“你瞧你这衣裳店，可是咱镇上集市唯一一家衣裳店，镇上人买布料买衣服全都从你这儿取，你可不能顾前不顾腚，只顾穷人不顾富人啊！”

白溪迟表情夸张，边说还边比划着，一下子就把那温柔的掌柜的给镇住了。“你这话啥意思？”

掌柜的没明白她意思，不由得问道。“没啥意思，就想给你支个招儿，我就在这附近山上打猎，都是些上好的狐狸皮狼皮，运气好些的话，还能遇上豹子皮，你要是乐意用，我以后隔天给你送一批。”

“你这皮料紧缺，正巧我能打猎，我把皮剥了晾好，不卖给路边摊子，不给他们赚咱钱的机会，咱们两方商量，能省下一大笔银子。”

白溪迟迅速解释完，没等掌柜的给出回复，她一把薅起地上那布袋子，将那里面的狼皮狐狸皮都掏了出来，因为是刚剥的，新鲜的很，有些地方还渗着大片的青紫血丝。掌柜的实在是有些傻眼。这种皮在这儿镇上可是稀有品，她若举着这一张皮到外面溜达一圈，指定能排成百米长龙！她可真是捡到宝贝了！白溪迟说的这情况她不是没经历过，早年一些富家小姐来这儿挑衣裳，甚至有嫌弃衣裳卖得贱的，一样的料子给她定个高价，那人才乐意买。当时她只觉得有些大小姐脑子不太好，挥霍家财有一手，现在想来，是她没揣摩透那些人的心思。皮质衣裳年年有，她这儿却不招人待见，是因为她皮料不好卖不上价，懂行的一眼就看穿了，但想要赚大钱，还是得皮料衣裳才行啊！“不止这一点啊，这是咱们镇上，富人虽说不少，但也算不上成群结队，你要是能把这些物件买到城里去，指定比现在还赚钱！”

“再说了，这上好的皮料不止能做衣裳！像披风、毯子、长靴都不赖，开先河立先例，还是得靠你们这逸仙楼！”

白溪迟忽悠人的本事见长，一边说着一边拽起掌柜的的手，让她去摸这新鲜皮料，那女人手刚在毛上停留了一会儿，便惊得瞪大了眼珠子。“这么暖和？”

“我这手都捂出汗了！”

白溪迟闻声骄傲的摆摆头，“掌柜的，这可是上等皮料，你若不要，我自能卖给专收皮料的人，但这钱我不想让他们挣，你挣才合适。”

“为啥子？”

“因为你这铺子卖衣实惠啊！”

“这种料子要是被别人倒卖进城里，指不定要卖出十几两几十两的高价。”

白溪迟拍拍狐皮，笑吟吟的说着。“那咋，你不怕我也卖这高价？”

许是因为口音的缘故，掌柜的总给人一种憨憨的感觉。“咱这乡镇，你定这高价还咋卖出去？”

白溪迟灵魂一问，还顺带着送了掌柜的一记不屑的白眼儿。“你听我的，昨儿我卖了一张上好的雪狐皮，人家给了我五两银子，今儿这些皮不如昨个那张，我也不给你多要，一张连皮带毛一两银子！”

白溪迟进入状态，扳着手指头算计起来。那掌柜的却皱了皱眉，“你这皮毛可不便宜嘞！”

“你细琢磨啊，你把这皮拿去拾掇拾掇，一张皮能做几双靴子，一件披风，这种皮料衣裳你买个五两银子都不算贵，去去工人们的手工钱，你净赚也能赚三两多。”

“三两的利，你得卖俩月的普通衣裳才能挣来吧？这东西一件就挣回来了！”

白溪迟一句话戳到了掌柜的痛点上。她店里最多的就是夏衣，因为在乡镇，她属实不敢定价太高，一件衣裳最好的也不过几钱，挣起钱来难死个人嘞！这店开在这十几年，这两年她从他爹手里接过来，虽说比以前挣得多些了，但也将将是能糊口，实在是没啥赚钱的来头。“那我收了你这些皮，到时候囤积卖不动咋整？”

掌柜的不愧是掌柜的，小算盘打的响呢，一点也没被白溪迟花言巧语冲昏头脑。“卖不出去我给你卖！”

“到时候你制好衣裳，就在门口竖个牌子，新品上等毛皮，请大家进来瞧瞧，再不济你拿到屋外给大伙看看，自然就有那有钱人相上你这料子！”

“咱镇上虽说不富庶，但有钱的地主大户也是不少，你要能抓住他们这些人的心思，年年给他们供衣裳，这银子啊，就流水似的进你这小店来了！”

白溪迟一语言罢一拍桌子，她可没那么多口舌再废了，这次必须得定下来。“咋样，你要是不要？”

“你若不要，我就出门拐弯卖给那个小贩了，这种毛他要收，二两银子都不止！”

白溪迟换了个打法，以表现自己的委屈。那掌柜的攥着那皮毛摸了又摸，摸得白溪迟都有些不耐烦了，她猛地起身就要把那狐皮塞回袋子里，被掌柜的手疾眼快的给薅了住。“要！我要！”

四张皮卖了四两银子，白溪迟将那沉甸甸的银两塞进里衣口袋，笑呵呵的在字据上按下了手印。白溪迟和掌柜的沈流云承诺，以后隔天送一次兽皮，但逸仙楼地界小，搂不住这么大手笔的往外花钱，白溪迟要是啥时候不想干了，二人之间的约定自动解除。出了逸仙楼的门，白溪迟觉得连日头都毒了起来，光照的眼睛睁不开，她小心翼翼的把那份字据塞进口袋，抬眸望了一眼集市上的场面。集市繁华，长街上人挤着人，小贩们赔笑大声叫喊着，顺手接过人家手里的钱，白花花的碎银子，响叮当的铜钱一齐入了口袋，白溪迟愣了片刻，想要挣钱，她得把生意做大做强才行！“一只鸡要七十文，十只鸡就是七百文，十五只鸡就是一千零五十文，刚好一贯钱出头……”“一张劣皮要一两银子，好皮就要三至五两，每天打猎贩卖野鸡和皮毛，不仅有肉吃，还能有钱花。”

夜里寂静，白溪迟披着蓝靛色的褂子蹲在地上，用草把儿在泥地上算着，越算她就越觉得眼前一片星光闪闪。钱，全都是钱！既来之则安之，在这个人生地不熟的地界，她非得混出点名堂来！