第二天下午便拉回来了一批黄桃，陆峰当即安排了人员称重入库，并当场将货款进行了结算。第三天罐头厂所有的员工都重新回到了自己的工作岗位，玻璃厂那边也有一批水杯罐头瓶成功下线，陆峰一大早便让人开车把瓶子拉到了罐头厂。“小陆厂长，我们厂里的罐头以后就用这种杯子装吗？”

新玻璃瓶很快便引起了员工的关注。陆峰笑着点了点头回应道：“是的，这个玻璃瓶比之前的旧瓶子要厚实，吃完罐头后杯子可以直接当水杯用！”

“这个杯子好漂亮，我们的罐头一定会大卖的！”

有员工赞叹道。看着一罐罐水杯罐头下线，陆峰的心情也有些激动，这是他重生之后第一场仗，如果失败的话厂子要面临倒闭不说，连他父亲都要受到牵连，因为这场仗只能胜不能败。“小陆厂长！”

“……”中午的时候，罐头厂销售科的人都回到了厂里，看到陆峰后众从纷纷打起了招呼。陆峰点头示意后说道：“胡治平你通知一下大家吃完饭后都来会议室一趟，我有事情要向你们交待！”

胡治平点头回应：“好的！”

半个小时后销售科的人都来到了会议室，陆峰也在几分钟之后走了进来手中还铃着一瓶刚刚下线的罐头。“今天开会主要和大家说两件事情！经过这段时间的促销，罐头厂的库存所剩无几，在此次活动中我也发现了一大批能力优秀的同志，其中胡治平同志的业绩最好，以后销售科的科长由胡治平担任，大家给他来点掌声。”

说完陆峰带头为胡治平鼓起了掌。“谢谢小陆厂长！”

胡治平闻言当即站了起来朝陆峰鞠躬道谢。陆峰见状笑着摆了摆手说道：“胡科长，不用客气，这是你凭自己的能力争取到的，当上科长后要带领全部门的同事将厂里的销售工作做好，当然了其他人的能力我也看在了眼中，现在罐头厂还很小，待将来厂子发展状大还需要更多的人才，我希望其余的人能抓住眼前的机会多向身边的人学习，一旦以后有了提升的机会，你们将会是我优先考虑的对象。”

陆峰的话音刚落下，便获得了其他人热烈的掌声。罐头厂这段时间在陆峰的带领之下给厂里的员工带来了前所未有的希望，此时没有人对陆峰的话有半点怀疑。陆峰抬手往下压了压待所有人都平静下来之后继续说道：“这是我们厂里的新品，从下午开始大家就可以给咱们的新品找渠道，提成还是跟以前一样卖出去一瓶提成两毛钱！”

陆峰的话音刚落下便有人开口问道：“小陆厂长，这新罐头还会搞刮奖活动吗？”

陆峰闻言哈哈一笑摆了摆手后解释道：“哈哈，这水杯罐头光这个杯子成本就要六毛，如果再搞过刮奖活动的话那我们就真的尽义务了，上次之所以做活动是因为之前的库存卖不出去，为了尽快回拢资金才不得已采取的促销办法，现在新品的卖点是这个水杯，所以大家推销的时候思维也要转换过来，尽量将我们的卖点告诉渠道商！”

会议结束后胡治平便带着人脚步匆匆地离开了会议室，有了这段时间的经历后销售科办公室里再也看不到那种每天扎堆吹牛的现象了，他们现在想想都感觉乱费时间压根就是在犯罪。胡治平这段时间提成赚得不少，为了提高效率他花了四百多块买了一辆永久牌二八大杠，在仓库领了两箱新品后他新新品绑在二八大杠的后坐上便出门了。他的第一站便来到了市中心的一家小卖铺，因为之前刮奖罐头卖得火爆，这家小卖铺的老板软磨硬泡地从他手里拿了不少货，于是这一门胡治平便想到了这家小卖铺的老板，一来这里是市中心，消费水平不是其他地方能比的！将自行车停好，看到小卖铺的老板正躺在躺椅上吹风扇，胡治平笑着问道：“刘老板，这罐头卖得怎么样了？”

老板看到胡治平后赶紧站了起来，给对方拿了一瓶冰镇汽水启开后笑道：“胡哥来了，托你的福，出得还不错，正打算过两天再找你拿一批货呢！”

