水香已经被林皓文的海纳酒厂全资收购了。”

谢满枝有一些愧疚自责的意思,他是红满天酒业的财务经理,按理说,这种情况他第一时间就该知道,绝不会让林皓文暗中动手脚的。“富水香被林皓文收购了?你逗我呢?”

冯锡尧差点心脏病都犯了。“没有,冯总,我确认过了。是真的。因为前段时间,林皓文资金链告急,再加上他在媒体记者面前一顿示弱,全行业都以为他快垮掉了,谁知道他有钱收购富水香?百川酒厂根本就是一个幌子。”

着了林皓文的道了。冯锡尧重重拍了一下案台,瞪眼如牛:“我干,富水香三代经营,顾广源那小子,舍得卖掉?”

顾家可不会出败家子啊!谢满枝急得头顶上冒汗:“是啊,怎么就卖了呢?就算顾广源肯卖,他老子顾为仁,也是硬骨头啊!”

冯锡尧几年前就跟富水香那边谈判过了,顾为仁当时的态度很坚决,宁为玉碎,不为瓦全。后面就不了了之了。冯锡尧先镇定一下,毕竟他手里的团购订单,是谁也夺不走的。“富水香现在什么情况?详细说。”

“富水香动用了媒体资源,砸了很多钱进去,声势搞得很大。他们每周安排一场抢购,1万瓶酒,今天上午一个小时就抢购一空。另外,各大超市、便利店、经销商,全部断货。说是……富水香不卖了,以后只搞抢购。”

冯锡尧匆忙点了根烟,眉头拧得死死的:“这什么路子?不是得罪了那些下游商家嘛?”

“是啊,我也看不懂啊!我打听过了,下游商家一片怨声载道,都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊,人家就是不怕。咬死了不放量。”

自古以来,从卖到买,这简单的两个字,却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下,吃饭的人很多,谁也别想吃独食。即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购,中间也是要被贺敏忠,以及企业里边的某些人吃一头。林皓文这种抢购模式,就是从厂家,直接到消费者。中间环节全部砍断。这种饥饿营销的手法,在2000年确实蛮新鲜的。当时的信息流通不便捷,经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人,冯锡尧现在也捉摸不透。“还是不能大意啊,林皓文跟我玩明修栈道,暗度陈仓这一手了。他奶奶的,他这样搞,月销4万瓶,到底何苦呢?咱们现在加上高、低两款,月销已经逼近30万瓶了。”

“销量是不高,可……他们的价格涨得很快啊,上周中端白酒99块一瓶,这周已经涨到159块了。听说下周还得涨,不少黄牛已经闻风而动了,准备大肆笼货。”

冯锡尧听了,突然背后一寒,照这么个涨法,富水香很快就炙手可热了。白酒这东西,最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面,红满天的三款白酒都落后了。“这么猜也不是办法,冯总,下周六他们还要抢购,我去现场看看。要是这个模式可以,咱们也能尝试着做一做。”

“你先研究研究,先别跟着做,下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊!”

“好的……”冯锡尧现在陷入矛盾了,不跟,就让林皓文独自壮大了。跟的话,这种营销模式,需要关闭所有其它渠道,只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。这……简直是营销层面的颠覆啊!大象转身,谈何容易?头疼啊!……一时间,富水香这个以往小有名声的白酒,在海城的坊间议论度,已经空前。抢手货自然少不了黄牛来凑热闹。有不少黄牛已经盯上了富水香的白酒。不仅如此,由于厂家锁货,经销商手里没货,那么在市面上流通的,就是上周消费者手里的1万瓶白酒。加上黄牛在从中炒货,现在是一天一个价。“诶,有富水香的没有?”

“没呢,到处都问不到啊!”

“泥马,看样子价格还得涨,今天涨了多少?”

“绵柔型涨了20块钱,酱香型的直接涨了80。”

“天哪,这厂家要是放量,还不得赚疯了?”

这个每周抢购的活动,嫣然成了海城一个热门的活动。这个年代娱乐活动不多,甚至连好看的综艺节目都没有,大伙儿都想看热闹。时间很快到了第三周的周六,凌晨五点钟。已经有人拿着小马扎排队抢购了,颇有一种后世抢某水果手机的场面。嘉悦商城外边的广场,已经排起了蚯蚓一般的长队,没有人管理,谁也不敢冒然插队。大家仿佛约定俗成一般,乖乖地排队等着。距离第三次抢购,还有五个小时。林皓文知道,今天又是不寻常的一天,他一夜没睡,五点半就来到广场这里查探了。兴许是所有人都想到一块去了,这场万众瞩目的抢购,已经吸引了太多的关注。媒体记者们即便没有收费,可也是五六点就过来捕捉热点新闻了。谢满枝的大奔开到广场附近,看到这场面,差点没跪下。

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