第一杯奶茶出现时，售价基本上就已经控制在三块钱以上了。自地上铁开店以来，一直反响平平。除开推出会员制度的那几天外，店内别说爆满，就连顾客排队的次数都屈指可数。归其缘由，最主要的一点就是因为其奶茶的售价太高了。在这个年代，在一个学生月生活费不过三至五百元。动辄七八块钱的奶茶，确实不是学生群体能够承受得起的。纵然有很多同学，都想去地上铁尝尝鲜。他们也好奇这个全国知名品牌的奶茶，究竟和小作坊制成的奶茶有什么不区别。可昂贵的价格，却一次又一次地拦住了他们的好奇心。不少在贤童街开小吃店的商贩，也把地上铁当笑话看。你投入得最多，店铺装潢得再豪华，又如何？做生意，比的是谁挣的钱多！你花的成本再高，最后还不是因为售价过高，挣的钱不如我这个草台班子多吗？只不过令摊贩们都没想到的是，随着地上铁的新品一推出。整个贤童街的奶茶市场，瞬间就发生了变化。当商贩得知地上铁新派售价三元时，他们所有人脸上的笑容都变得僵硬了。地上铁奶茶卖七八块钱的时候，被大家认定是华而不实虚有其表，全是缺点！可当地上铁新品只需要三块钱时，大众就纷纷竖起了大拇指，夸赞其完美无缺。徐天印早上八点贴的海报，张强八点半开始发传单。结果还不到九点，地上铁的门口就已经排起了长队。“你好，我要一杯地上铁的新品！”

“老板，我要喝那个三块钱的！”

“你好，给我来杯三块钱的奶茶！”

“……”地上铁的收银台前，挤满了前来尝鲜的同学们。七八块钱一杯的售价，大家确实嫌贵。但当地上铁的价格，降到了和路边摊一样时。那它对于整个行业的竞争对手而言，都称得上是降维打击！“好的，您稍等！”

收银台前的小芳一边收银，还没忘一边面带微笑地解释道：“同学，你需不需要办一张会员卡，不但可以任意领取店内任何一款奶茶，还可享受八折优惠…”办理一张会员卡，即可获得十块钱的提成。那甭管人家办不办理，小芳和另外三名店员肯定都会主动询问。又是一个小时过去。上午十点过五分。小芳等四名店员，不但制作出了近五十余杯奶茶，同时还为地上铁新拉拢了七名会员。徐天印看着自己略施小计，便让地上铁起死回生，也是难得地露出了笑容。“强子，你这个薄利多销的方法很成功了！”

徐天印看着张强，夸赞道：“光是现在一个小时的销量，都快赶上之前一天了！”

要知道之前原材料，由地上铁品牌方统一配送。抛去房租水电，以及员工收入之外，徐天印卖出一杯奶茶的纯利润，最多不超过两块钱。现在新品推出，虽然在利润上有所降低，但数量上却迎来了质的飞跃。看着店外排起了长龙，徐天印也是心潮澎湃。“哪里哪里…”张强挠了挠头，笑着回道：“我也就是提供了一个大概思路，主要还是靠徐总您敢于尝试，勇于创新！”

“行了，咱就别商业互吹了！”

徐天印摆了摆手，故作随意地问道：“今天隔壁的生意怎么样啊？”

“那必然不怎么样啊！”

张强想都没想就回道：“咱直接击穿了价格低价，1023一个连品牌都算不上的小店，还凭什么跟我们争啊！”

“好！”

徐天印昂首挺胸道：“你好好干！我相信这一次，田宇那群人再无还手之力了！”

…与此同时，1023小吃店。“宇哥，这下我们可怎么办啊？”

刘山河耷拉着小脑袋，看着空荡荡的小店，意志很消沉地说道：“这徐天印直接连利润都不要了，咱就是想烧钱，那也烧不过他们啊！”

当看到地上铁推出新品售价三元时，刘山河当时就懵了。作为如今1023的店长，刘山河很清楚小吃店内任意一款茶饮。算上各项支出后，总成本都不会低于三元。而隔壁地上铁的新品零售价才三块钱，这仗还怎么打？如今一个小时的时间过去，除了几名持会员卡的同学复购之外，并无一笔新增收入。纵然田宇已经再三告诫，面对突发状况一定要保持冷静。可眼下面对地上铁在品牌力，售价等多方面碾压时，刘山河还是感觉自己绷不住…听到刘山河的回答，急忙赶到小吃店来的籍朵朵和杨融，脸上也涌现出了一丝愁容。作为湘大的学生，他们太清楚这个价格意味着什么了。“你观察到隔壁这一个小时，卖了多少杯奶茶吗？”

田宇没有直接回答刘山河的问题，而是反问了一句。刘山河想了想，答道：“大概五六十杯吧…”“你还记得他们之前生意最好的时候，一个小时能卖多少杯吗？”

田宇眼睛瞅着隔壁地上铁门口，不断有人端着热腾腾的奶茶杯，满脸笑意地走出门店。“应该有个二三十杯吧？”

刘山河皱着眉头说道：“人家做得多了，熟能生巧，速度加快了很正常啊！”

“不，这个生产效率绝对不正常！”

田宇轻轻地摇了摇头。虽说地上铁的店员人数，确实高于1023。但根据田宇的判断，他绝不相信在短短几天内，徐天印可以让店员的工作效率翻一倍。想到这儿，他主动走到了地上铁的门口。田宇看着小芳等四名店员，在操作台前有条不紊地配制着一杯又一杯的奶茶，心里大概有了答案。“宇哥，你还是别关心人家的效率了，想想咱怎么重新掌握主动权吧！”

刘山河急切地说道：“我这急得都满头大汗了！”

自从隔壁地上铁开门后，那生意就一直没断过。似乎地上铁的新品一出，便将整条贤童街的奶茶生意全给垄断了。看着地上铁门庭若市，刘山河简直感觉比杀了自己还难受。“满头大汗？”

田宇微微一笑道：“那你先去二手家电市场，买两台大冰柜回来吧！天气热，先给你解解暑！”