“李老板，我倒是很好奇，这不给我提供菜谱的情况下，你到底要用什么方式来改变我们饭店现在的情况？”

“老板娘，其实这个很简单，我看过你们的菜单了，虽然说你们的菜品样式的确比较丰富，但是你们对比国营饭店，却有一个致命的缺点。”

“什么缺点你倒是说来听听。”

徐霜饶有兴致的看着眼前的李旭。“老板娘不知道你有没有发现，虽然说你们的菜品样式较多，但是顾客做下来却并不知道该点什么，就算点过一两个菜之后下次来却也还是十分迷茫。”

徐双闻言愣了愣，“你说的这个我倒是没怎么注意，你接着说。”

“老板娘，咱们可是谈生意的，我既然把你们的这个缺点指出来了，那么你是不是也应该拿出一点诚意，跟我说说咱们合作的事情，只要咱们把这个协议定下来了，那之后的事情我自然会一五一十的交代给你。”

许嵩文言有些欣赏的看着李旭，“没想到李老板年纪轻轻的做事却这么的稳重。”

“没问题，我可以按照我们之前的进货价格进购你们这边的蔬菜等原料，而且只要你能够给我持续创收，我们的这个合作就不会终止，如何？”

李旭摇了摇头，“老板娘我要的是诚意，你之前跟你合作的供应商，他能够帮你解决这个问题吗？并不能吧？”

“而我不仅能够给你解决这个问题，我还能够保证我的蔬菜品质比他们的要好。”

“甚至在品控方面，种类方面我都会经过仔细的挑选和打磨，最后才会交到你的手上，你觉得我这么有诚意的过来，你就按照之前的价格给我，这，合适吗？”

李旭的这一番话着实让徐双有些震惊。眼前坐着的这个年轻小伙，看起来并不是在向他提供一个供应渠道这么简单。反而像是在跟她谈一个大项目一样。他身上散发出的那种气场，以及脸上的那种自信，都让徐双有些微微折服。想到这儿，徐霜终于开始正视起眼前的李旭来。“李老板很抱歉，之前是我怠慢了。”

“这样，进货价格依然是按照我之前合作方那样的来，但是在进货价格的基础上，我愿意拿出我每月营收，3个点的利润给你，你看怎么样？”

听到这话，女婿不禁对眼前这个老板娘有些刮目相看，看得出，不仅是王经理眼前的，这个女人也不简单，想来也是能够将国营饭店长得那么狼狈的女人，自然不会是一个普普通通的女人。表面上看来，徐双给李旭拿出三个点的盈利点，看起来有点亏，可实际上他却将风险控制到了最低。跟国营饭店不一样，这个店是徐霜自己开的，也就是说店里面的一切决定他自己都能做主，而更换一个供应商对于他来说并不算什么大事儿。如果，旭的方法真的能够帮她解决这些问题。那么换一个供应商，按照原来的价格进货，对于她来说几乎毫无损失，反而只有好处。那多出来的3个盈利点给李旭也无所谓，毕竟她赚到的更多。如果李旭没什么真本事，又或者李旭提出的方法，并不能让她的收入有所改善，那没得赚钱，这三个盈利点自然也无从说起，她的损失自然也不大。这种以退为进的方法，着实让李旭暗暗佩服。不过这对于李希来说并没有什么很大影响，因为他有十足的把握，可以保证徐霜能够赚到钱。“老板娘，你这个方法我可以接受，不过这个盈利点的分成我需要提升到5个点。”

“5个点……”徐双眉头皱了皱，心中对价格进行权衡。如果只是单纯给5个点的话，她还是可以接受的，可问题是，她已经给李旭许诺了成本价进货，在这个基础上再加5个点，尽管她还是有得赚，但这种方式是否划算就有待考虑了。徐双抬眼看了一眼对面满脸自信的李旭和秦玉兰。“行！成交！李老板，希望你接下来可以给我一个满意的答案。”

徐双可能自己都没有察觉，当她开始计较是在成本价上提钱还是提分成点的时候，她潜意识中就已经相信李旭能帮她赚到钱了。“好，既然徐老板这么有诚意，那我就直说了。”

李旭将菜单拿了起来，用笔在菜单上勾画了好几个菜名。“徐老板，你发没发现，你们的菜系比较杂，想来你们的厨师应该不是跟着一个师父学出来的吧？”

李旭单从菜单就能看出，满堂香的厨师一定年纪不大，手艺可能有点，但是不知道饭店这种地方也是有定位的。川菜馆里面主打的自然是川菜，湘菜馆中也要有主打的湘菜，可满堂香这个饭店，正如他们店名一般，满堂香却不知道香在哪里。李旭随手将几个菜品勾选出来，“徐老板，这几个菜应该是你们店里卖的比较好的吧，你们把菜单重新制作一下，将这个菜专门框选出来，其他的菜不用去掉，但是都不用放在这么打眼的位置。”

“包括你们的硬菜和小菜也要进行分类，最好，在菜单后面再放上一些饮品，不出半个月你就会感谢我的。”

徐双接过李旭手里的菜单，心中不禁有些犯嘀咕。李旭说的这些，她之前的确没有考虑到，但仅仅只是改变了一个菜单，就要让出五个点的利润，徐双心里怎么想都感觉自己有些亏了。见徐老板还在犹豫，李旭便趁机在火上又浇了把油。“徐老板，咱们做生意的人，最讲究的，可就是诚信，你今天也可以反悔，但我也可以将这个告诉其他的店家，这对我来说，并没有什么损失，但你，可就错过了一次东山再起的机会。”

“你，要跟我赌一赌？”

李旭此时一改刚刚平和的语气，不论是话语的内容还是语气，都颇具进攻性。这一瞬间，她仿佛看到一头雄狮睁眼，震得她瞳孔都颤抖了起来。眼看着李旭的脸色逐渐变得冰冷，徐双只好一咬牙。“就这么定了！”