冬暖和几位经理同步探讨着和商户的方案，时不时这也渲染了餐厅的“内卷”气氛。冬暖和这几位经理的关系都还算可以，因为冬暖的为人就是与世无争，在公司里也不站队不拉帮结派，所以大部分的同事都是愿意和她一起共事，至少大家井水不犯河水，也不用担心遭人陷害，所以冬暖在公司里的人缘不差，但是也是因为这个原因，升职慢。下午2点多，冬暖和方娟先行出发去恒诺的老项目，而企划经理宁静、运营经理李剑则是午饭过后就已经去老项目等着了，他们要提前看一下场地，才好继续谈，在冬暖的车上，冬暖边开车边问道：“阿娟，你觉得我们的方案有把握吗？”

方娟也是思考了一下说道：“说实话我不太有把握，毕竟这次的活动还是挺烧钱的，商户来承办，他们核算的利益情况，这次活动所带来的人流，收到的赞助费，得到的影响力，能不能和他们付出得成正比，这都是需要考虑的问题。”

冬暖点头说道：“是啊，其实这是个好事，大家都知道，但是这两年经济情况这么差，能出来做活动的都已经很少了，好在这两家都是全国连锁，资金链至少不会那么脆弱，要么换做其他商户可能都不会和我们谈。”

方娟说道：“其实有个事，我没给你说，今天会议结束的时候，顾岩深叫住我，说下午谈判，先按照你们的方案谈，尽量还是能达到一致，但是如果商户还是觉得资金给的少了，他说让我给他说，他来想办法。”

“他来想办法？”

冬暖重复道，并转头看了一眼方娟。方娟给了一个安慰的微笑，说道：“就是你想的那样，我想，顾岩深应该留了后手，估计是什么利益交换吧。”

冬暖叹了口气，皱了皱眉说道：“阿娟，自从顾岩深出现，有的时候我就像个未成年人一样，什么都不用考虑，做错事也有人帮我兜底，这种感觉，有的时候还是很踏实，但是大部分的时候，我很心疼他，他明明和我一样大的年纪，为什么会承受这么多？为什么要承受这么多？”

方娟知道冬暖又要把自己陷入一个死胡同了，连忙说道：“冬暖，这几天的相处，我看到了，我看出来了，顾岩深对你的感情，我收回让你慎重考虑的话，但是我也希望你保护好自己，不要受伤。但是请你勇敢一点，爱情来了，就去拥抱爱情，如果你觉得顾岩深做的太多了，那你就要变强，保护他。”

冬暖嘴角微微上翘，说道：“是啊，所以，我希望我也能是他工作上的得力助手，能配得上他，能让他也觉得，我是后盾，而不是负累。”

“哎”方娟长长地叹了口气，说道：“幸好你遇到了顾岩深，你说说你以前，怎么会考虑这些问题，现在我真的觉得，我们的冬暖，有了在谈恋爱，有了在意的人的感觉了。”

冬暖笑了笑，没有再往下说话，冬暖也来到了老项目。停好车后，冬暖和方娟直接道5楼的海克利斯门口等宁静、李剑，差不多5分钟，四人就已经集合完毕。冬暖四人走进海克利斯的店里，鲍总已经在办公室中等着了，冬暖敲门，说道：“鲍总，不好意思打扰啦，我们来啦。”

鲍总是海克利斯整个A市的负责人，是个微胖的中年男人，谈吐气质都非常绅士，鲍总看到冬暖几人，连忙站起来问好。“严经理，好久不见啊，最近身体还好吗？”

鲍总问道。冬暖连忙回道：“很好很好，劳烦鲍总挂念。”

随后鲍总按倒在冬暖身旁的方娟，也是伸手语气握手，说道：“方总好啊，我们昨天才通过电话，上次见面还是去年了吧，去年的赢商峰会。”

方娟说道：“是啊，我们这不是保持的每年见一次的传统吗？不过今年感觉会有更深的合作哦。”

鲍总笑着说：“是啊，你和我电话里说的那些，我也有仔细想过，今天我们好好沟通一下看看怎么推进这个事情。”

方娟点头，说道：“那简直太好了。”

鲍总又和企划宁静和营运李剑打了招呼后，招呼着几人做到茶台前，鲍总开始给冬暖他们泡茶。冬暖和鲍总的关系还算可以，因为冬暖每次招商都不是只站在甲方或者消费者的角度去招商，而是会在一个三方的角度，找到对大家都好的利益平衡点，做事不会拐弯抹角，直来直去的性格让大家都很欣赏，所以很多商户对冬暖的印象都很好，也愿意和冬暖交朋友，并且有什么商业上的问题，也愿意和冬暖探讨，所以冬暖的品牌方好朋友还是有不少的。冬暖率先开篇，说道：“鲍总，我们的来意您肯定清楚了，我们就开门见山？”

鲍总绅士的笑着说：“没问题，果然是冬暖，开门见山啊。其实前面方总给我的电话，我已经大概都清楚了，这个活动的主题和影响力，我们搞商业的，还是知道分量的，其实只要价格谈拢，没什么不能合作的，这也是我们能向广大顾客露出的一个有效机会。”

李剑附和道：“是啊鲍总，既然您也知道活动的意义和影响力了，能不能再在条件上我们再好好沟通一下呢？”

“我知道的李经理，但是这个合作条件我们的确……你想如果答应了举办这次峰会，当天我们肯定也是不营业来筹备的，我们的几万会员要么当天不能来我们店里，要么要被分流到其他店，这个业绩我们就已经有损失了，而且你们的包场费，你们也在行情中，这个价格的确对我们来说是有点为难的。”

鲍总慢条斯理地回答，此时茶水已经沏好，放在了每个人的面前。冬暖继续说道：“鲍总，这个我知道，方总应该给您报过一轮价格了，但是都只是在价格上谈，我们这次还带着其他附加方案，想再听听您的意见。”

“严经理你可别这么说，你每次给出来的东西我都很喜欢的，你说说吧，你的方案是什么？”

鲍总喝了口茶，眼睛盯着冬暖。