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第13章

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【正式上市】

  学校在1月10日统一放了寒假,谢云帆并没有急着回家,而是待在自己的小公寓里准备新游戏的运营和宣传。

  他的《地府迷宫》,运营方式有很多种。

  第一种是常见的“道具收费模式”,开通游戏商城,增加能氪金购买的[黄泉引路卡]、[轮回卡]等,玩家迷路了可以花钱买道具指路,死亡后也可以花钱道具复活……这样当然能赚很多钱。

  但谢云帆并不喜欢这种收费模式。氪金买卡,舍得砸钱就能通关,完全违背了他设计迷宫的初衷。而且吃相难看,会让玩家反感。

  另一种是游戏免费、广告收费的模式,玩家死一次看30秒广告,看广告得道具,靠投放广告来盈利……如果是《消消乐》之类的轻松休闲游戏,可以这样运营,成功的案例也有很多。

  但他的迷宫游戏本身就很有难度,玩家在迷宫死亡,正生气呢,这时候插播广告只会适得其反,导致玩家干脆弃游。

  谢云帆思考很久,最终决定用“付费下载”的形式。

  付费下载有很大风险,毕竟玩游戏不想花钱的玩家非常多,他的工作室又毫无名气,看见你收费,很多玩家干脆不下载了。

  但也有好处,一次付费就能享受游戏的全部内容,玩家下载之后可以放心大胆地玩。哪怕短时间内过不去,还能看看攻略,慢慢研究,靠自己打通关会更有成就感。

  谢云帆查了查“手游之家”的付费类游戏,最终按市场价,将《地府迷宫》的价格定为比较便宜的15元。

  一杯奶茶钱,就能玩到丰富的迷宫内容。

  定好价后,他将游戏上传到“手游之家”网站的后台。

  这个第三方平台流量很大,像他这样的小工作室可以直接在平台发布游戏,平台抽取20%的服务费提供下载链接。

  当然,没有宣传和推荐,他这种小游戏很容易石沉大海。

  具体几号上市?他得先等一等。

  最近几天,他一直在关注游戏专区的风向。

  全息游戏这边,大游戏都在举办各类比赛,但都不关他的事,全息游戏的用户群体和手游并不冲突。

  关键在于手游战场,除了几款老游戏会发布新的资料片之外,游戏界巨头“梦之翼”在这个寒假也有大动作。

  梦之翼自主研发并运营的《精灵国度》将于1月13日展开全民公测,这是一款可爱的Q版精灵养成战斗网游,此类风格是梦之翼的招牌,有庞大的玩家群体。

  最近几天,网络上铺天盖地都是关于这款游戏的宣传。

  各种Q萌可爱的精灵,绚丽的战斗特效,丰富的养成模式,还有盟会战斗、精灵家园建设等等玩法,吸引了大批玩家的关注。

  梦之翼显然很重视这款游戏,展开全网病-毒式营销,买热搜、请明星代言、V博开屏广告、短视频预热、主播激励计划……

  这宣发的投入少说也要上千万吧?

  果然财大气粗。

  谢云帆打算暂避锋芒,等一周再说。

  他将游戏上市时间定为1月20日晚上8点。

  20号是周五,上班族会休息,周末两天正好下个新游戏来玩玩。全国学校放寒假,学生党也有充足的时间沉浸式体验迷宫。

  定好上市时间后,他在V博注册了“扬帆工作室”的账号,发了条简单的宣传语。

  “1月20日晚上8点,单机游戏《地府迷宫》正式上架手游之家。惊险刺激的机关、丰富有趣的玩法、画风独特的迷宫等你来挑战!”

  消息发了出去,可惜阅读量为0。

  毕竟他这个官方账号连一个粉丝都没有……

  谢云帆将链接分享给小胡:“帮我在游戏群里转发一下^^”

  “收到!”

胡飞点进链接一看,不由一阵心酸——你这官博粉丝数量是零啊?也太惨了吧!这宣传谁看得见?

  胡飞顺手点了波关注,问道:“老板没找专业的游戏发行商吗?”

  “倒是有人找我,没谈拢,我就自己干了。”

谢云帆道。

  “最近《精灵国度》刚刚公测,我们已经接到很多这游戏的代练业务了。老板你不找发行的话,很难出头吧?”

