翌日，日上三竿。正当田宇满大街溜达，思索着如何快速积累资金，获得进入涟水镇扶贫的入场券。毕竟在田宇看来，他如果能够顺利获得进入涟水镇项目的资格。那么他构建商业版图的计划，必然会更加的顺利。“嗡嗡——！”

“嗡嗡——！”

田宇裤兜里的手机，发出了一阵微微震动。他立马掏出手机，一看来电显示，正是1023奶茶店里的座机号码后，便直接按下了接听键。“喂？”

“宇哥，你快过来一趟吧！”

刘山河略显急迫的声音，很快从电话那头传了过来。田宇调侃道：“怎么啦？那个毛脸雷公嘴的猴子，又打上来啦？”

“比猴子打上来，更加严重！”

刘山河语速极快地说道：“你还是快来吧！”

“行，我马上就到。”

田宇也知道刘山河要是没事儿，绝对不会表现得如此紧张。于是，他应了一声后，挂断电话，便直接在路边打了个车。二十分钟后。田宇付过车费，推门下车。他刚一下车，就看到地上铁的门口围满了人。“哟，看来这徐天印又整新活儿了啊！”

田宇挑了挑眉，随后迈步朝着1023走去。“宇哥，你可算来了！这他吗的出大事儿了啊！”

田宇刚走进店内，刘山河立马就应了上来，那眼神就跟看到了救星一般。“发生了什么大事儿吗？”

田宇随意扫了一眼。发现今天的1023除了比以往稍显冷清之外，并没有什么异常。“我说的大事，是隔壁出大事了！”

刘山河表情严肃地说道：“昨天下午，不知道姓徐的那小子，怎么突然想出了一个什么会员卡制度。”

“他们现在只要充值一百元，就可以办理会员卡！”

“办理会员卡，不但当天可以免费赠送一杯店内的任意饮品。”

“同时使用会员卡消费，还可以享受八折优惠！”

“自从这个活动一推出，地上铁的生意，立马就好起来了！”

田宇闻言，微微皱眉道：“八折优惠，那留给徐天印的利润空间，已经很小了啊…”类似于地上铁这种加盟型奶茶品牌，开设门店花费本就不小。除了必要的加盟费，装修费，各类设备这些基本费用之外。每年地上铁都还需要收取例如指导费，管理费等诸多杂七杂八的费用。同时，为了规范管理。地上铁的所有生产原材料，都是由总公司统一发货进行配送。如此一来，看着地上铁的饮品，单价都挺高，利润也不低。但事实上，分摊到每一名加盟商手上的利润，并不算高。而眼下徐天印又推出了会员卡八折优惠，那无疑会把自己的利润再次分薄。“宇哥，他们的利润空间，是我们该考虑的问题吗？”

刘山河唾沫星子四处横飞地说道：“我们现在应该考虑的问题是，地上铁抢走了原本属于我们的生意！”

田宇朝着刘山河瞥了一眼：“那你认为我们应该如何应对呢？”

“那我们必然要反抗，要回击啊！”

刘山河毫不犹豫地回应道。光看刘山河此时的神情，那就跟即将走进斗牛场的斗牛士一般斗志高昂…田宇接着问道：“那你认为我们应该如何反抗，如何回击呢？”

“我，我……”刘山河支支吾吾了老半天，最后跟泄了气的皮球似的回道：“我不知道…”田宇轻声说道：“你看，遇到了问题，你光想着要快速解决问题，但却没有想过如何去解决问题！”

“商场如战场，你是1023的负责人，你的一举一动都将影响到店里的所有人。”

田宇随手指向杨柳等人，接着说道：“你想一想，你要是表现得一惊一乍，那小杨她们又会怎么想呢？”

“我……”刘山河嘴巴微张，犹豫许久，最终还是没有开口解释。“作为领导者，你不管遇到了多大的困难，都必须要保持冷静。”

“你只有先冷静下去，才能保证思路清晰，想出解决问题的方法，你明白吗？”

田宇声音很强，但意图很明确地问了一句。如今，田宇已经有意将刘山河向管理型人才方向进行培养。所以，他也不会错过任何一个给对方传授经验的机会。“咕隆！”

刘山河先是咽了口唾沫，随后十分郑重地点了点头道：“宇哥，我明白了！”

田宇见刘山河虚心听取了自己的建议，也是露出了一副孺子可教也的笑容。“那我们现在就来说一说，如何解决眼前的问题？”

刘山河再次点头道：“好！”

田宇问道：“你应该看得出来，徐天印此举就是为了增加客源，不惜降低自身利润，对不对？”

“对！”

刘山河十分肯定地答道。“我之前也告诉过你一次，其实算上各方面支出，纯利润这一块，我们并不比地上铁低，对不对？”

田宇问完，笑着看向了刘山河。刘山河不假思索应道：“没错啊！”

田宇见铺垫得差不多了，直接抛出了关键问题：“那你说，他们能采用会员制，大批量吸纳客源，我们为什么不行呢？”

“我艹！”

刘山河猛地一拍大腿，瞪圆了双眼道：“宇哥，你这一招以其人之道，还治其人之身也太妙了吧！”

田宇语气很轻松地说道：“他们可以为了抢占市场，牺牲自己为数不多的利润。那我们自然也可以啊！”

“更何况，这段时间徐天印为了将自己的活动，顺利推广出去。”

“他肯定会不惜下血本，大面积多渠道打广告。”

“等着他把客流量都吸引过来了，咱再顺势推出会员制度，那不是得来全不费工夫吗？”

刘山河兴奋地抚掌大笑道：“妙！太妙了！宇哥，你这个思路真绝了！”

“做生意嘛，本就是见招拆招，活学活用！”

田宇笑着说道：“人家连路都帮咱铺好了，那我们不得大步向前啊？”

其实当刘山河说出地上铁的会员制度时，田宇在心中就已经将徐天印，当成了自己的“福星”。毕竟会员制度，虽然看似给予了不小的折扣，会使得利润有所降低。但另一方面，它也可以增加顾客的黏性，为门店带来一大批稳定的长期客户。更重要的是，田宇这会儿正好在为资金发愁。徐天印别出心裁推出的会员充值折扣活动，简直是给正打瞌睡的田宇，送来了枕头！“我明白了，宇哥，那我现在就去准备，争取早点推出咱的活动！”

刘山河搓了搓手，便径直朝着角落的办公区走去。谁知，这会儿徐天印刚巧走进了1023。他双手背在身后，看着刘山河的背影，问道：“哟！你这是看见我就躲啊？”

“我躲你？”

刘山河看着徐天印，忍不住撇了撇嘴。“难道有什么问题吗？当初我们店里生意不好的时候，你可没少冷嘲热讽！”

徐天印得意洋洋地问道：“现在我们店的生意好了，你一看到我，就打算夹着尾巴，灰溜溜地跑了？”

刘山河梗着脖子回道：“谁说我要跑了，我就是……”“你不用给我废话！”

徐天印一摆手，话语铿锵地说道：“我现在就想问问，我推出了新的会员活动，直接抢走你们的生意，阁下该如何应对啊？”