胡治平一口气便将汽水饮完打了个饱咯后从自行车上拿下了一瓶水杯罐头说道：“刘老板，要货的话你可要抓紧哦，之前那批货厂里也没多少了，我们现在推出了一个新品，你看看能不能帮着卖一点！”

刘老板看到水杯罐头后眼睛一亮，说道：“这罐头瓶做得真不错，这得卖多少钱一瓶啊？”

“刘老板，这罐头的价格两块五一瓶！罐头吃完瓶子可以直接当水杯，实在是划算地很！”

胡治平回应道。刘老板了然地点了点头，抓着瓶子看了一圈后皱眉道：“这罐头没有刮奖活动了吗？”

胡治平摇了摇头后笑道：“刘老板，这可是我们厂里刚推出的新品，不会参加之前的刮奖活动。”

刘老板听了胡治平的话后脸上露出了失望之色，原先的罐头市场是怎么样的他清楚得很，平时基本卖不怎么动，要不是真鲜罐头这次搞个抽奖活动做起了人气他才懒得去找胡治平。不过碍于对方的面子刘老板说道：“胡哥，你这一共两箱货我全要了，要是好卖的话我再找你订货，另外你再给我送二十箱那个刮奖的罐头过来！”

“好类！”

胡治平赶紧将罐头搬了下来，收完钱后又返回了罐头厂准备再带一些实物出去跑渠道。还是那家小卖铺，刘老板将水杯罐头摆在了刮奖罐头旁边的货架上，摆完之后发现这个杯子确实不错干脆自己开了一瓶吃完后用来当水杯，他自己用的那个搪瓷杯早就该退疫了！“咯！”

一整瓶罐头下肚刘老板打起了饱嗝，随即又将杯子倒满了热水放在桌子上放凉。过了一会两个女孩走进了店铺其中一个女孩叫道：“老板给我们拿两瓶冰汽水！”

“好的！”

刘老板熟练地从冰柜里拿出汽水启开后交到了两位女孩的手中。因为汽水瓶要回收，两个女孩只能在店里喝完。蓝着白色的确良上衣的女孩喝了半瓶汽水后随手将汽水瓶放在了桌子上后抱怨道：“这天热死了！”

女孩说完打量起了眼前的小卖铺，看到刘老板放在桌上的水杯后随口问道：“老板你这玻璃杯是哪买的，好漂亮！”

“真的好漂亮，我找了好久都没有找到这样的杯子，老板快告诉我们是在哪买的！”

另外一个女孩看了那杯子一眼后也瞬间喜欢上了这个杯子。“两位这个不用买，买罐头就能送！”

刘老板见状眼睛眯差点眯成了一条线，瞬间捕捉到了商机。“啊，老板那你这里有卖吗？”

白色的确良一时间被刘老板说得有点懵，心里暗自腹诽罐头瓶不都是一样的吗？刘老板闻言指了指女孩旁边的货架说道：“罐头就在你们后面呢，三块钱一瓶，买罐头外送时髦水杯！”

“嘻嘻，真好看，芳芳我们一人买一个吧！”

白色的确良看了眼新包装的真鲜罐头后对同伴提出了建议。“丽丽，干脆买两个吧，家里一个单位一个！”

叫芳芳的女孩提出了她自己的想法。“好！老板拿四瓶！”

两个女孩喝完汽水便拿着罐头离开了。轻轻松松两块钱又到手刘老板忍不住哼起了小调：“浪里个浪……”胡治平拉上两箱罐头后继续出发，接下去他的运气却没有那么好了，三个多小时的时间里只卖出去一箱水杯罐头，哪怕是他将罐头放在他们店里寄售卖出去了再付钱都没有答应，反而嫌这些罐头占了地方。“胡哥，胡哥！”

正当他失落地拉着水杯罐头返回厂里的时候突然听到后面有人在叫他。胡治平转头一看正是下午刚见面的刘老板，看他气喘吁吁的样子胡治平好奇道：“刘老板你搁这跑步呢！”

刘老板撇了胡治平一眼急促道：“胡哥跑什么步啊，我找你订罐头，寻思着你下午能给我送货呢！等了几个小时都没人送过来，我只能去你们厂里找人了！”

“啊，刘老板两箱货全卖完了？”

刘老板的话让胡治平有些措手不及，他这一下午才销出去一箱，对方却已经把两箱货卖完了。原来那两个女孩走了没多久又带了许多同事过来，将刘老板店里的货全部给买空了，还要刘老板多备一些货明天再过来。解释完毕刘老板说道：“肖哥，你明天再给我送十箱水杯罐头过来！记得早点送！”