  胡飞这段时间测试了多次,对《地府迷宫》这款游戏也有一点感情,他很希望更多人发现这款好玩的游戏。

  可惜老板没有后台,撞上大游戏,太难了啊!

  “没关系,我们这游戏,适合慢慢发育。”

谢云帆淡定地说。

  “……”胡飞无语。

  不找运营,还敢冲寒假档,你这妥妥是炮灰吧?!

  比起胡飞的干着急,谢云帆倒是很镇定。

  竞争激烈的寒假档、暑假档他经历过太多了。

  梦之翼的《精灵国度》他试玩了一下,画风很可爱,各种战斗效果也非常漂亮,制作挺精良。

  只是,游戏商城里的道具让他眼花缭乱,什么今日限定礼包、精灵药水、随机S级技能书、各类宝石……

  就很难评。

  直接卖技能书,友商你这吃相是不是过于难看了?

  这是典型的“不氪金根本玩不下去”的游戏。

  在友商的衬托之下,他这15块买断的游戏真是太良心了。

  ***

  1月20日晚8点,《地府迷宫》在手游之家正式上架。

  手游之家有个“近期新游发布榜”,是根据三天内的游戏发布时间来排序的,《地府迷宫》也出现在了这个榜单上。

  周五晚,工作一周的人们总算能回家休息。

  很多习惯在“手游之家”找游戏的网友,在“近期新游”看见今天晚上9点刚刚上架的《地府迷宫》,纷纷露出疑惑的表情。

  “谁家游戏大晚上的上架啊?海报看上去奇奇怪怪的。”

  “这什么破游戏?还好意思收费15块!”

玩游戏从不花钱的网友,直接骂骂咧咧地滑过去,继续看下一个。

  “扬帆工作室?没听说过。”

有人将手指放在“下载购买”的按钮上,犹豫片刻,最终还是没按下去,“新工作室的游戏大概率不好玩,还是等等评价再决定买不买。”

  “迷宫游戏?15块还算良心,买来玩玩看。”

休闲游戏爱好者抱着“试试看”的心态下载了游戏。

  谢云帆的“手游制作人”管家可以实时查看后台下载数量。

  8点上架,到晚上10点,2个小时后台下载量总数是105人。这其中还包括收到他消息“友情支持”的代练、画师、音乐制作人等。抛开这些熟人,陌生人下载他游戏的数量还不到100个。

  真是够凉的。

  和隔壁下载量1000万的《精灵国度》不是一个级别。

  此时,榕城美术学院404宿舍。

  楚越顺着老板发来的连接下载了《地府迷宫》,一打开,就震惊地道:“我操!我们画的原画,3D建模之后更恐怖了啊,老板做这游戏是用来吓人的吗?”

  舍友小声吐槽:“老板估计是个富二代,做游戏玩票的吧?这下载量都没破万,一点宣传都没有,估计要扑街……”

  楚越道:“在班级群里宣传一下吧,能拉来一个是一个。”

  单身公寓内,宁莎下载了《地府迷宫》,看着自己画的黑白无常活灵活现地出现在屏幕中,她的内心忍不住有些激动。

  宁莎在大学群里推荐道:“新游戏上市,大家感兴趣来玩一下,这款游戏的人物原画是我画的。”

  有几个同学给她面子去下载了游戏。

  但大部分人都在看她笑话,毕竟她从原公司辞职的事同学们都知道,目前还是个“无业游民”。美术学院曾经的学霸,毕业五年,混成这样,还参与听都没听过的小游戏制作,真惨。

  丁淮安也在朋友圈发了推荐:“《地府迷宫》正式上市啦,这款游戏风格特殊,我们有幸参与了音乐制作,朋友们来支持一下哦!”

