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第四十章 外行的智商税

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马依诺在情场大败亏输,和冯舰昭落得两败俱伤,但在职场上,却是捷报频传。  首先,是她面试的第二家公司,审查了马依诺的简历之后,根据他英语面试的结果,通知她参加下一轮的面试。  然后,是第三家公司,一把手竟又亲自给她打了电话,试图说服她来自己的公司。  虽说马依诺给他们介绍了俞嘉函,外加上公司本来也收过很多候选人简历,七七八八地面试了不少,人力筛着也有几位很不错的。但是无论谁来面试,一把手都要在心里拿面试的人和马依诺比较一下,总是觉得不合意。  “小马啊!谢谢你给你于哥推荐了人,哈哈哈,还真是挺不错的!”

一把手并没有直接说让她考虑自己的公司,而是先抛了一句试探试探。  “那就好,您不必客气。”

马依诺只知道他是于老师的领导,但不知道他是多大的领导,看他和蔼的作风,又亲自给她打电话,实在想不出,他正是这家公司在全国信用信息系统上公示的法定代表人盛优群。  这种重量级的领导,对一个初出茅庐的应届毕业生所应聘的岗位,竟如此上心,是有一个特别的原因的。  以往,按照盛优群所在的这家公司的惯例,地区不设法律部门,外包法律事务都是地区采购部配合公司总部的法律部门共管。他原本也觉得,打官司的事嘛,有律师去做就行了,不用操什么心。  但去年划转的律师费已经直逼一千万,今年预计更是只多不少,眼看着其他管理成本都降下来了,法律这部分成本,却不断攀升。他也找不出症结所在,便趁着十月份的一个出差的空隙,拜访了在其他公司做首席法务官的老同学邹斌,想向他请教请教。  邹斌听完他的困惑,又看了看他特地打印出来的案件数据,哈哈大笑,说:“你这是带领华东地区异军突起啊,法律纠纷量大,说明业务量大!”

盛优群看老同学这是给自己戴了个高帽,故作严肃地说道:“老邹,我可是千里迢迢过来拜托你给我指点啊,咱俩这关系,你要是拿场面上的话揶揄我,可就不地道了。”

邹斌跟盛优群也是多少年交心的哥们儿,自然不是把他当外人,只是深谙说话之道,明白再亲密的人也不愿意听别人说自己哪里做得不好,即便是真心为他好,说教之前也要吹捧几句,润滑一下感情。  俩人都是谈判老手,邹斌见他开门见山了,也不磨叽,问了一个关键问题:“在公司,你有没有自己人是搞法律的?”

盛优群被他一点,有些明白了,直言不讳:“法律专业这块都是总部管,采买律所服务倒是我自己的采购和总部一起办。说起来,采购这里是我的,专业那里是总部的。”

“老盛啊,如果,总部让你别设置技术研发部门了,专业技术上听总部的,采买零件的工作是你的采购部门跟总部技术部门一起干,你能不能同意?”

“那我不就干成加工厂了嘛!”

盛优群宏图大志,可不是当个厂长就能满足的。  “所以啊,其实法律这块跟技术研发很相似,你别管你自己的研发能不能真的研究出新产品,但只要你有自己的技术部门,就能判断得出总部让你采购的零件对不对、值不值。要是没有自己的技术部门,当总部和你的利益一致时,还好办,不一致的时候呢?”

邹斌说得比较直白了。  “你说得对!总部的法律部门不用承担成本,成本都在我这呢,他们当然给大律师事务所打高分。按流程,专业部门给供应商打的分,占比高,采购部打的分,占比低,两个部门打完分一加权,性价比高的律师事务所根本评不到供应体系里面来,我这只能花高价买贵的。”

这个事情盛优群之前也琢磨过。  “这只是一方面,以你们公司的实力,买高端的服务,倒也没什么不可以的。其实最关键的问题,出在另一个方面,哈哈!”

邹斌不能直接说“你不懂法律”,这可不是他这种高情商的人说的话。  “有话直说,直说,但说无妨啊!”

盛优群看出他有不好意思说的话。  “我问你个问题啊。如果你公司发生了1000万的损失,你想起诉让给你造成损失的那家公司赔偿。一个律师跟你说,起诉1000万,另一个律师跟你说,起诉300万。你选哪个?”

“当然选1000万的!我的损失,他得全赔我啊!”

盛优群不太明白这有什么可犹豫的。  “你算律师费了吗?一个是52万律师费,一个是17万,可是差了35万啊!”

邹斌对这些成本了如指掌。  “老邹,我本金都差上有700万了,那几十万的律师费你还真要我细算吗?”

“要是,最后法院只判了300万给你呢?”

邹斌顿了顿,欣赏了一下老友恍然大悟的样子。  他不吝道出原委:“你们外行,看到的是这1000万;我们内行,要看证据,要看法律责任分配,要看胜诉的概率,我们看这1000万,有的时候真就只值300万。摊上这样的案子,鼓动你起诉1000万的律师,既赚了你17万的律师费,又赚了你35万的外行看热闹的钱。  “就算你弄个风险代理,输的部分少付点,这又是诉讼费又是时间成本的,你也得赔点,再说,你们公司入围的那些律师事务所,根本就不搞风险代理那套,人家也有总部把控合同风险呢。”

“合着,就是要收我这外行的智商税呗!”

盛优群顺着邹斌的话,开起了自己的玩笑。  玩笑归玩笑,真金白银的成本该省必须省,他看老友说得起劲儿,更想讨个方子了,问道:“你是不是得给我出个主意啊?你可要知无不言哦!”

“解决这个事不难,这不是又回到我刚才问你的问题了嘛!你这边公司里,得有管法律业务的人,给你评估这些法律纠纷的价值啊!看你这数据,总部的法律部门可是没给你好好把关啊!”

邹斌管着法务工作,早看明白了盛优群带来的资料。  “他们哪里会管这些!反正输了官司走我的帐,他们天天事不关己的。人家也不怕担责任,横竖是给我选完了律师事务所了,有事就让我们找外聘的律师。哪怕就麻烦他们到我这边出趟差,都得是我卖个面子跟法务总监说才行!”

“哈哈,要是我,我也不会随便出人给你去干活儿啊!”

邹斌在公司的角色正相当于盛优群公司总部的法务总监,他这些年运气没有盛优群好,接的都是没有实权的部门,但好在还算有头有脸,在公司的地位不错。  邹斌拿出向董事会要预算时展示的逻辑,对盛优群说:“你们公司业务体量这么大,即便把对应的法律纠纷比例控制得再好,诉讼数量和金额也不可能是个小数目,这是行业的普遍现象。所以,就算在你这建个法律事务部,每年多拿出200万来给内部法务发工资,也划算啊!”

“总部肯定不能轻易同意在我这里设法律部门。不过,我倒是可以在我自己的采购部里放一个人,占采购部的编制,实际上做法律事务专员的工作,专门监督外部律师事务所,直接向我汇报,这倒不难。”

盛优群知道,这不光是钱的问题,还事关总部和地区之间的权力分配,只能智取。  虽然在公司管理和岗位安排上,他手到擒来,但在完全不懂的法律领域,他只能求教于邹斌这位内行:“可是难就难在,我得找个什么样的人呢?”

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