峰哥和谢哥两个是老乡，年龄差不多，三十出头，身高也差不多，一米七左右，峰哥会胖点，乐呵呵的，谢哥会瘦点，看着比较精明

听峰哥说，他们两人和顾总很熟，早年就是一起开中介门店的朋友，后来他们两个赚了点钱就出去做生意，亏了，谢哥还欠了十多万，是顾总帮他垫上，然后又回去顾总店里做中介，一边还钱还人情，一边继续攒钱，我去之前一个月，谢哥已经在顾总那边做了几年，把钱还完，还存了点，又出去了，这次是开中介店，业务比较熟，应该不会亏

新开的店是从朋友那边盘下来的，原先也是开中介店，加了一笔转让费，把店里的房客源信息也留了下来，原先的店长说是要到别的地方发展去了，所以才不做的，谢哥也比较相信他的朋友，就盘过来了

峰哥就没什么想做生意的想法，因为跟谢哥同村，就一起做，赚了钱也基本都花掉了，没存款，也没欠债，典型的月光族

我有空也会过去跟他们喝茶聊天取取经，听听八卦，了解一下行业情况

“听说了吗？前段时间路口那栋酒店转手，是老马店里人经手做的，中介费收了一百万”，峰哥说到

“真的吗？中介费收了一百万，这么多?”，我不敢相信

“那单子标的三个亿，才收一百万，已经是友情价了”

那确实，买卖的中介费是三个点，也就是百分之三，但正常都收不满，基本上就是一到两个点这样，那酒店三个亿的交易，只收了一百万，连百分之一都不到，果然友情价

“老叶昨天把小麦的单子翘了”

“连小麦的单子都能翘，老叶真厉害”

榕城里，中介行业的老大就是小麦，服务人员多，公司规定多，中介费用收的高，单量也是全城同行业里最多的

“峰哥，小麦的人为什么那么厉害啊？”

，我虚心求教

“他们任务重，时间长，你看晚上十点了还有很多人在店里上班，听说还有人干活到凌晨，有签单也就算了，没签单他们也工作这么晚”

工作时间这么长，我受不了，从早上8点到晚上10点，一天已经超过12小时了，太可怕了

“对了，下个月就是经纪人考试，他们公司规定每个人都要报考，没过的明年接着考，一直考到拿证书为止”

“经纪人考试?这是什么？”

“就是房产中介的资格证书，有协理证，经纪人证”

“好考吗？”

，我问到

“协理证比较简单，只考两门，经纪人证要考四门，挺难考的，我和老谢都没过”

“这么难吗？”

“是真的难，没那么容易过”，周姐刚好过来听到，插了一句

周姐是老马店里的人，个子不高，短发，二十五六岁，看起来很干练

“最近怎么样了啊？”

，周姐来了就和大家打招呼，峰哥跟她聊起来了，我还在想着考试的事

原先不知道，工作还有职业资格证书这件事，现在知道了，我想试一试，就算不过，也检验一下自己

回到家里，我把想考试的事情和玉灵说了

“你想考试，这个想法不错，不管结果怎么样，可以试一试，我帮你查一下”

在玉灵房间内用笔记本电脑上网查了，现在还在报名期限内，我赶紧先报名协理证，这个比较简单，填了半天资料才搞定，幸好报名要求不高，我也符合，考试的时间在十月份的下旬，离现在还有一个月左右的时间

“对了，你有买考试用书吗？”

，玉灵问到

“额，没有”

我只知道要考试，其他什么都不懂

“那我再帮你看一下”

在电脑上操作了一会，玉灵帮我下单买了一套协理证考试用书

网络购物这个真的挺方便，前面没怎么研究，我觉得有必要认真去看一看了

玉灵也开始参与案子了，他们公司做房子装修设计的，客人上门，先由销售引导介绍，确定签约之后会安排设计师对接，测量，画图，建模，将空空的一个毛坯房变成精装房展示给客人看，还是3D效果，一目了然

