“我们是来谈合作的。”

杨子姗开门见山道。“啊？合作？”

钱运来期待的眼神转变成惊讶：“什么合作？”

杨子姗扫了一眼偌大的店面，这么大的店面，这会儿居然一个人都没有，这清冷的程度真是让人无语。“钱老板好，我是清啤集团的销售经理杨子姗，这位是我的助手吴梅梅。”

钱运来脸上涌起了一抹诧异：“清啤集团？”

那不是龙泉附属酒厂吗，这么个大企业，成了龙泉旗下的产业，真的挺让人唏嘘的。稍有迟疑，钱运来急忙也伸出了右手，与杨子姗的手握在了一起。既然是清啤的负责人，怎么突然来这里了？钱运来同样淡出一抹笑容，随口问道：“你好，你们是来谈什么合作的？”

虽然知道，但是钱运来还是问道。“这里有谈话的地方吗？钱老板，我们想仔细跟你谈一下。”

杨子姗直直地看着钱运来，表情认真地说道。她们是无事不登三宝殿，当然不能在这种场合谈事情。“那就去我办公室。”

钱运来不敢怠慢，因为对方的身份，心里也有所期待，做出请的手势，带着杨子姗和吴梅梅去了后面办公室。很快来到办公室，五十平米的地方还挺宽敞，摆放着一张办公桌和茶几沙发。招呼着杨子姗两人坐下，钱运来给两人各泡了杯热茶，客气道：“外面太冷，喝点茶暖暖。”

看杨子姗淡定的神态，钱运来迫不及待地问道：“您们找我谈什么合作？”

杨子姗笑笑：“是想邀请你加入到我们龙泉酒业！”

“这……”杨子姗开门见山的一句话，就让钱运来惊了一下，面容上的肌肉很明显地抽搐了下。虽然有所期待，但是这事也来的太快了，刚想打个瞌睡，对方就把枕头递过来了，让你根本没时间考虑。“加入你们龙泉酒业？”

钱运来又重复了一遍，突然变得顾虑重重。“就像加柜州酒业一样，加盟我们龙泉，成为我们龙泉的合作伙伴。”

杨子姗点点头，诚恳地说道。“这……”也不是不可以。钱运来拉长了声音，看着杨子姗和吴梅梅，只感觉这有些昏暗的办公室添了些光彩，心情也随之好转不少。对面的两位美女，真是让人赏心悦目啊！停顿了片刻后，他突然咧嘴笑了起来：“你们怎么就突然找到我合作了，我记得你们龙泉的基地可是在江城啊，这不远千里的，还真是看重我老钱啊。”

杨子姗端起茶杯喝了一口茶，不紧不慢道：“钱老板是个重要的客户，所以我们才不远千里赶过来，相信钱老板不会让我们白跑这一趟。”

“只是……”钱运来又犹豫了，他跟柜州酒业合作的好好的，这些年也没少挣钱，真的不想来回折腾，太麻烦。再说仓库里还有很多的库存呢。可是……钱运来的心里，很羡慕龙泉酒业近期的火爆，不，不是近期，龙泉这小厂子自从成立以来，就以火箭般的速度过五关斩六将，一跃成了同行业的领头羊！龙泉酒业一直就是飞速发展，小宋说的什么群羊效应蝴蝶效应的，都踏马的是屁话！什么效应能持续这么久？！但考虑自身现状，他又开始犹豫了。人们都有守旧的心理，适应了久环境，一切都习惯了，就不愿意在把触角伸展到新的领域。他也犯这毛病，和老伙计柜州酒业合作久了，在心理上不愿意接受新的合作商。看出钱运来的犹豫，杨子姗道：“钱老板，您先听我说一下龙泉酒业的条件，首先，我们是不需要加盟费的，对比你们和柜州酒业合作高额加盟费，我们龙泉的利润空间要比他们高很多，这一点是毋庸置疑。”

杨子姗不急不躁地说了起来，没有因为钱运来的犹豫不决而露出一丝的慌乱。她说出的这些话语，在心里已经练习了很多遍，话语的先后顺序，也牢牢地记在了心里。来之前林立就特意嘱咐过她，一切要沉住气，虽然是撬人墙角，但是一定要把主动权掌握在自己手里。先把自己酒厂的优势说出来，层层递进，不要着急，慢慢地，与对方互动起来。最好是让对方觉得，你是为他好，在为他考虑！“对了，钱老板，这次我们龙泉的幸福红酒获奖的事你知道不？”

吴梅梅适时插言，有些骄傲的问道。“这个肯定知道，都是干这一行的，消息比其他人还要灵通一些。”

钱运来有些佩服道：“林总还真是个人才，把国外国内的奖项都收入囊中，在我们酒水行业，也是没谁了。”

钱运来笑了笑，一脸由衷的表情，看得出来，是真心佩服林立。这让杨子姗和吴梅梅心里都有些开心，不等他开口再说些什么，杨子姗就继续说了起来：“龙泉酒业的酒获奖，引发了一波销售热潮，但这只是一个开始，之后在电视里的宣传力度会越来越大，今年春节晚会也有我们的广告赞助，相信这年前年后，我们龙泉酒的热度会一直持续下去。”

“春晚也有你们的广告？”

钱运来被惊到了，春晚的插播广告，不是那些大企业才能做的吗，龙泉怎么会……他一拍脑袋，若有所思。怎么忘了，龙泉酒业现在是大企业了，怎么就不能在春晚做广告了。这下好了，人家龙泉酒业的知名度也越来越高，其实现在已经超过了柜州酒业了，只是他们都揣着明白装糊涂，不想承认而已。“唉，柜州酒业已经被拍在沙滩上了！”

钱运来又低声呢喃一句，此时的表情已经从迟疑变得坚定，像是下了重大决心一般。虽然他也很想等龙泉酒业的蝴蝶效应过去，然后自己的酒也能热卖，可是人家的广告都能打到春晚上了，到时候又是一波销售热潮，这蝴蝶效应踏马的一时半会也过不去！杨子姗看到钱运来这表情，又一次语出惊人：“钱老板，我们明年会在京都建厂，而且在魔都这里，我们已经有十几家加盟商，我们在魔都也有自己大仓库，需要货一个电话打过去，送货员马上送货，不需要担心缺货的问题。”