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第46章 营销方案

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此后的几天,云逸的日子过得倒是颇为惬意。忙时,一沓竹纸,一方砚台,笔走龙蛇,肆意挥洒。闲时,一杯清茶,半盏淡酒,倚窗远眺,静享恬淡。虽然前几日遇到的异常现象,让他心里隐隐有些担忧。不过连续几天都没有任何事情发生,这让他提着的心不由也放了下来。经过多日的奋笔疾书,《红楼梦》第一卷的后七万字,也终于被他抄写完毕。这日清晨,天刚蒙蒙亮,沈幼薇便匆匆起床给云逸做了早饭。“那我走了,你一个人在家注意安全。”

吃过早饭,云逸接过沈幼薇递来的水壶,柔声交代了一句,便背着书箱施施然朝着村口走去。由于天色尚早,山村的气温并不算高。为了锻炼身体,云逸便放弃了乘坐牛车,而是选择步行前往县城。一路走走停停,直到太阳高高挂上了树梢,云逸这才气喘吁吁的来到了梅花草堂门前。“苏掌柜,潇湘画舫的柳如烟姑娘托我前来购买一本叫做《红楼梦》的话本,不知售价几何?”

“王公子,实在抱歉!您要买的《红楼梦》目前还未刊印出来,所以还要请您多等几日。”

“还没有刊印?这不可能吧?柳姑娘说写得甚是好看,这才托我前来购买的啊!”

“王公子有所不知,本店前几日确实推出过只有三万字的免费试读版,想来柳姑娘所读的,应该就是试读版了。”

“免费试读?这本《红楼梦》倒是稀奇,想来一定甚是好看,这才有如此自信。”

“王公子英明,这本《红楼梦》乃是曹雪芹曹大家呕心沥血的佳作,既然敢免费试读,自然非常有信心。”

“听苏掌柜如此说,我还真得瞧瞧这本书到底有何过人之处。”

听到此处,云逸不禁莞尔。这鱼,看来已经上钩了。果然。王公子话音刚落,苏小小当即便乐呵呵的开了口。“本店现在就有免费的试读版,公子若是想看,只需交纳十文钱订金即可。”

“公子看过若是满意,这十文钱可以当作新书的定金,到时候直接抵扣十五文的购书款。”

“若是公子试读后不满意,只需交还试读的书籍,本店当场退还十文钱的订金。”

王公子闻言,眼睛当即就是一亮。话本游记之类的书籍,他平时也没少购买。只是这些书的品质参差不齐,导致他浪费了不少银钱。如今这本《红楼梦》不但可以免费试读,而且不满意还能退还定金,这不由让他兴趣大增。这买卖简直不要太划算啊!“既然如此,快快给本公子拿上一卷来。”

……云逸抬脚进门,就看到一位华服公子喜滋滋的拿着话本往外走,想来便是刚才那位王公子了。“红楼梦暂时还没有……原来是云公子啊!我可把您盼来了!”

苏小小话刚说到一半,一抬头看清楚来人是云逸,连忙从柜台后面迎了出来。“我的云公子呦!您若是再不来,我可就要上门去催稿了!”

虽是只是开玩笑,可是语气却像极了丈夫许久未归的深闺怨妇。“看来苏掌柜的前期宣传做得十分成功啊!”

对于苏小小的哀怨,云逸只能苦笑摇头。今日能来交稿,已经是他最快的速度了。要知道用毛笔书写,那可不是个轻松的活计。“这都是托公子的福,小小可不敢居功。”

听到云逸夸赞,苏小小眉眼一喜,随即笑呵呵的连连摆手。二人交谈之际,又有几位公子上门,都说是受了某位姑娘所托,前来购买《红楼梦》。苏小小来者不拒,把《红楼梦》的试读版全都向他们推销了一遍。“如今红楼梦的声名已经在才子佳人之中传播开来,相信只要咱们这本书刊印出来,一定可以大卖。”

送走了最后一位顾客,苏小小不无得意的朝着云逸邀功道。“苏掌柜在经商一道,当真是巾帼不让须眉。”

云逸端起茶碗喝了一口,不无恭维的赞叹了一句。“公子过奖了,小小能有今日的见识,多亏了公子当日的指点。”

苏小小眉眼带笑的给云逸续了茶水,却不敢把功劳全都据为己有。当初两人在商定营销策略的时候,考虑到那些久居深闺的小姐们平时很难接触的到。于是云逸灵机一动,便把主意打到了青楼妓院和游船画舫的姑娘们身上。“这些地方的姑娘大多身世凄惨,命运多舛,所以自然也就更加偏爱才子佳人的故事。”

“她们往往会把自己代入到话本之中,幻想某一天自己也能得遇良配,从此脱离苦海。”

“这些姑娘每天开门迎客,接触最多的,自然就是那些风流才子。”

“你若是能把她们发展成为梅花草堂的推销员,不但可以让红楼梦的名声迅速传播,而且还能让这些可怜的姑娘多一些进项。”

“举个例子,只要她们推荐的顾客购买了红楼梦,梅花草堂就给他们一成的报酬。”

“若是她们想要出售那些公子哥赠送的话本,咱们也可以用成本价回收。”

……当时在听完云逸的讲述后,苏小小简直惊为天人,当即便拉着云逸深入探讨了起来。“苏掌柜过谦了,我也就是随口一说,真正把事情做成的,还是苏掌柜您自己。”

云逸并未打听苏小小是如何拿下那些姑娘的,反正只要结果没问题,过程对他而言其实并不重要。“咱们也别相互恭维了,如今已经临近中午,小小想请公子吃顿便饭,不知公子是否赏光?”

见云逸似乎无意追问,苏小小微微一笑,便转移了话题。“我今日进城还有其他事情要做,吃饭就免了吧!”

“如果方便的话,还请苏掌柜给我准备一些笔墨和竹纸,我也好回去写后面的故事。”

一听苏小小要请自己吃饭,云逸连连摆手。这要是上了饭桌,估计她又得追问自己营销的手段了。如今这梅花草堂已经声名鹊起,若是再整出什么幺蛾子,恐怕就是烈火烹油鲜花着锦,免不了要惹人觊觎了。“我这就去为公子取来。”

听了云逸的话,苏小小心中一阵失落,不过还是微笑着起身取来了云逸需要的东西。“多少钱?”

“公子如此相信我,不但把红楼梦免费交给我发行,还教我经营之道,这些东西,我又岂能再收公子的钱呢?”

“一码归一码,你若不收钱,那我就只能去简读书斋购买了。”

虽然两个人现在是合作关系,不过云逸并不想占这个便宜。很多时候,一点小恩小惠,在未来可能就需要十倍甚至百倍来偿还。因为这点钱欠下一份人情,着实不是划算的买卖。“二百文钱。”

见云逸如此说,苏小小也不敢再去勉强。毕竟她只是为了拉近两个人的关系,可如果因此弄巧成拙,那就有些得不偿失了。

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