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第0112章 疯了

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许祥发那边早就整装待发了,之前他还担心海纳酒厂撑不过去这波危机,现在好了,心头大石落地,林皓文上午打电话,他下午就跟车过来。满满一大货车的瓶盖。他知道这批盖子有特殊用途,让司机先别卸货,他拿着货单走到办公室里边。“嘿嘿,林老板,货到了。”

“许哥,这么快啊。”

林皓文放下文件,到沙发这边泡茶:“怎么样,生产还顺利吧?”

许祥发听出来了,笑着说道:“林老板放心,绝对的保密,厂子里工人都是我亲戚,一个个嘴严实得很。”

“嗯,行,这两天我也很忙,先把账给你结一下,单子给我。”

许祥发把货单拿给林皓文,打眼一瞧,林皓文疑惑地问道:“4万?许哥,你这数学不行啊,明明是5万才对。”

一枚盖子2分5厘嘛。许祥发的小胖脸露着笑:“林老板,大家第一次合作,再加上前段时间行情不好,我啊,这批货就不赚钱了,纯粹交个朋友。每一枚瓶盖按照2分钱的价格,少5厘。扣除订金1万,您尾款给我3万就行。”

林皓文点点头问道:“是达哥的意思吧?”

许祥发笑笑不说话,骆少达在谷物市场算是个人物,人脉极广,很多时候,许祥发需要靠着骆少达介绍生意。所以骆少达的话,他也会照做。另外还有一层意思,许祥发已经嗅到海纳酒厂准备要大发展了,听说已经扩建了规模更大的二分厂,这是奔着日产量20万瓶去的。所以像许祥发这种不正规的小作坊,很快就会被他们给蹬了。许祥发这是在给自己铺后路啊!林皓文点点头:“替我谢谢达哥,这个人情,我记下了。还有,以后我这里,这种特殊的单子不会少,我肯定还找你许哥。”

“哎哟,谢谢林老板……谢谢……”许祥发听了别提心里多澎湃。许祥发离开之后,林皓文给蔡芝岳交代了一下,安排生产的时候,要偷偷把瓶盖换掉,消息不能泄露出去,到时候来个出奇制胜。等到浦江那边察觉的时候,已经晚了。交代完生产的问题,林皓文把阮紫檀找来。磕磕磕!“林总,您找我。”

阮紫檀迈着干练的步子走进来。林皓文拿出一份表格交给她。“阮小姐,二分厂那边的情况你最熟悉,所以这次招工,辛苦你跟蔡师傅一起,我初步预计就是,原先海鸥制衣厂的160名员工,全部留下。”

“好,我替她们谢谢林总。”

阮紫檀心头一暖,她一直很担心之前海鸥制衣厂的员工去留问题,毕竟隔行如隔山,她们做衣服在行,做啤酒估计还得看林皓文的意思。现在好了。“另外,我还打算再扩招300人,包括中层管理,还有各个部门的专业人才,咱们的酒厂要向专业化的方向靠拢,从上到下,都要高度专业才行。”

阮紫檀频频点头:“林总的想法是对的,不过,这么一来,咱们厂子的人数就达到650人。这……开销方面还是蛮有压力的。”

阮紫檀的意思是,人员扩充的速度稍微快了一些。林皓文摸着鼻子说道:“是,我算过了,每个月的开销,差不多要80万。比之前翻了一倍多。所以我早上就跟市场小组那边打过招呼了,从今天开始,全渠道停止‘两箱送一箱’的活动,这活动的效果已经见顶了,咱们不需要再做了。”

阮紫檀听了,喜笑颜开:“那咱们就有利润了。之前一直搞‘两箱送一箱’,账目算下来只是刚好持平而已。哦对了……”阮紫檀突然想到一个事儿,从皮包里拿出一张支票,摆到林皓文面前。林皓文定睛一看,200万。“阮小姐,怎么还剩这么多?”

上次那张300万的支票,林皓文给她做公关的经费,原以为都花完了。阮紫檀笑嘻嘻地说道:“上回本来是准备做公关用的,哪知道《在线观察》那边不要钱,就是广播台那里花了60万,杂志那里花了40万。您现在肯定急需要钱,我听蔡师傅说,咱们马上要有大动作了。”

阮紫檀的眉宇间露出兴奋劲。林皓文拿起这张200万的支票,如获至宝。“对,要有大动作了。阮小姐,二分厂要在三天之内投产,我这边已经被催单催得头都炸了。”

“行,我马上联系人才市场那边。”

“等会儿,阮小姐,哦不,我应该叫阮总了。”

“阮总?为什么?”

阮紫檀笑得明眸皓齿,两颊显出酒窝。“我准备划分一下责权,以后财务、人事这块交给你管,你做事细心,又有经验,我很放心。”

阮紫檀听到林皓文这么夸自己,内心一阵激动。“生产方面交给蔡师傅,市场部我准备交给肖英杰,这家伙能力很强啊。震雷和阿远,就在厂子里帮我打下手,慢慢学习成长吧,他们还太嫩了。”

说完,林皓文拿出一张对公卡,还有这200万的支票。“这些都交给你了。”

“好,谢谢林总信任,我一定全力做好本职工作。”

谈好了公事,林皓文就走到电脑前忙起来了。阮紫檀在沙发那里小坐一会儿,随后走过来,两手掌揉着。“林总,您最近下班后有空吗?”