  这几人愿意当第一波推荐游戏的“自来水”,关键是因为老板很好说话,给钱豪爽,也不为难打工人。

  这样的甲方太少见了,合作过程非常愉快。

  拿了那么多钱,他们也挺不好意思的。能力有限,只能在朋友圈、同学群里帮老板宣传宣传。

  ……

  比起专业运营公司的热搜、广告甚至明星代言,光靠几个自来水,谢云帆的游戏在上架第一天,下载量也没能超过500人。

  对这个成绩,他早有心理准备。

  谢云帆打开国内最大的视频剪辑网站,从“游戏专区”搜索UP主,筛选出几个安利向的UP主,直接群发消息。

  “您好,我是扬帆工作室策划,我们的单机游戏《地府迷宫》需要推广,制作安利向视频不短于10分钟,推广费用3K起,有意向可私聊~”

  同时,他在国内最大的主播平台蓝鱼直播、灵猫直播找了几位人气还不错,正处于上升期的游戏主播私信过去。

  “主播好,我是扬帆工作室的策划,我们的单机游戏《地府迷宫》已经上架,如果愿意直播推广的话,可以按时间付费……”

  这种折磨玩家的挑战类游戏,其实很适合在UP主和游戏主播圈内推广,会吸引更多的路人——这也是他敢自己运营的关键。

  梦之翼垄断了热搜,请了大明星代言,广告满天飞……他便不走寻常路,从游戏主播这里尝试突破。

  发完消息后,谢云帆耐心地等待回复。

  很快,他就收到了一些私信。

  “抱歉,最近在直播《精灵国度》副本开荒,不播其他游戏。”

  “不好意思,目前没时间接推广。”

  “我不打广告,您的游戏如果真的好玩,我会免费安利哦!”

  “我要直播荒岛危机比赛,下次有机会合作。”

  婉拒的消息非常多。这也在谢云帆的意料之中。up主和游戏主播也要顾虑自己的口碑,不可能随便乱接推广。

  此时,帝都一间出租屋内。

  中年男人正对着电脑里剪了一半的视频发呆。

  前段时间家人动手术,花光了存款,最近手头紧,马上又要交房租了,像他这样人气中等的UP主靠视频流量赚的钱只够自己花的……

  正头疼怎么赚钱,右下角突然弹出站内私信。

  “地府迷宫?”

UP主[黑鸟]疑惑地挠了挠头,“听都没听过的工作室,接这种推广的话,粉丝会骂我洽烂钱吧……咳,3000块钱呢……”

  “不接白不接!”

黑鸟厚着脸皮回复道,“老板好,我愿意接推广,等我玩一下游戏再给您剪个安利视频。嘿嘿,可以预付订金吗?”

  与此同时,榕城一间公寓内。

  游戏主播“六哥”看着右下角的私信,好奇道:“单机游戏?反正我现在需要人气,蓝鱼的头部主播都在播《精灵国度》副本,同质化严重。我播个不一样的,说不定能吸引路人。”

  想到这里,他立刻回复谢云帆:“老板,我这就去下载!”

  蓝鱼平台606号直播间内。

  【六哥,终于上线了啊?】

  【今天播什么?还是精灵国度扫副本?】

  【操,最近看大批主播扫副本,我都快看吐了。】

  六哥笑眯眯道:“家人们别急,我决定今天当一次小白鼠,跟大家一起体验一下,刚上市的冷门新游戏——《地府迷宫》!”

  弹幕区刷出一排666。

  六哥打开手游之家,花15元下载,一边安装一边道:“15块钱还挺良心的。这游戏风格有点特别,安装进度条居然是一个骷髅头?”

  安装完成,游戏图标是黑底红字。

  六哥带着好奇心打开了游戏:“哟,一个迷宫还18-禁,需要身份验证……我怎么有种新游戏会很刺激的预感?”

  游戏开始,耳边传来阴森森的音乐。

  【18-禁的迷宫,第一次见!】

  【哈哈哈难道迷宫里会出现涩涩的美女和帅哥?】

  【这音乐怪怪的,画面也是黑乎乎的,什么游戏啊?】

  【好像是个新工作室,先审判一下。】

  游戏载入,画面上弹出一行提示。

  ——请选择游戏难度:【简单模式】【噩梦模式】

  六哥挑了挑眉,自信地道:“还有不同难度呢?简单模式,那肯定是针对萌新和手残党的。作为专业的游戏主播,十年骨灰级手游玩家,我当然选噩梦模式,不用犹豫!”

  他按下噩梦模式。

  系统:确定直接进入噩梦模式吗?请谨慎选择。

  六哥又按了一次确定。

  这种单机游戏,不是有手就能玩吗?

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