肖治平点头回应：“好的！刘老板我车上这箱先给你送过去吧！”

刘老板摆了摆手说道：“行了，交给我吧，你赶紧回去给我备货，明天早点送过来！”

“好的，那就感谢刘老板了！”

意外而来的惊喜让肖治平犹如打了鸡血一般变得兴奋无比，以最快的速度骑车回到了厂里。看到其他员工都死气沉沉，经过了解后才知道这些员工的业绩都不太理想后胡治平迅速召开了一次销售会议，将刘老板厂里的情况分享给了其他的同事。会议的结论只有一条，明天主攻各事业单位和国企附近的小卖铺以及零售商店，这些高收人阶层对新生事务的接受度比平常百姓更高更快，只要他们将水杯罐头给带火了，其他老板看到了商机就会主动联系他们进货。经过胡治平的讲解销售科的员工又恢复了士气，同时对胡治平的无私也是非常地敬佩。就在胡治平给部平同事分享经验的时候，陆峰已经回到了家里，只剩不到十天就要高考，这几天学校的考试安排得非常频繁，今天李萱就给陆峰带了三张试卷，此时陆大老板正在咬着笔尖思考一道数学题目。看着陆峰在一道题目停留了几分钟李萱忍不住说道：“这道题不做会的话就先做下一题，一会我再给你讲解。”

在脑海中思索了许久也没有印象的陆峰也摇了摇头只能选择放弃，或许这道题他综合两世的功力都无法破解。花了半个晚上的时间李萱终于把题目给陆峰讲解完毕，伸了个懒腰后李萱说道：“还算有进步，先送我回家吧！”

陆峰一看时间已经过了十二点，想到明天还要上早读为了让对方多有些休息时间便说道：“李萱现在都十二点了，要不今晚住我家算了！”

李萱闻言瞪了陆峰一眼娇嗔道：“哼，你想什么呢，我就要回家！”

陆峰闻言晃了晃脑袋懒得再纠解这个问题：“行了赶紧走吧，这么晚了！”

第二天陆峰到了罐头厂之后第一时间拿到了昨天的销售数据，看着不足二十箱的销售数字陆峰也皱起了眉头，因为现实比他预料的结果完全不一样，他必须尽快找出症结所在。待销售科上班之后陆峰将所有人都召集起来询问具体的情况，胡治平当即将昨天的情况具体地向陆峰做了汇报。“胡科长你的想法非常不错，今天你们就照着胡科长的思路去跑市场，有情况随时向我汇报！”

陆峰闻言对胡治平的想法也非常赞同，现在经销商脑子里已经形成了定性思维，必须让他们看到有赚钱的希望才能打动他们。赞同的同时陆峰还对胡治平有了新的认识，脑子活络，顾全大局，有大将之风，值得栽培！待胡治平等人离开后，陆峰从仓库带了一箱水果罐头去了元财商贸，确定了销售思路，他打算两手同时出手，一手是罐头销售科的员工直接面向一线渠道锻炼业务能力，第二则是找谢元财这样的老牌商贸公司合作，尽快将产品推向市场。待水杯罐头在天海市火起来之后，这些销售科的骨干将会全部被派出去开拓天海市以外的市场。因为上次到访元财商贸后谢元财特地跟前台打过招呼，于是陆峰刚到的时候前台小姐便直接把陆峰带到了前者的办公室。“咦，陆总，你这是干什么啊？”

看着陆峰搬了一箱罐头到他的办公室谢元财好奇地问道。缓了口气后陆峰笑道：“谢叔，这是我罐头厂里生产的新产品，特地给你带了一箱过来，你看看有没有合作的可能。”

原本笑如弥勒佛的谢元财听到陆峰来推销罐头后脸色一变反问道：“罐头？”

“谢叔，确实是罐头，不过你可以先看看产品！”

说着陆峰便开始着手拆箱子。谢元财闻言心里冷哼一声暗道：“一瓶罐头就算你再玩出什么花来也没人买你的帐！”

他心里如是想着但在看了眼陆峰拿出来的水果罐头后眼神又是一亮问道：“陆总，这就是你们厂里的新品？”

听出了谢元财语气中的急促，陆峰淡然一笑道：“是的。”

“陆总，这杯子做得可真漂亮，这点子是谁想出来的，这脑子真是绝了！”