虽然玉灵没什么实践经验，但不妨碍她知道设计行业的八卦

“有一些设计师私底下会配合厂商，给客人推荐，成功之后，按比例拿回扣”

“公司不管吗？”

“管不到，设计师和客人私下沟通，最后客人自愿换掉公司的供货商，公司也没办法，其实公司挑选供货商首先看重质量，毕竟也不能砸了招牌，长期合作，单量大又稳定，价格也会有优惠”

“那客人怎么还会去选择其他品牌？”

，我不解

“说到底还是价格，尽管公司给的很优惠，但价格还是比较高，市场上又有很多同类产品，总会出现价格低廉，看起来又很不错的产品”

回扣，我刚接触到，辛辛苦苦工作，赚钱确实不容易，大家的钱也不是风刮来的，能省则省，有便宜就占

按说租赁的中介费是房东客人各收月租金的50%，中介付出劳动，房东客人都得到便利，这属于三方得利的事情

但是有些房东就觉得，你个小中介，就带了几个客人，有时候只有一个客人看，就把房子成交了，我还要给掉一半的租金，这钱也太好赚了吧，不行，中介费要减免，甚至有时候房东都不给中介费

实际上，为了他这一套房子能顺利租出去，不知道多少人发房源，收集客人信息，还要筛选，交流客人需求，终于匹配好了，才会去带看，这才造成有时候没看几个客人就马上成交的例子

客人那边情况也差不多，我在网上看到发布的房源信息，联系中介过去看了一下，满意了就签约，你只是带看了一套，或者几套的房子，就成交了，就要收中介费，实际上，中介为了收集房源，也是多方打探，付出了时间精力

一两次带看就成交，正说明中介的工作做到位了啊

其实都不容易，不能只看表面，有碰到想减少中介费的房东或者客人，我都是先争取，收满了我的业绩也高，收入也多，要是收不满，也没关系，适当少一些，三方皆大欢喜，不伤和气

但是遇到想跳单的，我绝对不惯着

跳单就是直接跳过中介，房客自己签约，不给中介费，一般这种时候，都是签房东事先准备好的合同，一式两份，不像中介出的合同，是一式三份

其实一式两份的合同是有漏洞的，如果其中一方修改了合同，另一方也无法证明什么，就会扯皮，可是房子是房东的，大部分房东都是占优，出问题的也是房东那边，客人完全没有保障，但是当初签合同的时候是不会想到的，中介保留的第三份合同就是防止出现这种情况，有居中调停的作用

而且想省中介费的房东，实际上也比较小气，出租房本来经常出租，家具电器都不是全新的了，有时候出现损坏不能使用，本来保证出租的房子就是连带这些设备的使用，只要不是客人故意破坏，一般房东负责维修，但是小气的房东会把这些损失挂到租客头上，什么空调冰箱坏了，管道漏水啊，都让客人自己出钱维修，可怜客人租个房子，还要顺带维护破旧家具家电

有一次我带看了一组客人，看满意了之后下来跟我说，让我将房东联系方式给他，他再私底下给我一点钱做补偿，也说收那么多中介费，大头都给了公司，自己反而没拿多少，还不如直接做私单，少收一点，不告诉公司，这钱就全到自己口袋了，何乐而不为

但是被我拒绝了，后来这单没做成，虽然那客人说的有理，对我自己本人也是有利的多，但我觉得做一行就要有这一行的职业道德，对，就是职业道德，我替客人省了费用，自己多赚了钱，但损失的是公司的利益，一方面我往后会做的不安，影响正常业务，或者继续往这条路走下去，不停做私单，直至被发现，开除出去，另一方面，觉得公司给了我机会，这样做，会让我愧疚

顾总不在的这段时间，黄鹏基本上没有开单，在问了他没有得到家人或者其他人资助，自己也没有做副业之后

我怀疑，他做了私单