林皓文恍惚抬头:“没空,怎么了?”

他最近都是在厂子里熬通宵的。阮紫檀没想到林皓文拒绝得这么干脆,很尴尬:“呃……就是,我妈她说咱们两家厂子合二为一,是大事儿,想请您到我家吃顿饭,庆祝一下。嗨,我妈这人就是这样,瞎胡闹。林总您没空那就算了,也不是什么大事儿。我先走了……”阮紫檀支支吾吾地说道,脸一红,转身溜出门去了。林皓文眉毛一动,摇了摇头,难懂女人心啊!……接下来的一周时间,海纳啤酒在市场上横扫四方,二分厂已经开始产出啤酒了,十天前蔡芝岳已经投料发酵,到今天正好是装瓶装箱。随着一阵响亮的鞭炮声,二分厂正式出货12万瓶啤酒。海纳酒厂一片欢腾。憋屈的日子终于熬过去了。市场部所有人终于是松了口气,不用天天被客户问候祖宗八辈了,之前靠着一分厂的日产能只有6万瓶,而日订单却有12万瓶,被人骂成孙子了。林皓文把肖英杰叫过来:“肖经理,从今天起,海纳啤酒的拿货价格,原先是2.5一瓶,现在全部跟浦江啤酒一样,拿货价3块钱一瓶。咱们厂子要开始盈利了。不然这六百多张嘴,每天吃喝拉撒,撑不下去。”

做企业最担心的就是资金链断裂,林皓文已经嗅到新的危机了。肖英杰一脸担忧地问道:“林总,这会不会让市场难以接受啊。咱们开拓市场都是仗着低价高质,我担心那些老板们一时半会儿有意见。”

林皓文摆摆手:“绝对不会,就算有,也是少数人有意见。”

这十天的饥饿营销,林皓文已经摸透了市场,每天只有一半的供货,可是浦江啤酒那边的销量增长并不明显,都等着海纳的货,为什么?因为海纳啤酒更好喝,市场接受度更高。“另外,你看看这是什么?”

林皓文拿过来一个瓶盖,递到肖英杰面前,肖英杰看到上面印着“中奖伍圆”的字样,顿时一脸的兴奋:“林总,您是准备搞兑奖活动啊?”

“是,跟拿货的老板说,这个兑奖瓶盖,一天一兑,让业务员每天收集回来,给他们现金。”

“嘿嘿,这……厉害啊,我还从来没见过这么奢侈的啤酒,咱们一瓶啤酒卖3块5,中奖了还能赚5块钱,这下市场不得疯了?”

肖英杰笑得合不拢嘴,他刚才还担心拿货价提高会影响销量,原来老板有后手啊!林皓文一直压着消息,厂子里只有他跟蔡芝岳才知道,一般的员工没人提醒,生产的时候也察觉不出来。“是啊,市场肯定是要疯的,越疯越好,让所有人都知道,海纳啤酒可以抽奖。”

“行,我这就打电话,嘿嘿,要疯了。”

三天后,海城的夜市摊档、小便利店,像是疯了一样。一种蓝色瓶装的新啤酒,以前从来没听说过,但是现在,喝一瓶就有抽中五元现金的机会,这对于喝酒人士而言,无异于天大的福利。关键是,中奖率挺高的,买一箱十二瓶,就有两瓶中奖,有些运气好的,能中三瓶。林皓文故意让蔡芝岳调整了一下生产策略,前期中奖率偏高,后期慢慢缩减。海纳啤酒日产量18万瓶,到这天,已经一扫而空。市场正如林皓文预料的那样,疯了。不过,新的危机终于找上来了。阮紫檀火急火燎地敲门进来:“林总,不太妙啊,咱们账上的资金不够了。”

阮紫檀有些慌了,十天前,林皓文把对公卡交给她的时候,海纳酒厂的账上总共还有400万的资金,这十天不断拿原料、工厂开销,一直往外出钱。入不敷出啊!林皓文显得很镇定:“我知道,资金空了。20万个瓶盖,就是100万,然后那些小便利店跟疯了一样拿货,原先对于小便利店,是给他们先拿货,卖出去之后再付钱。这部分的资金压了很多啊!”

这就是人性,免费的东西没人会珍惜。前期野蛮开拓市场留下的毛病,得治了。“那现在怎么办?小便利店的回款实在是太拖沓了,我让人打了好几轮电话,现在全市一共有400多家便利店跟咱们拿货,都是拖着不回款。”

林皓文脑子一转,随即抓起电话,给肖英杰打电话:“肖经理,立刻停止给小便利店供货。”

“全部停止吗?林总。”

“全部停止。”

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