谢元财闻言接过了陆峰手中的罐头仔细地看了一遍后感叹道。对谢元财看了一次后便能直切重点陆峰对其也大为佩服，怪不得前世能赚取上亿的身家这眼光就是和别人不一样。微微一笑后陆峰谦虚道：“谢叔，谬赞了，这是我偶然间想出来的，你就说有没有合作的机会吧！”

谢元财哈哈一笑无比豪爽的语气回应道：“哈哈，我就知道陆总不是一般人，这罐头你先给我准备十万瓶，我马上安排车子过去拉货！”

陆峰没想到谢元财一出手就砸给自己这么大的订单，当即大乐说道：“谢叔那我就先谢谢你了，这水杯罐头出厂价二块三一瓶，你明天就可以来拉货！”

“小陆你就不要跟你谢叔客气了，明天提货时我就安排财务把钱带过来。”

谢元财连连摆手笑道。和谢元财闲聊几句之后，陆峰直接回了酒厂。自王铁林被抓后张淑芬暂时兼任了他的工作，看到陆峰后说道：“小峰现在罐头厂恢复了生产，酒厂的员工都在问酒厂什么时候能复工，你是怎么打算的！”

陆峰笑道：“妈我今天就是来跟你说这件事的，你回头通知一下，让所有的工人都到厂里来，不过目前白酒市场处于淡季，只能安排一半的员工上班，剩下的人暂时安排去罐头厂那边！”

张淑芬闻言一愣问道：“罐头厂那边还要加人手啊？”

“是的，现在要想办法把产量提上来，我打算把罐头厂分成两班，半个月换一次班！”

陆峰点了点头将他的想法告诉了张淑芬。“小峰，工人能同意吗？”

“妈，上晚班的一天加三块钱补贴我想工人们会同意的！”

陆峰回答。回到罐头厂时已是中午，销售科的员工都返回了厂里，用了胡治平的办法后效果非常不错，每个人的脸上都带着笑意。陆峰从胡治平这得知上午整个销售科的人已经接到了一千箱的订单，随着铺出去的货越来最终定会形成一股力量引来水杯罐头的爆炸。第二天谢元财的车拉走了第一批五万瓶的货，销售科这边昨天一天也接到了两万五千瓶的订单。随着订单增回罐头厂的产能有些捉襟见肘，陆峰让人事科下了一张通知，将罐头厂的员工分成黑白两班各自带一部分从酒厂转过来的新手，另外上一个夜班将获得三块钱的夜班补贴。“马科长，上一天夜班能真能多给半天的工资吗？”

通知贴出来后有认识字的人当即说出了自己心里的疑惑。人事科科长马明回应道：“废话，小陆厂长什么时候说过的话没兑现啊！”

“就是，我相信小陆厂长，我要上夜班！”

马明的话音落下，下面的员工便开始争抢着要求报名。看着闹哄哄的场面，马明扯高了嗓子叫道：“大家先不要争，只要一半的人就够了，半个月换一次班大家都有机会！”

随着越来越多的产品卖出去，水杯罐头在天海市形成了抢购之风，用真鲜罐头水杯喝水也成了一种时尚。这天上午陆峰将销售科的员工都叫到了会议室，看着满脸笑意的陆峰胡治平问道：“陆总是不是有什么好事要宣布啊！”

陆峰闻言打趣道：“给大家一个赚钱的机会算不算好事啊！”

“算……”销售科的员工都大声地附和。陆峰继续说道：“天海市这边的市场已经稳定下来，下一步我想把紧邻天海的益市和株市两地的市场拿下来，你们有没有信心？”

“有！”

听到要开拓新市场，所有销售科的员工都高兴得差点蹦了起来。因为开拓新市场便意味着能赚更多的钱！看着员工信心十足，陆峰也非常欣慰，说道：“既然大家有信心那我就不多说，益市由张建军带队，株市由胡科长带队，希望大家齐心协力将我们的产品成功地推向两地的市场！胡科长和张建军两人留下其他人先回家安顿一下明天直接出发。”

待其他员工离开，陆峰看了两人一眼后说道：“胡科长，张队长这次你们去外面开拓市场可以走以前罐头厂的路子，按地区找有实力的总代理，至于下面的渠道就让他们自己去安排，我们现有的人手和时间都不支持去建立自己的渠道，那样的效率太低了，总之一句话尽可能地把产品卖出去！”

“陆厂长，我们知道怎么做了，你只管在厂里等我们的好消息了！”

胡治平和张建军重重地点了点头。送走胡治平两人陆峰又找到了马明，看到陆峰后后者放下了手中的笔问道：“陆厂长，找我有事啊！”

自从罐头厂起死回升，罐头厂的员工称呼陆峰的时候都很默契地将小子去掉了，在他们这些人眼里陆峰的年龄虽然小，但比罐头厂所有的人都有能力，对他当这个厂长也心服口服。陆峰点了点头后说道：“马科长，我们厂里不是还有一条闲置的生产线吗，你让人给我清理出来，另外抓紧时间招聘一批员工，我要尽快把这条生产线运转起来！”

罐头厂生意火爆的时候有两条生产线同时运营，后来罐头市场受到冲击之后陆建民便果断地停了一条生产线，那条生产线一直闲置在厂子里面，现在罐头厂要扩张陆峰便决定将这条生产线利用起来。马明闻言一急劝道：“陆厂长，那条生产线一直都有让人维护，不需要清理就能直接用，关键是现在厂里的厂能完全跟得上市场的供应啊，贸然再开一条线的话那员工的成本可就太高了！”

马明是工厂的老员工，亲眼见证过罐头厂起步到巅峰再到衰落，现在好不容易有了一线生机决不能任由陆峰去做出不明智的决定。陆峰闻言微微一笑道：“马科长，如果仅仅是天海市这点市场目前的产能当然够了，可如果我们仅仅满足于现状的话等消费者的购买热情被完全释放后我们的罐头厂岂不是又要回到以前的状态，我已经让销售科的人去益市和株市跑市场了，你赶紧去把人员的问题解决好了，而且要快。”

马明听了陆峰的解释后才算回过视当即拍了拍自己的脑袋后说道：“陆厂长，你看我这脑子也就配做做后勤工作了，行我马上就去处理这事，看看能不能联系到一些以前负责那条生产线的老员工。”

“马科长术业有专攻，你做好自己的工作就是对厂里最大的贡献了！”

陆峰说完便离开了人事科的办公室。自八十年代末很多国企因为经营不善便出现了最早的自愿下岗，进入九十年代后因为生产效率、债务问题困难企业越来越多，下岗潮也进一步加剧此时的天海市也面临着同样的情况，当真鲜罐头厂的招工通知贴出去之后，便被人奔走相告，原本招聘两百名流水线员工却来了上千个人报名。陆身来到罐头厂看到厂门口围得人山人海，当即便把文兴生叫了过来让其维护好秩序千万不能出乱子。“领导，前面的路被人拦住了过不去啊！”

司机看着罐头厂门前聚集的人群皱着眉头向后面的领导说道。车后坐的人是李萱的父亲李志军，他正要赶卦市纺织厂去指导工作。听到司机的话后李志军睁开了眼睛看了下外面的情况，说道：“这罐头厂不是要倒闭了吗，小林你下去了解一下是什么情况，可别弄出什么乱子来！”

过了几分钟之后林海洋重新回到车上有点气喘：“领导，是罐头厂在招人，今天恐怕是过不去了，我们换条路吧！”

“小林你有没有他们招这么多人做什么吗？”

“我问了，那负责招聘的人说他们最近推出了新产品卖得非常火爆，目前的产能供应不上要启动第二条生产线！”

“这样的话那我们就绕路吧！小林你回头找下罐头厂的新产品让我看看！”

李志军说完便陷入了沉思！下午时分一个人事科的员工满头大汗地走进了陆峰的办公室气喘吁吁地说道：“陆厂长，不好了，我们工人招满了，外面没应聘上的人还不愿意离开怎么劝都没用，这可怎么办啊！”

陆峰闻言也是一愣随后说道：“你们马科长呢？”

“马科长还在和他们解释，陆厂长还是你去看一下吧，有几个人嗓门大得很，马科长也震不住他们！”

“先去看看再说吧！”

陆峰说完便走了出去。来到厂门口时人群比上午的时候散了不少但还是有一两百人，此时马明满头大汗地在跟几个人耐心地解释：“这位朋友，我们厂里的情况也刚刚得到好转，实在是要不了这么多人啊！”

一个浓眉大眼，穿着明显和其他人有区别的中年人央求道：“我从那么远跑过来，马科长给个机会吧，我以前做过销售管理，你们厂里的产品要卖出去总少不了销售员吧！”